電子發(fā)燒友網(wǎng)報(bào)道（文/莫婷婷）2023年4月，LIVALL力沃迎來九周年。官方發(fā)起一項(xiàng)“尋人找物”的活動(dòng)——尋找LIVALL第一代產(chǎn)品BH100智能頭盔和它的用戶，由此掀起一場“回憶殺”。

BH100智能頭盔發(fā)布于2015年，剛進(jìn)入市場便鋒芒初露，憑借具備免提操作、智能燈光、語音識別與交互以及摔倒報(bào)警與SOS自動(dòng)求救的功能，該產(chǎn)品成為“全球首款智能安全騎行頭盔”，同時(shí)也讓LIVALL成為全球首個(gè)將摔倒報(bào)警與SOS求救應(yīng)用于戶外場景的品牌。

LIVALL是珠海零距物聯(lián)科技有限公司旗下品牌，定位中高端智能戶外出行市場，其產(chǎn)品已經(jīng)從智能頭盔延伸覆蓋戶外出行場景下眾多核心品類。在九年的時(shí)間里，走向歐洲、北美、紐澳等多個(gè)海外市場。

在九周年之際，電子發(fā)燒友網(wǎng)對話了LIVALL創(chuàng)始人&CEO鄭波，他談到了入局戶外出行市場的初心，談到了可穿戴設(shè)備行業(yè)，以及他對市場競爭力的理解與未來發(fā)展趨勢的判斷。
在細(xì)分賽道里找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)，入局既有機(jī)會(huì)
“賽道不必很大，只要很精準(zhǔn)地找到用戶需求、解決用戶痛點(diǎn)就有機(jī)會(huì)。”LIVALL創(chuàng)始人鄭波在接受電子發(fā)燒友網(wǎng)采訪時(shí)表示。

談及為何會(huì)選擇智能頭盔這條賽道，鄭波表示，一方面是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)大多出自智能影音領(lǐng)域，在電聲領(lǐng)域具有一定的技術(shù)儲(chǔ)備。另一方面公司創(chuàng)立于2014年，彼時(shí)若想要從一個(gè)行業(yè)里脫穎而出，必須專注于細(xì)分領(lǐng)域。作為騎行愛好者，加上敏銳的商業(yè)嗅覺，他發(fā)現(xiàn)騎行過程中，騎友會(huì)出現(xiàn)摔跤、轉(zhuǎn)向指示不方便、接聽電話不方便等問題。針對用戶痛點(diǎn)，結(jié)合團(tuán)隊(duì)技術(shù)優(yōu)勢與商業(yè)判斷，鄭波決定用智能頭盔切入戶外出行領(lǐng)域，并且針對選擇了歐美等國際市場。

智能頭盔行業(yè)與智能手表、TWS耳機(jī)等智能穿戴設(shè)備不一樣，一是智能頭盔領(lǐng)域以區(qū)域性頭部品牌為主，還沒有絕對性的頭部品牌。二是智能頭盔缺乏智能化的改造。三是國際品牌的加工地大多在中國，因此國際品牌的溢價(jià)率很高，“我們認(rèn)為，如果在智能頭盔領(lǐng)域能夠用創(chuàng)新的產(chǎn)品和解決用戶痛點(diǎn)概念打出一個(gè)品牌，它的加價(jià)空間高，也會(huì)有比較好的生存空間。”鄭波提到。

如今的智能穿戴市場發(fā)展情況驗(yàn)證了鄭波在九年前的判斷。TWS耳機(jī)、智能手表產(chǎn)品激增，TWS耳機(jī)領(lǐng)域上下游“內(nèi)卷”成性，不管是入耳式、骨傳導(dǎo)還是開放式耳機(jī)，供大于求之后都會(huì)進(jìn)入拼價(jià)格的階段。智能手表市場里，蘋果、華為等頭部品牌格局已經(jīng)形成，其他成正型品牌需要打造更加明確的差異化競爭優(yōu)勢才能突圍。

