相傳在1271年，馬可·波羅跟隨父親和叔叔前往中國，他們在海上漂泊了足足四年，才最終抵達元大都。從此之后，歐亞大陸的兩端在數百年間發生了一系列故事。而海上船只，始終是穿行中歐的交通方式。

直到20世紀，兩座歐亞大陸橋的建立，讓中歐之間具備了鐵路運輸干線。大宗商品貿易與可規劃的商業往來成為現實。由此，中歐經濟互動進入了全新時代，也推動了經濟全球化變為現實。

如今，中國企業出海，尤其是出海歐洲備受關注。伴隨著中國市場持續開放，營商環境不斷優化，歐洲企業也在積極進入中國市場。這時，企業必須考慮的一點，就是“船模式”與“橋模式”的區別。

企業在出海時，是打算成為如同馬可·波羅一樣的探險家，登船之后任他漂泊？

還是希望找到一座數字時代的“亞歐大陸橋”，可以縝密規劃目標，大規模推進商業活動，確保出海萬無一失？

這個問題，可以在塞納河畔找到答案。11月15日至16日，華為全聯接大會2023巴黎站召開。華為云，被稱為歐洲增長最快的一朵云之一。與此同時，它也在成為歐亞大陸兩端，支持中企出海、歐企入中的一座橋，一座智能時代中，數字世界里，跨越萬里路的云橋。

云上出海，需要的不是一條船，而是一座橋

后疫情時代，盡管世界在經歷地緣問題、逆全球化等不利影響，但中歐之間的經貿關系卻在穩中向好，成為少數體量大、質量高、可持續增長的經貿通道。

根據相關報告顯示，有超過三分之二的企業看好中歐經貿關系，并且在中國企業積極出海的大環境中，歐洲是全球稀少的高凈值市場，并且有中國企業看重的良好科研環境、基礎設施與營商生態。

出海歐洲，是萬千中國企業的意愿。但在真正的出海過程中，卻會面臨一系列挑戰。我們可以將為了解決某種問題，或者獲得某種價值的出海方案，稱為“船式”出海。即一艘船只能承載一種貨物，但抵達之后是不是會遇到其他問題，那就不得而知了。

比如我們曾經采訪過某移動互聯網廠商的出海案例。他們在出海歐洲前也做了很多準備，但在歐洲進行了招聘與業務啟動后，卻發現由于不了解當地法規，面臨了數據合規和數據審查方面的問題，而在重新招聘法務人員，進行合規審查的過程中，其他業務都被迫停滯。巨大的綜合成本支出卻在繼續，最終導致項目流產。

企業出海，必然會遇到很多問題，且一旦問題出現會造成木桶效應。在歐洲這樣市場相對成熟、人才成本高、法律法規嚴密的市場尤其如此。因此，數字時代的企業出海，需要的不是解決某個問題，而是獲取能夠系統性解決問題，滿足出海所需的企業通道，從而確保企業在全球市場提供一致的服務與體驗，并可以持續融入當地市場，高效完成落地。

我們可以將這種系統性、可預期的出海模式，稱為“橋式”出海。

積極致力于加速歐洲數智升級與數字化轉型，已經成為全歐洲增長最快的一朵云之一的華為云，就是一座云上中歐之橋。

這座橋，能夠帶來全球一致性基礎設施支撐，提供打開全球化機遇的技術能力，系統性解決企業出海過程中的挑戰。華為云全球Marketing與銷售服務總裁石冀琳圍繞“一切皆服務，華為云加速智能升級”發表主題演講。她表示，“智能化升級浪潮正當時，華為云希望成為這一段旅程中的更優選擇。華為云將持續踐行‘在歐洲、為歐洲’，以領先技術激發創新，以本地服務構建信任，以全球化經驗賦能本地生態。我們希望與歐洲客戶、伙伴攜手并進，為行業創造更多價值，共創更美好的未來”。

這座橋，在云上筑造了一個個橋墩，最終連通了歐亞大陸兩端的中國與歐洲。

第一座橋墩：“全球一張網”的云基礎設施

智能時代企業出海，首先需要確保在全球范圍內提供一致性的數字化用戶體驗。而出海企業往往會因為跨國跨區獲取云服務，導致網絡時延高、波動大，最終用戶體驗大打折扣。

面向企業出海歐洲，華為云這座橋筑下的第一座橋墩，就是立足歐洲本地的優質基礎設施與服務。從2016 年開始，華為云攜手伙伴為歐洲各行業提供穩定的云服務，成為全球企業的云上樞紐。

