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經銷商作為企業銷售業務中的組成部分，在企業的經營活動中充當著重要角色。尤其對于主要以渠道經銷模式進行產品銷售的醫療、醫藥、生命科學行業，經銷商在其中更是處于關鍵位置，大力發展和培育經銷商是業內企業快速占據市場的最直接、最有效的營銷手段。隨著企業出海與數字化轉型升級進程的加速，如何更有效的管理經銷商，提升企業在全球市場競爭中的應變能力和競爭力，從而促進業務的持續增長，是業內企業眼下面臨的重要挑戰。

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傳統經銷商管理痛點

在進行經銷商管理時，企業內部都配備有專門的業務團隊（如：Commercial 商務管理團隊、Channel渠道管理團隊、CE客戶卓越團隊），來負責管理與支持經銷商。對于不同體量的公司，經銷商規模與數量不盡相同。同時，根據不同的業務類型，經銷商的類型也有很多種。隨著企業規模的不斷壯大，以及開始開展跨國業務時，傳統線下管理暗藏的問題逐漸顯露。

▍長期依賴人工手動，導致經銷商日常管理與支持工作缺乏統一性，流程紛繁復雜；

▍老舊的數據管理方式，讓信息分散在多種系統或平臺中，讓數據處理變得費時費力、效率低且極易出錯；

▍具體狀況無法實時掌握，合規風險不斷增加；

▍缺乏統一有效的數據洞察，很難對業務長久發展形成有效的支持。

對此，GrapeCity 基于微軟 Power Platform 搭建了經銷商生命周期管理解決方案（DLMS），依靠低代碼技術，幫助企業快速建立數字化的渠道管理體系，實現與經銷商的高效協同，完成經銷商生命周期管理數字化、規范經銷商管理過程、加強團隊業務協同以及賦能經銷商。

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GrapeCity 經銷商生命周期管理解決方案（DLMS）

該方案覆蓋了經銷商注冊、變更、年度續約、終止等管理流程、以及經銷商授權、指標設定、折扣、返利政策、產品價格、協議管理等功能模塊，將從三個維度幫助企業，快速建立經銷商生命周期數字化管理模型與流程。

▲方案總體功能概覽

規范日常操作

基于微軟 Power Platform 的靈活集成、拓展能力，快速將來自不同數據源的數據完成整合，實現經銷商系統渠道的集中管理，從而建立經銷商信息檔案；通過統一的協同工作平臺及管理體系規范經銷商授權操作；完善經銷商指標設定；將協議生成、電子簽章、歸檔等流程借助Power Automate實現自動化，極大地縮短管理報表產出時間，確保數據質量的準確性。

標準化流程管理

通過低代碼應用，搭建用于經銷商管理的數字化工具，將經銷商注冊、變更、年度續約以及終止等流程標準化，提高整體執行效率。同時實現對流程的實時管控，全維度監控經銷商合作過程與關鍵指標，隨時對不合規情況進行預警。

利用數據驅動業務增長

借助實時數據分析平臺，自動采集流程數據，量化管理過程，沉淀經銷商關鍵KPI數據，快速梳理數據分析維度與報表，幫助企業挖掘數據價值，獲得更多業務洞察。

通過該方案，企業的業務系統與微軟 Power Platform 的數據可以快速完成交互和集成，所有經銷商協議將集中存儲在統一的數據中臺，支持隨時調閱與更新。銷售經理/渠道經理可以在PC端發起相關流程，而各個層級的管理者，則可以隨時隨地通過PC端或移動端進行訪問與審批操作。管理人員還可以通過Power BI進行流程的數據洞察和分析，獲得有關業務的更多智能見解。

基于微軟 Power Platform 中Power Apps、Power Automate及Power BI等低代碼組件的靈活部署優勢，企業還可以隨時根據業務需求完成管理平臺的迭代與升級，敏捷響應市場機會，并節約更多成本。同時，基于遍布全球的Azure云數據中心，采用了微軟 Power Platform的GrapeCity經銷商管理解決方案，還可以為企業的全球業務部署提供更多合規保障。

點擊視頻了解 GrapeCity 經銷商生命周期管理解決方案：

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GrapeCity葡萄城是微軟公司認證的金牌合作伙伴，同時也是少數幾個 Microsoft Office Advisory Board 成員之一。與微軟在技術領域廣泛而深入地合作，使葡萄城能夠深入地理解并掌握最新的技術，并能夠把這些最新的技術恰當地運用到為客戶提供的產品和服務中。在專注開發工具和企業軟件領域 30 余年間，積累了豐富的行業數字化方案實施經驗。

GrapeCity上海公司，專注于為生命健康行業（醫療、醫藥、生命科學）提供軟件產品與數字化解決方案，在該行業擁有超過20年的實施服務經驗，為行業內相關頭部客戶長期提供高質量的服務。

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