截至目前，LIVALL已經(jīng)推出了智能運(yùn)動(dòng)騎行頭盔、智能通勤頭盔、智能滑雪頭盔、智能摩托車頭盔等覆蓋多種戶外出行場景的豐富產(chǎn)品系列，并使用多品牌策略，如聚焦中高端智能戶外出行市場的主打品牌LIVALL、智能兩輪出行品牌LIVALL riding、鴻蒙智聯(lián)合作品牌Helmetphone、入門級品牌Smart4u等多個(gè)品牌。

除了ToC產(chǎn)品，LIVALL旗下全資子公司還推出了ToB行業(yè)解決方案，為配送/物流/民生/工地等行業(yè)提供解決方案。其中，配送類行業(yè)解決方案曾分別與美團(tuán)、餓了么進(jìn)行合作，推出外賣騎手的智能頭盔解決方案，政府民生類解決方案如配合參與深圳市龍華區(qū)智能電動(dòng)車頭盔項(xiàng)目。

通過ToB、ToC聯(lián)動(dòng)的方式建立自己的生態(tài)，這種策略對LIVALL是卓有成效的，并且為它帶來了更大的市場機(jī)會(huì)。如今LIVALL已經(jīng)成為全球智能頭盔品類的領(lǐng)跑者，以獨(dú)立品牌入駐迪卡儂線上線下門店、新品BH51M NSO智能頭盔的喇叭獲JBL在頭盔品類里的全球獨(dú)家授權(quán)、與世界500強(qiáng)西班牙電信公司Telefonica Tech達(dá)成戰(zhàn)略合作，其品牌生態(tài)也在逐漸完善。


讓頭盔的智能化升級具備價(jià)值

什么樣的智能頭盔才是戶外運(yùn)動(dòng)用戶真正需要的？自成立以來，LIVALL的目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)戶外兩輪出行智能化。鄭波認(rèn)為，智能硬件的智能主要是體現(xiàn)在通訊、視覺兩大方面。

據(jù)了解，LIVALL智能頭盔中內(nèi)置了藍(lán)牙芯片、防風(fēng)麥克風(fēng)，能夠?qū)崿F(xiàn)一鍵接聽電話、聲音導(dǎo)航等功能。


為了解決騎友轉(zhuǎn)向指示不方便的問題，LIVALL智能頭盔增加了警示前燈/剎車警示燈/左右轉(zhuǎn)向燈/光感燈光等智能燈光。其中，通過內(nèi)置的重力加速度傳感器檢測騎行速度，一旦明顯減速時(shí)，警示前燈/剎車警示燈就會(huì)亮起，警示前后方車輛行人。通過內(nèi)置光傳感器可以監(jiān)測外界環(huán)境光變化，從而開啟智能光感燈光，主動(dòng)預(yù)警。


為了提高戶外騎行的安全性，通過安裝在車把上的遙控器控制頭盔轉(zhuǎn)向燈、實(shí)現(xiàn)一鍵語音命令、群組對講、甚至一鍵求救等功能，做到手不離把，傳遞信號。此外，LIVALL智能頭盔還增加了專利摔倒報(bào)警與SOS自動(dòng)求救功能，每年LIVALL都會(huì)收到上百封來自海外用戶的感謝信，正是因?yàn)檫@個(gè)功能，使他們在騎行出現(xiàn)事故時(shí)及時(shí)獲救。

不難發(fā)現(xiàn)，面向戶外運(yùn)動(dòng)場景，LIVALL智能頭盔的很多特點(diǎn)都具備針對性，能夠應(yīng)對戶外騎行、滑雪等戶外運(yùn)動(dòng)的痛點(diǎn)，并且從被動(dòng)保護(hù)到主動(dòng)防護(hù)，為戶外運(yùn)動(dòng)用戶帶來更加實(shí)質(zhì)性的價(jià)值。

對于智能硬件的視覺升級，鄭波認(rèn)為AR會(huì)是一個(gè)重要的方向，例如搭載AR顯示功能，顯示導(dǎo)航方向、后車畫面等功能。“但目前AR功能在智能頭盔上還沒達(dá)到應(yīng)用的安全級別，所以暫時(shí)沒有去做。”他坦言，因此通訊方面的智能化升級是LIVALL當(dāng)下的重點(diǎn)方向。