近兩年，華為云發布了全新的愛爾蘭Region和土耳其Region，打造了可靠的歐洲節點，既助力更多企業通過選擇華為云，在歐洲市場獲得高質量、高穩定的云服務，同時也推動歐洲企業走向全球。目前，華為云已經在歐洲核心區域實現了最低20ms的時延圈，為歐洲乃至全球企業提供“全球一張網”的云服務。

真正立足歐洲，扎根歐洲的云基礎設施，是企業出海歐洲的第一道保障，也是所有故事的開端。

第二座橋墩：智能時代的技術機遇

企業出海，不能僅僅看目標市場過去的經濟供需，更應該重視市場的變化升級。只有在變革中切入，出海才能獲得成長機遇。

而歐洲目前最大的變革機遇，就是數字化與智能化。2020年，歐盟發布了《塑造歐洲的數字未來》《歐洲新工業戰略》《歐洲數據戰略》等整體規劃，各國大力加強對數字化、智能化技術的投入。2021年3月《2030數字指南針：歐洲數字十年之路》正式發布，全方位提出了歐盟未來十年的數字化發展目標與實現途徑。可持續發展與數字化建設，是歐洲市場最大的機遇，這也需要出海企業需要具備充足的數字化、智能化競爭力。

這層價值下，華為云提供的先進技術，就是企業出海歐洲的試金石與敲門磚。在大模型飛速發展，歐洲大力推動AI技術落地，相關基礎設施升級迭代的背景下。華為云提出的AI for Industries正好切中歐洲的智能化需求，可以為出海企業提供全新的技術機遇。

比如說，華為云打造的盤古大模型，就致力于將行業知識 know-how 與大模型能力相結合，重塑千行萬業。今年發布的盤古大模型3.0，構筑了5+N+X 三層架構，形成了面向行業的大模型落地體系。

目前階段，盤古大模型已經在打造金融、政務、制造、礦山、氣象、鐵路等領域進行落地，其中盤古氣象大模型已經在歐洲聲名遠播。今年7月，盤古氣象大模型的論文刊載在《Nature》雜志正刊，引發歐洲學術界、科技界廣泛關注。歐洲中期天氣預報中心（ECMWF）已經開始使用盤古氣象大模型。

以大模型為代表的先進數字化、智能化技術，是華為云技術能力的代表，也在構成企業出海歐洲時的技術機遇。

無論中歐，未來都將進入確定無誤的智能時代，先進技術這座橋墩，是企業出海通向未來的鑰匙。

第三座橋墩：在歐洲，為歐洲，懂歐洲

當企業具備了提供一致性體驗的基座，獲得了先進技術的鑰匙，接下來就是系統性地擘畫如何融入歐洲，深入歐洲。在這個過程中，企業將面臨來自政策、文化、市場等多方面的挑戰，也最需要“橋式”的系統性、全方位出海幫助。

我們可以看到，有很多企業因為不符合GDPR的數據合規要求，而承受了天價罰款，也可以看到企業因為不了解歐洲當地的文化觀念，導致無法打開市場。同時，更多情況是企業作為外來者難以融入當地生態，在經營推廣中舉步維艱。

解決這些問題，需要日積月累的經驗與投入，而這正是華為云筑造的第三座橋墩：在歐洲，為歐洲，懂歐洲。

華為在歐洲已經有23年的發展歷史，且今年恰好是華為來到法國的第20年。這些漫長歲月的經驗積累，都集成在華為云的平臺建設與服務能力培養中。

在合規安全方面，華為云堅持為客戶提供合規咨詢、平臺安全、數據安全和安全治理云圖服務，已在全球范圍內獲得了超過120 項安全合規認證，并成為EU Cloud CoC董事會成員。面向歐洲市場與客戶，華為云發布了隱私保護白皮書、數據安全白皮書和云安全白皮書。全面實現云服務在歐盟境內獨立部署，本地運維符合歐盟 GDPR 要求，助力客戶隱私保護和數據安全。

在本地化融入方面，基于華為在全球開設的170 多個辦事處，對全球各地風土人情、語言習慣、用工政策、商法財稅及當地渠道資源有著深刻且豐富的理解，華為云可以幫助出海企業完成人員本地化、渠道本地化、產品本地化、流量本地化。

在生態加速方面，華為云面向出海企業構建了技術+綜合+營銷全方位出海生態，實現出海調研、產品研發、運營等全流程支持。面向海外業務處于起步期的客戶，華為云提供一站式電商建站服務及廣告營銷能力。針對出海復雜的業務訴求，華為云可以基于華為全球生態，提供海外本地的運營團隊及銷售團隊支持。

