從企業(yè)的角度來說，智能家居的市場需求并沒有被完全開發(fā)，無論是騰訊、阿里、海爾這些大佬，還是庫比特、順舟、風(fēng)向標(biāo)這些新秀，都在開拓并等待著這個(gè)行業(yè)的一個(gè)時(shí)機(jī)、一個(gè)浪潮。庫比特的CEO桂佳佳說：“在智能家居行業(yè)目前的狀態(tài)下，作為企業(yè)一方面是需要生存也就是盈利，另一方面則是需要不斷的研發(fā)自身技術(shù)和積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，做好迎接行業(yè)爆發(fā)點(diǎn)的準(zhǔn)備。”

針對應(yīng)用場景明確盈利方式

11年成立到現(xiàn)在，庫比特在智能家居行業(yè)里已有近七年的時(shí)間。在這段時(shí)間里，隨著智能家居產(chǎn)業(yè)的起起伏伏，庫比特也在不斷的改變著自身的市場規(guī)劃。從房地產(chǎn)客戶到C端的用戶和目前正在進(jìn)行的工程類項(xiàng)目，桂佳佳認(rèn)為針對不同市場的各類應(yīng)用場景，技術(shù)方面不會有太大的壁壘，但是作為創(chuàng)業(yè)公司，庫比特從發(fā)展角度來說，面對的C端的市場環(huán)境不是十分清晰，不管是從資本還是用戶的接受程度來說都不是一個(gè)很好的切入口。

就像近兩年被熱捧的智能指紋鎖，雖然它的技術(shù)是很早就出現(xiàn)的，但進(jìn)入市場并被受眾了解接受卻花費(fèi)了不短的時(shí)間，在這段期間企業(yè)只有不停的進(jìn)行市場教育（商業(yè)的術(shù)語，簡單的說就是企業(yè)通過品牌和廣告等宣傳途徑, 向大眾傳播智能家居的消費(fèi)觀念），直到C端的客戶可以完全接受和習(xí)慣使用智能指紋鎖，以此類推，只要大眾對于智能家居有足夠的認(rèn)知度和接受度，那么它爆發(fā)的時(shí)間也不會太遠(yuǎn)。

在經(jīng)歷了被質(zhì)疑、被追捧，到現(xiàn)在的趨向于冷靜的發(fā)展階段里，智能家居市場不斷有大佬進(jìn)入（如海爾、阿里、格力、美的、老板、），同時(shí)掙扎在生死線上的創(chuàng)業(yè)公司也不少。可無論市場參與者如何增加更替，桂佳佳認(rèn)為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展一直是呈螺旋上升的形狀，所以在企業(yè)起伏循環(huán)往復(fù)的過程中，堅(jiān)持技術(shù)積累、堅(jiān)持匠心精神是十分重要的。

智能家居的從品牌走向技術(shù)

以前傳統(tǒng)的制造業(yè)是不了解IT、傳感器、通信等這些技術(shù)的，家居也是從最開始的一張床、一個(gè)柜子，到現(xiàn)在還有冰箱、電視、智能音響、智能攝像頭……。可想而知，智能家居這個(gè)行業(yè)也是在不斷更新著市場本身的認(rèn)知度和改變著人們?nèi)粘５纳罘绞剑斐蛇@些更新和改變的根本原因就是技術(shù)的提升和創(chuàng)新。

庫比特當(dāng)前主要的業(yè)務(wù)是針對企業(yè)提供一些智能家居解決方案，目前使用的通信技術(shù)是Zigbee，作為低功耗廣域的物聯(lián)網(wǎng)連接技術(shù)，Zigbee通信技術(shù)在一般室內(nèi)的場景下是足夠用的，但是在實(shí)際應(yīng)用下，房子里面墻的厚度、房間之間的拐角都會影響信號的傳輸，當(dāng)然還會根據(jù)每個(gè)不同企業(yè)的定制需求來提供其專門的智能方案，私人訂制的方案對于技術(shù)的要求就會更高了。

除了Zigbee技術(shù)，16年相繼還推出了NB-Iot、LoRa、eMTC、SigFox這些技術(shù)新手，這些技術(shù)里桂佳佳較為看好NB-Iot，他認(rèn)為：“這個(gè)行業(yè)是有生命力的，從技術(shù)的發(fā)展就可以看出，雖然NB-Iot還沒有正式進(jìn)入商用，但不能否認(rèn)NB-Iot很適用于小碼流的智能家居，庫比特也對其進(jìn)行了立項(xiàng)，等它成本真正降下來以后，它的發(fā)展趨勢是無法阻擋的。” 目前華為、小米都在布局NB-Iot技術(shù)，據(jù)說華為在NB-IoT標(biāo)準(zhǔn)制定中的建議占比30%。

