采購與砍價和我們懂不懂行有很大的關系，否則我們就會碰到“奸商”。

誰是奸商，買的人？賣的人？其實大家都是好人，仁者見仁，智者見智。

案例一、我們以直流電機調速器的變壓器為例：

1）直流電機調速控制器和力矩電機調速控制器的變壓器：5W-380V/20V，按其價位高低我們使用了三種，

A）6.5元/只，一年損壞30%

B）9元/只，一年損壞10%左右

C）13元/只，一年損壞＜1%。

目前就變壓器20年我已更換了7家供應商，得出的結論是:

1) A的價格B的質量在兩年前已關門。

2) A的價格A的質量，目前企業已擴大了N倍。

3）C的價格C的質量目前也只有我們幾家在用。

4）B的價格B的質量企業不壞也沒有什么發展。

誰更有生命力——只有不斷的消費，不斷的損耗，不斷的買進不斷的賣出，不斷的更新更具價值。

案例二、直流電機調速控制器和力矩電機調速控制器的可控硅：

早期可控硅很難買，塑封的40A/600v 18元/只，中期塑封40A/800v 13元/只，后期塑封40A/1000v 7.5元/只，但損壞率最高的是后期的，按常理耐壓越高質量越高，但其實不然，反而更易損壞。

全控可控硅模塊在創業初期也曾買過一些進口設備中拆裝下來的二手貨，我們做出的產品質量甚佳，幫我創出了沐天這個品牌。后來企業走上了正軌，有了資金的儲備，也為了企業的壯大和產品質量的保證，為了走得更久更遠也更好。立刻停止使用二手貨，全部采購全新進口芯片，國內封裝。

可是發現這批全新的國內封裝進口芯片的產品再賣出后陸續出現返修，經過排查，最終問題還是出現在新購進的芯片上，為了產品的質量，再退而求其次使用進口的拆裝二手芯片。

索性這樣的時間并不久，隨著我們的客戶群日漸龐大，為了更好的滿足產品質量及數量，我們開始定制元器件，用進口芯片封裝，耐壓不得低于1400v，從此，其質量超過了小型全封的可控硅，使用下來效果甚佳，近十來年相安無事。

得出結論是：人生需要磨練，產品也一樣。但是質量好未必生意就好，只能是好貨賣行家。