要問2017年智能手機行業最火的關鍵詞是什么，無疑非“全面屏”莫屬，各個品牌的手機廠商“不是在推出全面屏，就是在推出全面屏的路上。”僅最近一段時間，就有數家手機廠商陸續發布全面屏手機，其中包括：小米MIX 2、iPhone X、Galaxy Note 8、vivo X20、華為Mate10系列等等。

筆者注意到，雖然全面屏大戰一觸即發，但是目前絕大多數全面屏手機還停留在手機廠商們高端配置的旗艦手機中。然而，旗艦機的全面屏紅利還沒有釋放完畢，金立的“全面全面屏”戰略便率先落地。11月26日，金立在2017年冬季產品發布會上一口氣推出了8款全面屏新機，在獲得行業及消費者廣泛關注的同時，金立還宣布與京東簽訂了戰略合作協議。雙方基于對“無界零售”戰略的深度踐行與探索，將在“金立產品入駐京東之家及京東專賣店”“聯手共建品牌京東之家”以及“策劃針對性的線下聯合營銷活動”等3個方面展開深入的合作。

對此，業內人士表示，金立作為一家線下實力雄厚的老牌手機廠商，十幾年來擁有豐富的線下渠道和資源，此次與京東合作也是為了尋求全方位全渠道的布局，京東巨大的線上手機市場將會幫助金立實現全渠道的共贏，不僅能實現雙方的互利互補，也能帶給消費者更好的體驗。

“全面全面屏”戰略率先落地

11月26日，金立在深圳舉行“全面全面屏-2017冬季產品發布會”，連發八款全面屏新機，其中不乏多部重量級明星旗艦機型，包括主打安全雙芯片（分別保護支付和數據安全）的金立M7、金立M7 Plus，以及主打時尚四攝的金立S11、S11S。值得注意的是，八款手機的價位分別覆蓋999元-4399元。也就是說，金立旗下的低、中、高端產品已經全面布局了全面屏。

在多次準確預測智能手機行業發展趨勢的金立集團董事長兼總裁劉立榮看來，全面屏是未來的大趨勢，不可阻擋。“目前手機行業仍舊處于第一代全面屏，更多的只是屏幕形態上的改變。而明年年中，第二代全面屏即iPhone X的劉海屏將流行，緊跟著會有非常多的新技術創新出來。例如：無線充電、手機側邊的按鍵和開孔會消失、解鎖會有更多新的交互方式，比如光學指紋、人臉識別等。屆時，全面屏產品將進一步促進消費者的換機欲望、縮短換機周期。”

與此同時，全面全面屏戰略無疑也對手機廠商產業鏈的上游供應環節以及下游銷售渠道提出了更高要求和挑戰。如果說，對上游供應鏈的把控力是保證一家手機廠商的供貨能力，那么，銷售渠道則是消化供貨的下一步關鍵流程。事實上，中國手機品牌強勢崛起，線上線下渠道在其中扮演了絕對重要的角色。

隨著OV的異軍突起，線下渠道在近年來重新抬頭。據公開數據顯示，從2016年以來，線上渠道增速大幅下降，從2015年的43.6%降至5.6%；相比之下，線下渠道則呈現復蘇的跡象，從2015年的-3.5%大幅提升至17.4%。

就像是達成了某種默契，過去一年中，一線國產手機品牌紛紛規劃自身體驗店的建設。華為定下了在全球新開15000家華為零售店的目標；OPPO、vivo目前已經占據著當下最龐大的線下市場，金立則緊隨其后，截至今年初，金立已在國內開拓了10萬多個合作網點、8萬多個專區。今年3月，金立選擇與全國131家線下核心零售商以“金鉆俱樂部”的形式“結盟”，渠道商包括迪信通集團、三胞集團樂語通訊、國美集團、蘇寧集團、浙江話機世界、河北國通等。

不過，大規模鋪設線下門店的同時無疑需要更多的資金投入，而最理想的狀態便是線上線下各自占50%。值得一提的是，今年金立雙十一的銷售額相較去年增長了539%，一小時的銷售額就突破了去年的全天銷售額。基于此，金立也開始在銷售渠道上有了新的探索與合作。

金立將聯手京東開拓一二線渠道

事實上，在發布會后，金立與京東簽訂了重要戰略合作協議，雙方將在“金立產品入駐京東之家及京東專賣店”“聯手共建品牌京東之家”以及“策劃針對性的線下聯合營銷活動”等3個方面展開深入的合作。

值得一提的是，京東之家和京東專賣店目前已設有160家店面，其區別于以往的傳統銷售模式，力圖打造一個“無界零售”的全新領域，而在這一點上，恰好與金立多年來堅持的全渠道和開放市場的策略不謀而合。

在劉立榮看來：“金立扎根線下渠道16年了，渠道服務能力一直是金立倡導的核心競爭力。希望通過與京東的合作，共同開拓一二線城市。京東的平臺能力，加上金立在線下渠道的多年優勢，希望能為消費者提供一個可以逛和可以玩，而且還兼具售后等服務功能的'無界零售'。”

而作為戰略合作伙伴，京東集團副總裁、3C文旅事業部總裁胡勝利也對雙方的合作表示期待，他表示：“16年來，金立立足優質產品、銳意創新、逐漸成長為一家以'科技'為支撐的全球化品牌，如今全面屏已大行其道，金立整合自身技術優勢選擇進入全面屏手機市場的時機和產品策略選擇得尤為恰當。相信金立定能激發當前全面屏手機市場活力。”

事實上，金立的產品入駐京東之家及京東專賣店將為金立本次連發的八款全面屏新機進一步開拓銷售渠道，在既有的優勢基礎上，對現有零售模式進行全新升級，或將會開拓出一個數百萬量級的新市場。而另一方面，與京東聯手共建京東之家也是對商業模式的共同探索和成長。

此外，在線下營銷方面，金立在12月4日新品開售的當天，還聯合了愛回收在京東之家線下體驗店開展“舊手機換購全面屏”的活動。也就是說，用戶可以用舊手機換取不同額度的金立全面屏購機優惠券，滿足消費品快速迭代背景下用戶對于低投入嘗新的迫切需求。