在 Team （團隊）這個單詞中沒有 “I” （我），意在強調團隊合作的重要性。雖然 IOT 中 有 “I” (我)，但是在物聯網這個復雜領域中，真正的成功需要團隊緊密合作。幾年前，我的思科團隊在蘇格蘭格拉斯哥創建并試點了一個物聯網災難管理項目。該物聯網系統在緊急情況下收集和顯示來自救護車、消防車和志愿者等資產的數據信息，以實時查看地面情況，然而，這不是我們或其他任何公司獨立工作就能完成的系統。在該項目中我們提供IT基礎設施、協作和安全相關技術， Bronze Labs提供了物聯網軟件，而 Leonardo則提供了高科技航空航天和國防技術，另外還有其他的合作伙伴，如蘇格蘭水務和格拉斯哥市議會等，幫助我們確保順利進行超本地部署。其結果就是打造了一個完整、強大的可以用來挽救生命的物聯網系統。毫無疑問，物聯網已經改變了單一廠商、端到端的經營模式。越來越多的企業發現物聯網太復雜，根本無法單獨實施完成，因為這將耗費大量內部資源，而且需要重新設計多個環節才能提供可接受投資回報的產品或服務。因此，各種規模的公司都希望建立一個團隊，或者更準確地說，建立一個合作伙伴生態系統，以提供滿足客戶特定業務的技術需求。我見過最成功的物聯網項目都涉及三種類型合作伙伴：橫向，垂直和本地。回到剛剛提及的格拉斯哥案例，上述三種類型的合作伙伴都具備。思科和Bronze Labs是橫向專家，Leonardo是我們的垂直專家，蘇格蘭水務和格拉斯哥市議會是本地專家。所有參與者相互依靠，貢獻各自的技術和知識。當你開始建立自己的物聯網生態系統時，請考慮以下每種類型的合作伙伴，他們將會為你帶來什么，以及他們如何幫助你實現目標。首先，讓我們看看：橫向專家，擁有了橫向專家，你將確保具有可擴展、可互操作且經濟高效的技術，能夠提供可復制的成果并經得起時間考驗。橫向參與者包括大型供應商、顧問，甚至是提供橫向技術領域專業知識的初創公司，他們經常借鑒IT行業最佳實踐經驗，例如，如何有效保護大量設備。橫向專家提供的技術包括云/霧計算、數據分析、安全性、設備編制、系統可視化、網絡等等。例如，橫向專家可以提供基于標準的網絡基礎設施，在這個基礎設施上運行物聯網應用。同樣，橫向專家可以提供先進的數據分析技術，從物聯網設備生成的數據中提取有價值的信息，最終用戶可以利用這些信息做出更好的決策。作為產品或服務橫向技術的補充，垂直專家的作用在于解決特定市場的困難和使用案例，并讓產品和服務更好地融入現有的系統和業務流程。這些專家了解業務運營和技術環境及其獨特要求。他們常常與業務流程、操作技術或建筑技術團隊以及特定市場的系統集成商和市場解決方案提供商、設備（如自動化/機器人，執行器，傳感器等）提供商等有著密切的聯系。例如，垂直市場的系統集成商可以通過運用各種連接技術和服務，將物聯網系統與現有或新的業務流程相結合，從而確保所有物聯網組件可以互操作。雖然定制的系統不一定非常完美，但是無需支付定制產品成本。當你需要垂直專家時，請密切關注物聯網初創公司，許多公司具有較好的垂直點，這可能為你的物聯網系統帶來幫助。本地雖然放在最后講，但并不意味著不重要。本地專家能夠讓你超本地化地實施物聯網，幫助你考慮當地環境、經濟和使用案例。這些本地專家，以及當地的垂直市場系統集成商和服務提供商，可以讓你更加容易地將橫向及垂直專家開發的技術運用到特定的本地業務及技術需求中。畢竟，并不是每一個物聯網產品或服務都適用于所有地方。例如，如果你想在中國工廠實施一個自動化系統，你應該與當地的電信服務提供商合作，實現系統網絡連接。具備橫向、垂直以及本地這三個合作伙伴，你很快就會發現這種合作關系在全面推行物聯網系統時的重要性。這種合作關系的美妙之處在于它將逐漸演化成我們所謂的“共享經濟”，實現合作伙伴和客戶共同創新并共同創造產品，而且，隨著“共享經濟”的發展，我們將看到物聯網市場取得更大進步和更全面的成功——這就是最好的團隊合作。