3月15日，拓維信息副總裁、咨詢與解決方案總裁柏丙軍受邀出席華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)Keynote，與華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)副總裁郭振興一同帶來(lái)《共筑解決方案競(jìng)爭(zhēng)力，共贏數(shù)智世界新機(jī)遇》主題演講，回顧了拓維信息與華為從同舟共濟(jì)到全方位戰(zhàn)略合作的過(guò)程及成果。

以下是演講實(shí)錄：尊敬的各位嘉賓，大家中午好。今天我分享的主題是拓維信息與華為從同舟共濟(jì)到全方位合作的過(guò)程、成果和我們的一些感受。拓維信息成立于1996年，經(jīng)過(guò)28年發(fā)展，已經(jīng)成為一家擁有6000多名員工的A股上市企業(yè)。得益于與華為的全面合作，目前整個(gè)公司的業(yè)務(wù)覆蓋軟件服務(wù)、智能計(jì)算、以及開(kāi)源鴻蒙操作系統(tǒng)三大板塊，實(shí)現(xiàn)了從原來(lái)傳統(tǒng)的軟件服務(wù)向軟硬一體化產(chǎn)品、從應(yīng)用軟件向基礎(chǔ)軟件的這么一個(gè)跨越式的發(fā)展。同時(shí)，我們也成為華為的鯤鵬+昇騰+盤古大模型的全業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略合作伙伴。
回顧我們與華為的合作，應(yīng)該是不打不相識(shí)。基于雙方共同的文化和理念，我們?cè)诤献髦胁粩嗟丶訌?qiáng)互信，最終從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為了堅(jiān)定的合作伙伴。2017年，我們成為第一批華為云同舟共濟(jì)合作伙伴。到2019年，可以看到我們?cè)诮鉀Q方案領(lǐng)域展開(kāi)了全面合作，合作領(lǐng)域包括數(shù)字政府、智慧教育、智能制造、智慧考試等。2020年，我們成為華為鯤鵬+昇騰的整機(jī)合作伙伴，同時(shí)我們?cè)诤稀①F州、甘肅、重慶等地共建安全可信的計(jì)算產(chǎn)業(yè)生態(tài)，聯(lián)合打造軟硬一體化的產(chǎn)品、解決方案和市場(chǎng)標(biāo)桿。2023年，我們成為華為云盤古大模型的首批合作伙伴，雙方共同探索大模型在數(shù)字政府、交通、工業(yè)、教育、礦山、考試等場(chǎng)景的落地。未來(lái)，我們會(huì)聚焦“AI+”的戰(zhàn)略，持續(xù)堅(jiān)持軟硬一體融合發(fā)展，構(gòu)建拓維信息的核心競(jìng)爭(zhēng)力。拓維信息與華為的合作，是一種能力互補(bǔ)、市場(chǎng)共贏的合作。過(guò)去三年，我們與華為合作的業(yè)務(wù)規(guī)模也實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到30%以上。回顧我們與華為這么多年的合作歷程，可以用八個(gè)字來(lái)概括：共識(shí)、共研、共推、共贏。共識(shí)就是我們都要做有價(jià)值的解決方案，這個(gè)價(jià)值有兩個(gè)維度，一是客戶的價(jià)值，二是生態(tài)的價(jià)值。共研是雙方的能力融合，加持我們整個(gè)解決方案的核心競(jìng)爭(zhēng)力，必要的時(shí)候我們要聯(lián)合組隊(duì)，共同完成這個(gè)解決方案的研發(fā)。共推是需要通過(guò)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)、目標(biāo)的互鎖，共同打造從0到1的標(biāo)桿案例，并且在這個(gè)基礎(chǔ)上去進(jìn)行規(guī)模化的復(fù)制。最后，我們要實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值最大化，就必須要去建立一個(gè)良好的生態(tài)。那么生態(tài)的構(gòu)建，我們主要是從三個(gè)維度來(lái)考慮，第一個(gè)是我們的架構(gòu)要有開(kāi)放性，第二個(gè)是我們的交付必須簡(jiǎn)單化，第三個(gè)是我們的合作模式要多樣化。接下來(lái)，我跟大家分享幾個(gè)拓維信息與華為共創(chuàng)的聯(lián)合解決方案的案例。去年，我們?cè)谥腔鄢鞘蓄I(lǐng)域與華為的一網(wǎng)通軍團(tuán)合作，在長(zhǎng)沙打造了全國(guó)首個(gè)超大型城市安全管理系統(tǒng)。未來(lái)要接入超過(guò)25萬(wàn)個(gè)攝像頭和終端設(shè)備，覆蓋公共安全、生產(chǎn)安全、自然災(zāi)害，以及城市生命線等60多個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景。目前這個(gè)系統(tǒng)已經(jīng)在試運(yùn)行。這就是我們跟華為合作、端到端聯(lián)合打造解決方案的一個(gè)典型場(chǎng)景，從最初的頂層規(guī)劃到后續(xù)的方案設(shè)計(jì)、到最終的邏輯的試運(yùn)行，我們是把華為的核心的技術(shù)能力與拓維信息的場(chǎng)景解決方案的能力充分融合，打造標(biāo)桿，后續(xù)我們會(huì)在多個(gè)城市逐步的推廣我們的城市安全解決方案。第二個(gè)就是我們?cè)谥腔劢逃I(lǐng)域與華為合作打造了這個(gè)智慧校園的解決方案，基于AI和開(kāi)源鴻蒙打通了7類教學(xué)教研場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)設(shè)備的智能感知和連接、數(shù)據(jù)的伴隨式采集。這個(gè)項(xiàng)目也被教育部評(píng)為2023年的全國(guó)智慧教育優(yōu)秀案例。在智能制造領(lǐng)域，我們聯(lián)合打造了AI質(zhì)檢解決方案，目前已經(jīng)應(yīng)用于3C家電、消費(fèi)電子等多個(gè)行業(yè)，利用人工智能大模型，我們的質(zhì)檢準(zhǔn)確率超過(guò)99%，質(zhì)檢效率提升了一倍。在智慧交通領(lǐng)域，我們幫助山東高速打造了全國(guó)首條AI+開(kāi)源鴻蒙的智慧隧道，已經(jīng)正式通車運(yùn)行。通過(guò)引入AI、通過(guò)PLC的國(guó)產(chǎn)化替代，我們將隧道設(shè)備的布線成本降低了70%，效率提升了2倍。
這是我們與華為打造聯(lián)合解決方案的幾個(gè)典型的案例，昨天在Keynote上汪總提到華為要強(qiáng)化“伙伴+華為”體系，吳輝總也提到了要發(fā)展聯(lián)盟級(jí)伙伴計(jì)劃，為此我們拓維信息也專門成立了集團(tuán)級(jí)的咨詢與解決方案部，來(lái)專門對(duì)接華為去構(gòu)建針對(duì)重點(diǎn)行業(yè)的重點(diǎn)場(chǎng)景，貢獻(xiàn)拓維力量。志同道合，同心共創(chuàng)。我們將繼續(xù)堅(jiān)定地?cái)y手華為，戰(zhàn)略對(duì)齊、全棧協(xié)同、共向未來(lái)，也希望與更多志同道合的伙伴們一起，為行業(yè)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)聚力前行，感謝大家的聆聽(tīng)，謝謝大家。