近日，中軟國際&華為云“同舟共濟”合作7周年系列活動在北京舉辦。2017年7月17日，華為云與中軟國際共同開啟了同舟共濟的征程，七年來，中軟國際緊跟華為云增長曲線，與華為云高度戰略協同，成為華為云全領域綜合型合作伙伴。本次活動，中軟國際聯合華為云與多位技術專家共同聚焦業務發展，圍繞政策產品、腰部運作、生態持續運營等方面展開深度交流，強化合作伙伴在資源投入、學習能力、交付運營等方面的持續深耕。同時，雙方團隊針對上半年業務進展及下階段整體規劃進行業務對標，加速以能力為核心的業績增長及商業共贏。

中軟國際云智能業務集團中國區總裁閆國棟在活動中表示，7月17日是中軟國際與華為云“同舟共濟”合作簽約七周年紀念日，中軟國際堅持長期主義，與華為一路攜手走來，歷經風雨，不變初心。中軟國際從普通供應商、優選供應商、戰略供應商到戰略合作伙伴，從Program、Project到Partner，合作領域從軟件研發外包擴展到云、鴻蒙、昇騰AI云服務、盤古大模型、GaussDB數據庫等，合作周期超過15年。在華為發展的不同時期，中軟國際堅定、堅決、堅持綁定跟上華為，保持戰略協同。今年以來，中軟國際圍繞SMB云業務持續調節銷售結構，做深高階尖刀產品，聚焦行業腰部場景，構建扎實能力底座。面向下半年，中軟國際將以“云業務專項”牽引新增價值客戶和高階產品經營，通過差異化能力優勢實現從云銷售到云專業服務的業務轉化，與華為云及所有的客戶、伙伴一起，創新不止，攀登不止，加速千行萬業的智能升級。

華為云中國區副總裁、中國云銷售伙伴發展部部長張達在活動中表示，中軟國際多年來與華為云攜手同行，持續加固能力底座、開拓市場，是華為云生態體系的重要合作伙伴。合作七年來，中軟國際已經從華為云總經銷商及解決方案提供商轉身成長為華為云全領域綜合型合作伙伴，合作業務規模增長超過三十倍，為華為云能力構建與銷售增長貢獻了重要力量。張達指出，未來華為云將持續踐行“一切皆服務”，倡導共建、共營、共銷的生態理念，圍繞能力構筑新伙伴體系，攜手合作伙伴更好地服務千行百業。

紀念活動中，華為云中國區副總裁、中國云銷售伙伴發展部部長張達與中軟國際云智能業務集團中國區總裁閆國棟代表公司互贈紀念禮品，同切慶祝蛋糕。中軟國際與華為云合作七年以來，始終保持戰略協同，利益互補，風雨同舟。面向新七年，中軟國際將堅定、堅決、堅持，緊跟華為云大部隊前進的步伐，一以貫之，一張藍圖繪到底，構建有質量、有價值的云能力底座。

賦能培訓活動中，華為云多位技術專家分別圍繞政策、產品、腰部、生態持續運營等方面為伙伴進行賦能培訓。2024年華為云結合對客戶需求的深入洞察，重磅推出了昇騰云服務、盤古大模型、數字化差旅、數字人、數據庫、安全、Flexus實例、工具鏈八大尖刀產品，助力伙伴快速突破，實現規模銷售。此外，華為云持續深耕腰部聯拓運作，在聯合營銷、能力構建等方面加強對伙伴的支持，以實戰賦能伙伴，提升伙伴的大客戶拓展自閉環能力。

圍繞能力構建，今年以來中軟國際持續加強業務自閉環能力，持續調節銷售結構，做深高階服務，堅持做厚客戶價值。在客戶運營層面，中軟國際圍繞穩存量、促增量，做深華為云尖刀產品等高階服務，增強客戶黏性，做厚用戶價值，強化聯合營銷，實現總體業績、Core 業績和新增腰部客戶數三大指標的高速增長。在市場共營層面，中軟國際加速拓展行業場景，與華為云共同構建豐富的解決方案與服務。通過聚焦上云規劃、上云實施、應用改造、管理服務等云上核心服務能力，為客戶提供覆蓋全生命周期的服務，以技術能力為軸，助力各行各業客戶邁向數智新征程。

隨著AI技術深入行業生產系統，中軟國際積極聯合華為云推動人工智能技術的廣泛應用和產業的深度融合。圍繞大模型領域創新，中軟國際將與華為、昇騰AI等產業鏈合作方“攜手共建人工智能生態”，聯合打造“業內一流AI大模型算力/算法/數據/應用等融合解決方案”，夯實算力服務等能力。同時，中軟國際打造了面向行業客戶提供大模型開發和應用服務的專業平臺“模型工場”。模型工場通過全棧AI場景化服務，解決大模型在企業應用中的核心痛點，通過“大模型+小應用”的模式，有效破解了AIGC應用場景落地的難題。目前，依托華為云盤古大模型，中軟國際模型工場已在NLP、工業CV等場景進行了成功實踐。

面向未來，中軟國際將繼續聯合華為，在云、鴻蒙、昇騰AI云服務、盤古大模型、數據庫等領域開展深度合作，踐行“能力共生、商業共贏”的商業目標，成長為“能力最強、發展最快、盈利最好”的華為合作伙伴，共建智能世界云底座，共建紅火云生態。