2023年6月6日，思普達軟件聯合騰訊企點于深圳騰訊濱海大廈成功舉辦了“電子行業貿易數智化升級之路”私享會！本次私享會的主題為：增長引力！電子行業貿易數智化升級之路！

電子元器件行業經歷了過去數年的連續高歌猛進后，開始重新回歸理性。2022年至今，全球市場銷售額整體表現平穩，消費電子需求影響市場庫存消耗，國內貿易略顯疲軟，貿易商們普遍面臨如下六大問題：

1、如何在新形勢下破局發展？

2、如何提高營銷獲客效率？

3、如何提高銷售報價效率？

4、如何加強采銷協同？

5、如何提高采購找貨效率？

6、如何提高市場競爭力？

騰訊云SaaS渠道中心副總經理戴正超，深圳電子商會副秘書長朱宏凱，思普達軟件總經理韓興軍與30多位電子元器件分銷行業人士參與了本次私享會，共同探討了電子元器件分銷行業如何應對當前行業形勢和數智化升級！

會議首先由騰訊云 SaaS渠道中心副總經理戴正超致辭，戴總提到，為提升電子行業營銷獲客、銷售報價和采購找貨的效率，實現采銷協同與數據沉淀，騰訊企點與深圳市思普達軟件系統有限公司進行了深入合作，從產品層面實現了QQ生態溝通與SAP系統的有效打通，以有效提升電子行業企業的采銷協同能力，助力電子行業實現關鍵性的降本增效！以有效應對目前行業形勢。

深圳電子商會秘書處副秘書長朱宏凱在致辭中表示，騰訊與思普達強強聯合，舉辦本次活動非常有意義，特別是在行業行情低迷之下，急需解決之道，提供方案路徑。其次，對商會概況作了說明，分享了越南考察團、浙江考察團等國內外市場情況。

作為思普達軟件資深用戶，深圳市聯創杰科技有限公司聯合創始人嚴紅強，做了主題為《關于數字化轉型的一些思考》的精彩分享。

嚴總從聯創杰的實際應用場景展開對數字化轉型的理解，并且談到數字化轉型過程中的四大難題：“技術難點，數據安全、組織變革、人才缺口”。并且對數字化系統開發方面，提到了技術框架，要考慮到大中臺，小前臺；數字化管理理念要“自下而上”，培養土壤、慢慢生長；數字化研發理念要“開放包容”，避免閉門造車；數字化項目實施，要“敏捷開發”，小步快跑、快速迭代！在場嘉賓深感受益匪淺！

關于如何應對目前行情的問題，嚴總特別強調，企業不應該把自身的發展完全寄托在行情改善上，行情不是我們能控制的，應該把工作的重點放在自己能夠控制的改善自身運營管理效率上，放在數智化上。得到了大家的普遍強烈認同！

騰訊企點電子行業產品架構師王質蕙，就騰訊企點和思普達軟件合作的初衷和理念做了深入分享，重點要幫助電子分銷企業解決如下管理痛點：

1、業務溝通在QQ，業務數據在ERP，QQ/ERP頻繁切換。

2、數據沉淀依靠人工。

3、大量復制粘貼。

4、業務單據難以可視化。

針對電子分銷行業的運營管理痛點，騰訊企點與思普達軟件合作，實現了QQ生態溝通與SAP系統的有效打通！從銷售端到采購端，對企點QQ進行了大量開發，一方面最大限度地提高銷售和采購使用企點的效率，另一方面又和SAP系統做了深入打通，包括詢報價、庫存、報價等，幫電子行業企業實現了如下重要價值：

第一：提升了營銷能力，特別是私域營銷能力，加強了潛在客戶開發。

第二：加強了數據管理，詢價單，訂單，采購單，單據智能生成并相互關聯，能夠實時通知關聯人、數據同步ERP。

第三：提升了報價效率，快速客戶識別，自動識別詢價，匹配庫存，一鍵報價。

第四：提升了找貨效率，幫助采購全網詢價，報價識別，智能錄入，快速鎖定優質供應商！

經過王質蕙的精彩分享，現場參會人員對騰訊企點和思普達軟件共同打造的這款提效產品普遍非常認同，也充滿了期待。在目前行情下，企業唯一能做的就是練好內功，通過企業數智化升級不斷提升自己的市場能力、銷售能力、采購能力和運營管理能力來獲得市場競爭優勢，而這款產品的誕生可以說正逢其時！必將顯著提高行業企業的運作效率!

在圓桌論壇的環節，深圳市集佰睿科技有限公司總經理盧東立、追夢人電子商學堂堂主蘇信凡、鈞茂電子有限公司副總經理鄭學、深圳市思普達軟件系統有限公司韓興軍與騰訊企點電子行業產品架構師王質蕙一起就2023年下半年的行業形勢、應對策略和數智化計劃等問題進行了交流探討和分享。總體來看，大家對行情形勢普遍認為是短期形勢嚴峻但長期向好，作為市場個體應該如聯創杰嚴總所說，做好自己能夠控制的內部管理和運營是目前最重要的工作。

對于未來展望，集佰睿盧總的關鍵詞是“客戶”，強調以客戶為中心，企業應以客戶的采購流程作為自己的內部運作流程。追夢人學堂蘇總的關鍵詞是“競爭力”，強調企業在激烈的市場競爭中，應該與時俱進地持續加強自己的競爭力。鈞茂電子鄭總的關鍵詞是“服務”，強調為客戶做好服務是企業的生命線所在！

思普達軟件韓總則回答了和騰訊企點合作的三大緣由：

第一，騰訊作為全國最大的社交網絡綜合服務商，能夠與騰訊合作共同服務好行業企業是一種機緣和榮幸；

第二，與騰訊企點合作的決定性原因是“市場決定論”，電子行業里面很多企業在銷售和采購工作過程中都在使用騰訊企點，企業之間的詢報價溝通都是通過QQ的聊天生態進行的，思普達軟件的很多客戶同樣如此，他們也都提出了希望思普達軟件能夠將其基于SAP的電子元器件分銷行業產品與QQ打通，所以這是市場的剛需！

第三，思普達軟件一直聚焦于電子元器件分銷行業，致力為行業企業提供最好的產品，目前已服務很多行業知名企業，受到市場肯定和歡迎！與騰訊企點的合作完全符合思普達軟件的產品戰略和市場戰略。

所以，思普達軟件與騰訊企點的合作是自然而然發生的好事！必將為電子行業企業提供強大的增長引力！

活動接近尾聲時，參會人員集體合影，為這次思普達軟件與騰訊企點聯合舉辦的私享會，劃上了圓滿了句號！參會的各位電子行業的企業家朋友表示收獲滿滿，也達成了重要共識：在目前行情下，企業重點是練好內功，通過企業數智化升級不斷提升自己的市場能力、銷售能力、采購能力和運營管理能力來獲得市場競爭優勢，并順應電子元器件分銷行業的未來大發展趨勢，以更加積極的姿態和行動促進企業的快速成長！

審核編輯黃宇