當(dāng)然，智能化戰(zhàn)略是LIVALL的核心戰(zhàn)略之一，LIVALL已經(jīng)將AR功能升級列入未來三年的發(fā)展計(jì)劃中，此外還有開發(fā)AI智能語音系統(tǒng)，升級避障、預(yù)警、規(guī)劃等智能化騎行方案，以及研發(fā)智能出行專用芯片等戰(zhàn)略規(guī)劃。


牽手鴻蒙智聯(lián)回歸國內(nèi)市場，用創(chuàng)新產(chǎn)品升級戶外出行體驗(yàn)

目前，LIVALL高端產(chǎn)品中90%都在歐美和紐澳市場。在國內(nèi)市場，即使是智能頭盔這條并不擁擠的賽道，要想打開消費(fèi)者市場也并不容易。

2021年，正是華為鴻蒙在國內(nèi)大力度推廣的時(shí)期，也是LIVALL進(jìn)一步打開中國市場的初期階段。憑借數(shù)年來積累的技術(shù)實(shí)力以及品牌價(jià)值，LIVALL順利牽手鴻蒙智聯(lián)。2021年11月，LIVALL旗下品牌Helmetphone推出首款支持鴻蒙智聯(lián)的智能城市通勤頭盔BH51M Neo，產(chǎn)品上線眾測期間即獲得百萬眾測金額的佳績；2022年4月，Helmetphone再次上線智能運(yùn)動(dòng)騎行頭盔BH60SE Neo和MT1 Neo。目前，LIVALL旗下品牌Helmetphone和Smart4u均與鴻蒙智聯(lián)合作，成為華為商城唯一智能頭盔品牌。

鴻蒙智聯(lián)的出現(xiàn)打開了LIVALL被國內(nèi)用戶認(rèn)識的另一個(gè)方式。基于HarmonyOS Connect（鴻蒙智聯(lián)），打開手機(jī)NFC和藍(lán)牙，碰一碰頭盔NFC標(biāo)記處就能夠連接頭盔，還能夠在華為運(yùn)動(dòng)健康A(chǔ)PP查看實(shí)時(shí)騎行運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)。回憶起此次合作，鄭波表示，鴻蒙智聯(lián)解鎖了智能騎行新體驗(yàn)，也提升了智能頭盔鴻蒙智聯(lián)用戶的數(shù)量和粘性。

LIVALL認(rèn)為，品質(zhì)與體驗(yàn)是產(chǎn)品的核心，為了提升用戶體驗(yàn)，LIVALL2022年初推出了全球首款可拆卸、多功能、多場景的開放式耳機(jī)LTS21。該產(chǎn)品的設(shè)計(jì)巧妙就在于能夠拆卸，并且能夠跟智能頭盔結(jié)合。

鄭波判斷，今年TWS耳機(jī)的趨勢就是開放式。LIVALL開放式耳機(jī)的推出主要是考量了兩大因素：

一是LIVALL關(guān)注到用戶的需求，開放式耳機(jī)在具備基礎(chǔ)耳機(jī)功能的同時(shí)也保障了騎行安全。二是LIVALL開放式耳機(jī)的角色是智能頭盔的配件，可以拆卸下來安裝在智能頭盔上，讓普通頭盔成為可發(fā)聲的智能頭盔。此外，在使用頭盔支架時(shí)，搭配LIVALL的閃控，可以手不離把實(shí)現(xiàn)來電接聽、音樂切換、語音對講等功能。

在競爭異常激烈的TWS耳機(jī)賽道上，LIVALL開放式耳機(jī)的推出不僅僅面向TWS耳機(jī)市場，而是完善智能硬件生態(tài)，構(gòu)建完整的產(chǎn)品矩陣。

如今，在國外市場，LIVALL已經(jīng)具備一定的品牌實(shí)力。未來，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、多元化的銷售渠道，也將反哺LIVALL，為其研發(fā)實(shí)力、技術(shù)實(shí)力以及產(chǎn)品能力帶來升級。隨著國內(nèi)市場的打開，LIVALL戶外出行智能化生態(tài)也將再上一個(gè)臺階。