5月16日，備受矚目的“2023第十二屆深圳國際工業自動化及機器人展覽會”（以下簡稱“ARE Shenzhen 2023”）在深圳國際會展中心（寶安）隆重開展。

此次“ARE Shenzhen 2022”為期3天，展出面積達40,000平方米，吸引了600多家中外品牌廠商參展。作為華南地區首屈一指的工業智能制造領域專業盛會，展會將助力推動廣東制造業高質量發展，緊緊依托華南地區龐大的市場需求，匠心構筑行業一站式采購交易平臺。

據悉，深圳銳辰芯科技公司（以下簡稱“銳辰芯科技”）亮相“ARE Shenzhen 2023”15號館15E080展位，展示國產工業開電源產品，受到同行和行業客戶的關注。

國產替代是趨勢，銳辰芯倡導國產工業電源新標準

據了解，激光焊接、焊接機器人、半導體檢測設備、SMT自動化設備、鋰電檢測設備等都需要用到開關電源元器件——它決定了工業自動化及機器人產品設備是否能通電使用，在產業鏈中的地位可想而知。

過去幾十年中，開關電源元器件的國內市場大部分被日系、美系品牌占領。中美科技戰以來，危中存“機”，依靠龐大的內需市場，國內產業鏈供應鏈逐步自主壯大。銳辰芯科技就是其中一員，當前公司代理的的工業電源元器件均為國產。

相關資料顯示，銳辰芯科技成立于2017年，致力于各類元器件的研發及供應，為客戶和市場構建出技術服務+方案提供+物料供應三位一體的供應管理模式。本著“誠信”、“專業”、“超越”、“共贏”的經營理念，銳辰芯科技已在業界積累了良好的商業信譽和口碑，客戶遍布全國各地，類型涉及汽車電子、醫療器械、工控設備、物聯網等行業領域。

創始人董欣表示，這是銳辰芯科技第一次正式參加行業展會，“向廣大參展廠商及人員展現我們在工控設備領域的綜合實力，更直觀地與客戶對話、全面了解客戶需求，這是我們參展的目的。”

在“ARE Shenzhen 2023”上，銳辰芯科技帶來了工控行業一站式電源解決方案：15—1500W開關電源、導軌電源。產品價格穩定、認證齊全，且交付非常可靠。展會現場，不少行業客戶紛紛在銳辰芯科技負責的展位前駐足交流，共同探討工控設備電源產品的最新動態與趨勢。

攜手原廠金升陽科技，價值觀一致是關鍵

眾所周知，工控行業覆蓋范圍寬廣，擁有自控、激光、倉儲物流、應急消防、機器人、農業機械設備等應用場景，工況多樣且復雜，對電源性能要求更高。因此，進入工控行業開關電源賽道的企業，需要更全面綜合的實力。

據董欣介紹，過去銳辰芯科技聚焦于醫療器械、新能源等領域的元器件代理上。同樣是在一次展會上，董欣結識了廣州金升陽科技有限公司（以下簡稱“金升陽科技”），身邊的客戶對金升陽都非常熟知。

“真正決定與金升陽攜手，最關鍵的是在于價值觀的彼此認同。”董欣說道。國產替代肯定是趨勢，但整個元器件供應端門檻很高，要為行業客戶提供高價值、高性價比的產品與服務，需要原廠、代理商價值觀一致，能真正沉下心做長期主義的事情。

成立于1998年7月的金升陽科技，是國內集研發、生產、銷售于一體的服務全球的電源解決方案提供商，擁有強大自主研發和知識產權優勢，連續六年榮登“廣東省制造業500強”榜。目前為止，金升陽科技擁有3000多名員工和超過6萬平方米的辦公及研發生產基地，擁有金升陽德國子公司、懷化子公司、金升陽科技園等三家企業。

面向工控行業，金升陽科技提供一站式電源解決方案，從技術服務到產品采購、產業鏈保障等全鏈路打通服務，幫助客戶提高生產效率和能源效率，同時降低對環境的不良影響，為客戶提供“無憂電源”。

值得一提的是，金升陽科技在經銷商體系的建設與管理上投入頗多，為全國各地經銷商提供產品技術、品牌營銷等多方面的支持。在2022年金升陽科技國內經銷商大會上，董事長尹向陽分享營銷合作經驗，重點提到“要從廣度和深度上挖掘新客戶和新需求”，更給到實現可持續高速發展的建議。

作為金升陽科技的廣東區域授權經銷商，銳辰芯科技堅定開拓新的客戶渠道，深耕產品與服務。一般來說，客戶渠道的廣度與深度很難兼顧，但銳辰芯一直在電子行業，團隊亦充滿激情與活力。“服務好每一個客戶、做好每一件事，這是我們的信念。”董欣說道。近一年里，銳辰芯科技團隊在合理拓張，吸納更優秀的行業銷售人才，并為員工提供了廣闊的學習和創新發展的平臺。

未來可期，銳辰芯科技持續賦能工業智能制造

從全球趨勢上看，工業4.0時代正在前行。國家工信部推出的“中國制造2025”行動戰略大力推進制造業智能化發展，要實現從“制造”到“智造”、再到“創造”的轉變。

就現狀而言，我國尚未完全邁入制造強國行列，建設制造強國的任務依然艱巨而緊迫。新冠肺炎爆發、中美貿易摩擦、俄烏沖突等給全球產業鏈帶來的巨大沖擊，國有產業鏈供應鏈的建設與穩定成為工業智能制造高質量發展的關鍵因素。

在此背景下，工業電源的解決方案將成為需重點跟進的配套行業，可以說未來可期。對于銳辰芯科技來說，參加“ARE Shenzhen 2023”是起步之舉，第一次真正以行業經銷商的角色，與行業客戶、同行對話碰撞。

“做高價值的國產經銷商是銳辰芯科技的使命。”董欣說道，“這是一條漫長的路，我們需要與金升陽科技這一類行業伙伴攜手同行，一起為工業智能制造的發展注入原動力。”

審核編輯黃宇