智能家居行業(yè)里除了像庫比特一樣針對做項(xiàng)目的企業(yè)以外，還有一些像阿里的小智、海爾的U+、京東智能等一類的大平臺，它們有自己的一整套相對規(guī)范的解決方案，并且還能吸收其他符合標(biāo)準(zhǔn)的智能單品與平臺進(jìn)行合并，由此可以看出平臺的出現(xiàn)不僅可以樹立品牌，還會很好的推動每項(xiàng)技術(shù)走向標(biāo)準(zhǔn)化。

雖然從大范圍來看，智能家居的概念出現(xiàn)很早，甚至在1984年還出現(xiàn)了首棟“智能型建筑”，但與其他物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展相比其現(xiàn)狀并不算好，至少目前來說還未“很賺錢”，造成這樣結(jié)果的原因有可能是智能家居的早產(chǎn)讓它市場的基礎(chǔ)建設(shè)（或者是商業(yè)模式）還不是很完善。可隨著海爾、TCL、美的、格力這樣的傳統(tǒng)的品牌企業(yè)也開始發(fā)力于智能家居，這個(gè)市場的滲透力將會飛快的增強(qiáng)。

4個(gè)城市的個(gè)性化發(fā)展

不同地區(qū)對于智能家居行業(yè)的發(fā)展都有相對程度的輔助，桂佳佳說：“上海的生態(tài)環(huán)境相對于深圳那邊來說還有一些不足，可能因?yàn)殡娮有袠I(yè)的基因還有產(chǎn)業(yè)鏈都在深圳，而上海這的成本高，導(dǎo)致這邊技術(shù)有、產(chǎn)業(yè)鏈也完整的（像模塊到產(chǎn)品研發(fā)到軟件端都有獨(dú)立的公司在做），可生產(chǎn)速度優(yōu)勢就是沒有深圳那么好，就連先進(jìn)技術(shù)落地也相應(yīng)有些難度。”

“至于深圳，它的低成本、高效率和制造速度快都是很有名的，甚至你在深圳的街上逛一圈就可以制個(gè)iPhone出來；而杭州在大環(huán)境上來講，它創(chuàng)新的DNA要強(qiáng)于上海，像涂鴉智能、杭州妙聯(lián)、云起智能等許多智能家居企業(yè)都出身在杭州。北京那邊就相對最弱了，第一成本又高，第二產(chǎn)業(yè)鏈也不在那一塊，所以優(yōu)勢并不突出。”

不同的城市都會有其自身的發(fā)展規(guī)律，智能家居的生態(tài)環(huán)境也在不斷地進(jìn)行調(diào)整變化，結(jié)合以上整個(gè)行業(yè)的生態(tài)環(huán)境，每個(gè)企業(yè)都在根據(jù)自身的發(fā)展模式進(jìn)行產(chǎn)品端和技術(shù)端的積累，等到市場真正爆發(fā)時(shí)，希望可以拿到更多屬于自己的那塊“蛋糕”。爭奪市場的人多了，關(guān)于智能家居的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、審美標(biāo)準(zhǔn)、品牌標(biāo)準(zhǔn)很可能會是多種多樣的，所以企業(yè)在這個(gè)行業(yè)里一定要有長時(shí)間對這些問題的探尋和沉淀。

對于未來智能家居行業(yè)的發(fā)展，桂佳佳很肯定地說：“在智能家居領(lǐng)域，產(chǎn)品的售后和服務(wù)這一塊是比較空白的，這也是市場還沒有成熟的一個(gè)表現(xiàn)，等到未來智能家居的品牌認(rèn)知度起來了，也會像互聯(lián)網(wǎng)一樣，不斷在用戶體驗(yàn)上做極致的事情，這樣他更新迭代的速度會越來越快。”

做出來產(chǎn)品和將產(chǎn)品做好是兩回事，同桂佳佳說的一樣，智能家居的實(shí)際應(yīng)用在前期的技術(shù)研發(fā)上不會有什么太大的壁壘（像指紋門鎖、攝像頭、語音識別等技術(shù)的出現(xiàn)時(shí)間都很早），但要將技術(shù)做的穩(wěn)定、做的好、并且被用戶認(rèn)可和接受是需要花功力和時(shí)間的。