近五年來(lái)，市場(chǎng)上SaaS服務(wù)商的數(shù)量越來(lái)越多，SaaS服務(wù)日趨成熟，這也對(duì)傳統(tǒng)軟件模式展開(kāi)挑戰(zhàn)。而如何使用好SaaS服務(wù)？如何依靠SaaS用更少的投入獲得更多的利潤(rùn)，是我們現(xiàn)在要考慮的問(wèn)題。

什么是SaaS？

SaaS即Software as a Service（軟件即服務(wù)），用簡(jiǎn)單的話來(lái)說(shuō)就是“租賃軟件使用”。對(duì)于傳統(tǒng)的軟件購(gòu)買(mǎi)服務(wù)來(lái)說(shuō)，一般購(gòu)買(mǎi)軟件都是購(gòu)買(mǎi)具體的安裝服務(wù)或者代碼，但是SaaS作為互聯(lián)網(wǎng)新興產(chǎn)物，是建立在云端網(wǎng)絡(luò)的軟件服務(wù)，通過(guò)按時(shí)、按需服務(wù)付費(fèi)，將一次性購(gòu)買(mǎi)變成在有效時(shí)限內(nèi)租賃的方式。

與傳統(tǒng)租賃公司業(yè)務(wù)模式相比，選擇SaaS模式進(jìn)行“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”，中小企業(yè)可以用更少的投入獲得更多的利潤(rùn)，并且享受個(gè)性化服務(wù)及快速的更新頻率。可以說(shuō)誰(shuí)學(xué)會(huì)使用SaaS服務(wù)，誰(shuí)就將在租賃紅海市場(chǎng)“活下來(lái)”。

SaaS服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)

第一，使用便捷：SaaS服務(wù)區(qū)別于其他軟件的特點(diǎn)是已經(jīng)擁有完善的體系和服務(wù)，而無(wú)需耗費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行開(kāi)發(fā)。SaaS服務(wù)通常屬于通用平臺(tái)類(lèi)型，可以根據(jù)需求直接進(jìn)行使用。

第二，成本更低：市面上的大型軟件價(jià)格攀升，并且需要專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)進(jìn)行維護(hù)。SaaS無(wú)需架設(shè)服務(wù)器，基于云端進(jìn)行操作，相對(duì)來(lái)說(shuō)價(jià)格更加低廉。

第三，靈活度高：購(gòu)買(mǎi)軟件服務(wù)更新?lián)Q代也是一個(gè)令人頭疼的問(wèn)題，定時(shí)的升級(jí)需要大量的成本和人物力。SaaS服務(wù)可以做到定時(shí)更新升級(jí)，擁有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)處理新需求以及行業(yè)新變化，客戶只需因需購(gòu)買(mǎi)。

SaaS服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力是可以提供無(wú)法替代的產(chǎn)品或者服務(wù)，一般情況在定義SaaS服務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)誤區(qū)：

第一個(gè)誤區(qū)：先發(fā)優(yōu)勢(shì)。“先發(fā)”就是最先進(jìn)入某一領(lǐng)域，“先發(fā)”為什么會(huì)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，先發(fā)競(jìng)爭(zhēng)不多更容易獲得大量客戶呀？但是先發(fā)的SaaS服務(wù)并不代表會(huì)更加成熟，也可能由于沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的盈利模型導(dǎo)致在市場(chǎng)中被淘汰。

第二個(gè)誤區(qū)：專(zhuān)有技術(shù)。將產(chǎn)品專(zhuān)利當(dāng)做核心競(jìng)爭(zhēng)力是另一個(gè)誤區(qū)，拿著技術(shù)去找解決方案，但是卻無(wú)法將技術(shù)轉(zhuǎn)化為解決方案，單靠技術(shù)難以創(chuàng)造真正的差異化。

那么，什么可能是SaaS的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

1.價(jià)值定位。精準(zhǔn)的價(jià)值定位，制定符合客戶需求的優(yōu)質(zhì)方案，可以成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2.客戶服務(wù)。助力客戶成功的專(zhuān)業(yè)服務(wù)模式，可以成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3.成本控制。SaaS的低成本可以幫助企業(yè)在綜合成本方面戰(zhàn)勝對(duì)手，可以成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4.強(qiáng)商業(yè)模式。在客戶價(jià)值主張、盈利模式、關(guān)鍵流程、有效資源等維度不斷磨合和優(yōu)化，從根本上建立核心競(jìng)爭(zhēng)力。

專(zhuān)屬于租賃行業(yè)的SaaS服務(wù)

惠租云是專(zhuān)屬于租賃商的SaaS服務(wù)，惠租云SaaS將數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在云端，進(jìn)一步降低數(shù)據(jù)遷移儲(chǔ)存成本，確保數(shù)據(jù)安全；針對(duì)不同客戶進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)，定制操作流程下的靈活度大大提升；數(shù)據(jù)共享和系統(tǒng)兼容性可進(jìn)一步打通，提供全鏈路租賃交易能力，一個(gè)支付寶小程序和四個(gè)后臺(tái)（SaaS管理后臺(tái)、商家后臺(tái)、運(yùn)營(yíng)后臺(tái)、結(jié)算后臺(tái)），進(jìn)一步整合信息數(shù)據(jù)的碎片化情況。

惠租云SaaS依托芝麻信用免押金體系，開(kāi)發(fā)的租賃小程序SaaS系統(tǒng)，幫助租賃商家在垂直領(lǐng)域建立自己的租賃小程序，無(wú)需擔(dān)憂技術(shù)研發(fā)和技術(shù)維護(hù)，技術(shù)、流量、運(yùn)營(yíng)、資源等全部一站搞定。助力數(shù)萬(wàn)租賃商戶和千萬(wàn)消費(fèi)者，享受更智能的租賃服務(wù)。

惠租云作為支付寶的一個(gè)服務(wù)商，依托于惠租所延伸的SaaS產(chǎn)品。惠租云背靠支付寶10億＋流量，以客戶為中心研發(fā)符合市場(chǎng)的產(chǎn)品，選擇惠租云，就是選擇成功！

審核編輯 黃宇