同時，華為云初創計劃還從創新云平臺、創業賦能、商業資源3方面，多維度賦能初創企業。

首先，華為云將通過創新云平臺，助力初創企業在云上實現技術和產品創新。為初創企業配備專屬團隊，制定上云規劃，提供技術和架構優化的建議。同時，華為云還將根據初創的月流水和業務增長情況分層分級提供云服務代金券，幫助初創企業降低資源投入成本，快速在云上進行業務部署。

接下來，華為云還對初創企業進行一系列創業賦能，與本地圈層伙伴共同開展加速營活動，華為技術專家及外部導師從技術、能力、商業各個方面進行輔導，全面加速初創企業成長。

與此同時，初創企業還可以通過華為云的生態網絡，客戶資源，獲得提升產品和解決方案構建能力，把握商業機會。加入華為云的伙伴體系，初創企業可以在行業解決方案聯合構建、聯合營銷、聯合銷售等多方面獲得支持。

在歐洲市場，華為云已經在愛爾蘭、西班牙、意大利三國舉辦了3個加速營活動，共招募了超過35家來自AI、大數據、制造業等領域的初創企業，并有超過20家本地政府機構、投資機構參加。同時，華為云在7月下旬組織了法國初創企業回國考察，有17家生物醫療、綠色科技領域的初創企業，與華為深圳產業云，深圳龍崗科技局，南山區政府等進行數字化轉型交流，了解中國市場，為未來拓展中國市場業務做好鋪墊。

由此可見，華為云可以提供系統性、全方位的支持，從而實現由技術向合規、生態、本地化等領域全方位貫通的中歐企業之橋。

潮平兩岸闊，橋上車馬熙

在一座座至關重要的橋墩建設之后，在漫長的積累與巨大的投入之下，華為云這座數字世界中的中歐之橋才得以完成。

從服務具象的方面看，幫助企業出海的全方位能力，最終沉淀成了華為云全球業務 boosting 解決方案。解決方案中包括了安全合規、應用加速、智能本地化、企業服務四大服務，可以針對游戲、電商、文娛社交、金融等行業提供全球一站式、一致性體驗的云服務，助力企業打開包括歐洲市場在內的全球發展機遇。

同時，華為云這座中歐之橋，當然也是雙向通道。伴隨著中歐經貿關系的整體性發展，雙邊市場共識的不斷加強，以及大量中企成功出海歐洲的經驗，正有越來越多的歐洲企業將目光投向中國。尤其在過去一段時機中，中國智能化技術高度發展，互聯網產業成功實現了向高質量、高利潤的新模式轉型。歐洲的互聯網企業、數字化企業更加看重中國市場，希望融入中國發展機遇。華為云打開的雙向通道，正好成為歐企入中的橋梁。

這座中歐的云之橋，數字之橋上，如今已經是車馬往來，熙熙攘攘。越來越多的企業在這座橋上走通了新路徑，找到了新機會。

比如說，致力于為全球企業提供虛擬空間與營銷一體體驗的有大科技，就通過與華為云合作實現了加速出海。有大科技與華為云在元宇宙營銷場景領域進行了生態合作，基于云服務為出海企業提供一站式營銷解決方案。其中，華為云的技術實力與生態資源提供全方位的支持和賦能。有大科技將通過虛擬產品和活動體驗、虛擬商鋪、AIGC內容生成、AGI數字人應用、智能化活動管理運營等一系列創新技術為企業打造更優質的營銷場景解決方案。通過加入華為云服務商生態，有大科技成功對接了豐富的聯合品牌營銷資源，不僅打開了新的市場機遇，也為共同服務更多頭部品牌客戶打下堅實基礎。

有大科技表示，通過加入華為云服務商生態和華為云計算技術支持，推動了面向海外企業元宇宙營銷場景的生態合作，實現虛擬技術和AI技術在內容營銷上的應用落地，以及在提升用戶體驗層面進行以降本增效為核心目標的多元探索，幫助企業更好地與消費者進行互動和溝通。

無論是這些成功案例，還是整體性的產業分析、宏觀數據，都告訴我們中歐的經貿往來與市場發展，正處在“潮平兩岸闊”的大好局面。此時正是加大出海力度，尋覓全球性機遇的良機。華為云帶來的系統性、全方位出海賦能能力，是中歐萬千企業的共同期待，共同保障。

此時，在塞納河畔，在長城腳下，在歐亞大陸的兩端，正在孕育一個共同的智能夢想。

一座云橋，正是實現這個夢想的開端。

審核編輯 黃宇