消費電子產品普及的關鍵，永遠是性價比。

“剛需”或“非剛需”很多時候只是個偽概念，當產品的性價比足夠觸動大多數人時，那它就成了普遍意義上的“剛需”，掃地機器人同樣如此。

在保持了多年的高增長之后，掃地機器人行業的增長正在放緩。

根據奧維云網（AVC）的數據顯示，2022上半年，掃地機器人的零售額為57.3億元，同比增長9%，零售量為201萬臺，同比下滑28.3%。相比2021年，掃地機器人的零售額增長達到23%，2022年上半年下降明顯，且零售量還首次出現了同比下滑。難道掃地機器人市場飽和了？

事實上，恰恰相反，當前我國掃地機器人的市場滲透率僅為4%-6%，這意味著國內仍有著龐大的潛力市場可以深耕。既然如此，為何掃地機器人的市場滲透率難以持續提升？

參考近些年發展迅速的智能手機和新能源汽車行業，可以看到，從新產品進入市場到快速提高滲透率，基本靠的都是價降質升，讓產品普及到更多消費者，從而刺激銷量增長。

2011年，智能手機行業迎來爆發元年，小米的橫空出世，不僅用1999元重新定義了什么是極致性價比，也帶動了同年智能手機的市場滲透率火箭般提升到30%，從此迎來智能手機時代。

同樣在新能源汽車行業，隨著特斯拉、小鵬、比亞迪、理想等企業大放異彩，行業吸引著越來越多的玩家加入，新能源車也開始往入門級低端市場滲透，如相繼進入市場的宏光MINI EV、QQ冰淇淋、長安奔奔E-Star等明星車型，同樣受到了市場的廣泛追捧。根據乘聯會1月10日發布的數據顯示,2022年乘用車的新能源滲透率達到27.6%,較2021年提升12.6個百分點。

視角回到掃地機器人市場，現有的大多數掃地機器人產品性價比仍然較低，要么“價高質高”，要么“價低質低”，面對高端產品動輒4000以上的價格，且在漲價的路上一路狂奔，大多數消費者只能望而卻步，而千元檔的平價產品由于采用的導航技術和清潔技術相對落后，導致功能大多不全，使用體驗較差，這種兩極現象極大地抑制了消費者的購買欲。

與此同時，現實也證明把市場營銷當做提升銷量的金招牌已非良策，價格和質量的絕對綁定，無時無刻不在挑戰消費者的敏感神經。

在行業增長放緩的背景下，廠商們無論是主動還是被動地接受改變，調整產品策略，適應市場需求變化都將是2023年的重要課題，在產品從“可用”升級到“好用”之后，下一階段是讓更多人“用得起”。而在這個過程中，隨著產品中的營銷成本得到合理下降，技術創新將是關鍵。探索成本更低更智能的導航技術、人機交互技術、清潔技術將是廠商和AI技術供應商們的主要研發方向。

不難發現，市場上已經出現了不少低成本的純視覺技術方案，不過大多成熟度不足，受限于硬件和研發難度，實現表現并不理想，但值得關注的是，國內AI技術供應商INDEMIND發布的一款家用機器人解決方案「家用機器人AI Kit」讓我們看到了純視覺方案的實際可行性。

「家用機器人AI Kit」采用INDEMIND面向家用小型機器人專門研發的純視覺一體化立體視覺模組，搭載自研的INDEMIND OS Lite家用機器人AGI系統，可為家用機器人導航定位、智能避障、路徑規劃、決策交互等多種核心功能，相較于上一代激光雷達及激光融合方案，在用戶體驗及性價比上擁有明顯提升，可廣泛應用于家用掃地、陪護、教育、玩具等家用服務機器人平臺。

INDEMIND OS是一套專為機器人及泛機器人智能產品賦能AI能力的AGI系統，基于領先的立體視覺技術，集成了導航定位、圖像識別、路徑規劃及智能決策等核心技術，兼容市面主流平臺，為機器人提供完整、可靠的傳感器數據處理、AI算法融合及業務邏輯執行能力。INDEMIND OS Lite主要應用于家用機器人，可適配純視覺傳感器架構機器人，兼容多種低成本平臺，滿足家用掃拖機器人、玩具機器人、教育機器人、看護機器人等開發需求。

值得一提的是，INDEMIND「家用機器人AI Kit」還采用了輕量化模型，對算力配置要求較低，且擁有標準化的控制接口，可快速適配各種機器人平臺，以持平單線激光雷達的成本，實現了“激光+視覺傳感器”融合方案的導航精度水平（據介紹，目前已實現絕對定位精度<1%，姿態精度<1°），同時還擁有超過融合方案的避障及識別能力。

基于立體視覺技術，「家用機器人AI Kit」有著優秀的識別能力，能夠對家具、電器、人寵、場景及其他常見物體的語義及位置進行精準識別，構建語義地圖。且機器人能夠基于動/靜態障礙物的語義信息實現智能避障，如不同規避距離等。此外，基于INDEMIND自研的決策交互技術，可通過語音、手勢、動作等自然語言指令，讓掃地機器人實現“目標區域+清掃邏輯”的智能指令自動執行，例如“客廳”可被識別為針對地圖上識別到的客廳區域進行一次局部清掃。

從“好用”到“用得起”，需要的不僅是廠商思維的轉變，也需要對自身的產品體系進行升級，提供有足夠性價比的產品，將是打開大眾市場之門的關鍵。

審核編輯 黃宇