5月初，一則消息引起業內關注：廣東科伺智能科技有限公司（以下簡稱“科伺智能”）完成超億元B輪融資，將主要用于團隊擴充、持續研發投入和擴大產能。眾所周知，近幾年鋰電池隨著新能源汽車產業崛起快速成長，而科伺智能則早早就將目光聚焦在新能源鋰電制造賽道，著實有一番遠見。 近日，本刊也來到其佛山制造中心做近距離探察。好產品是要用純粹的匠心和夯實的工藝做出來的，此次邀請到科伺智能副總經理唐建芳為我們講述科伺的故事。

沒有來到科伺智能，或許唐建芳也不會發現自己原來還有做銷售的潛力。原本任職于外企高管，因企業合作關系與科伺結緣，竟然就被科伺“圈粉”，進入科伺后，在銷售工作中做得風聲水起，在這個團隊中找到了另一個廣闊天地。 整個對話過程中，唐季芳語音溫柔而清晰，她最多使用的一個詞就是“感激”。感激研發團隊的產品，感激市場拓展團隊的努力拼搏，感激用戶信任和認可，感激公司對她工作的肯定。..。.. 尊 嚴

疫情后全面開放后的開年之初，科伺與其他工控企業一樣，內心充滿著新鮮、斗志與憧憬，當撞擊襲來的時候，無一幸免。而科伺由于早期做了較為細致而充分的行業布局，管理層對市場預判相對精準，所以即便一季度銷量有所下滑也都在預期之中。通過近期走訪用戶市場，唐建芳認為，從5月份開始會有所復蘇，任何行業都需要一個短暫的調整時間，目前可以看到如儲能、光伏等新興行業，木工機械等傳統行業都在逐漸回溫 。

2012年成立的科伺，發展時間并不長，得益于對行業的充分了解，較早進入到新能源賽道，也正是基于此，反而在疫情幾年企業有了長足的進步。科伺目前已建立起較為完善的產品生態鏈，以客戶的需求為導向，根據行業特性對基礎產品做相應調整。例如針對鋰電行業，會將雙模擬量、第二編碼器接口、全閉環應用進行高度集成，提升用戶使用便利。唐建芳說道：“雖然科伺已經有了相應的準備，但接下來整個競爭局面必定會更趨激烈，不僅要關注產品應用，團隊的核心競爭力也同樣重要。“

鋰電行業近幾年的高速發展，也將科伺帶到了風口浪尖，最終能夠真正立足，根本在于要有一個強大后盾。唐建芳講到這里的時候，用了一個很感性的詞“尊嚴”，她說道：“很感謝科伺的研發團隊，給了我們市場人員最大的‘尊嚴’，無論個人或銷售團隊能力再強，與客戶博弈的最終點還是要回歸到產品競爭力這一原點。所以在客戶現場，特別是鋰電行業內超級大戶面前，能夠看到科伺的產品成功應用，得到用戶的認可，這就是我們前方人員的’底氣’所在。”隨著新能源汽車的補貼結束，核心材料的大幅變動，鋰電行業也在經歷著新一輪考驗，身為產業鏈中一環，唐建芳認為這是從政策導向轉為市場剛需的一個必經過程，對此應當保持樂觀的態度來對待。

突 破

全球產業格局正在經歷了一個翻天覆地的大變革，如何進行自我突破，出海已經列入很多國內企業的發展計劃之中。這也是科伺的市場規劃之一，從2022年開始以東南亞為起點布局海外市場，雖然目前市場份額并不大，但預計在2023年底一定會有所突破。

科伺的基因里有廣東人的血脈，他們從來不會把自己固定在一種模式或一個地域，唐建芳認為：向外去擴張，這是科伺定然會走的一條路，中國的光伏、鋰電已如同中國產白色家電名揚海外，身處一個開放的時代，接納國外品牌進入的同時，中國的成熟工業品牌也同樣會走出去，這是大勢所趨。

她還補充道：“中國人本身所具備創新、務實的優秀基因，這是幾千年的文化積累。任何一個做民族品牌的企業家，都希望自己的企業和產品能得到更好的去推廣，帶給客戶更好的體驗，真正實現企業的價值，科伺也是如此。”

科伺的核心產品有四大類：控制器、伺服驅動器/驅動電機、變頻器、機器人，2023年科伺依然會把”穩“貫徹進入產品研發制造環節，將會對核心產品根據行業特點進行擴展，或者功能迭代、性能提升，并將產品周邊配套更為完善。

從應用層面來看，科伺控制器在光伏、鋰電等設備中通過驗證，并且進行了批量使用。這也意味著科伺擁有自主開發的控制系統，已具備較強的研發能力。后續，不僅在優勢行業如光伏、木工、游樂、包裝等行業繼續探深，還會向醫療設備等高端制造行業布局。2023年下半場的比賽已開始，科伺會穩健地按照既定規劃有序推進，以鋰電行業為基礎，以光伏行業為目標，延伸醫療器械、3C行業等。各行各業的復蘇，會帶來更多的競爭與機遇，如何面對這種態勢并有所突破，這是放在科伺面前最大的難題。

修 煉 如果把企業按年齡來劃分，科伺正是一個剛剛走路的小孩，如何走得更穩健、更健康，是企業管理都目前在做的事情，科伺目前的體量并不大，惟有抓住當下，服務客戶，練好內功。唐建芳說道：”很幸運科伺發展的這幾年正是對于國產品牌認可度越來越高的時期，行業用戶愿意給予更多的機會參與。

但前提是我們事實上要具備讓客戶信任的實力，所以科伺要做的努力還要很多。“ 工業強則國強，工業的強大后盾來自于擁有更多的自有核心產品與技術，才能夠支撐起國家工業需求。科伺國產工控企業，將以開放的姿態，和國內眾多優秀的同行共同擔負起這個責任。最后，唐建芳說道：”提高企業核心競爭力，是科伺目前最重要的任務和目標，外來資本力量的注入，就是要讓科伺更關注于產品新技術研發與應用，提升產能。我們才能不辜負所有人對科伺的信任。“