口腔護理用品是指維持牙齒、口腔粘膜或義齒清潔健康的日用產品，它們的主要功能是口腔清潔、異味消除、修飾維護等。口腔護理用品一般通過洗刷、含漱、涂擦、噴灑、刮擦、貼等方法實現去除牙垢、去黃、美白、去口臭等基本需求。

口腔護理行業細分為三個子市場：基礎口腔護理、電動口腔護理、專業口腔護理。我國的基礎口腔護理市場已經處于成熟期，而電動口腔護理及專業口腔護理市場由于消費者口腔健康意識的增強、 購買力提高以及消費升級，消費者愈加傾向于使用電動口腔護理產品以取代手動牙刷及牙線，因此電動口腔護理產品的零售額快速增長。

隨著居民生活水平不斷提高，消費者口腔護理意識不斷加強，趨向于使用更為專業、科學的口腔防護，消費者對電動及專業口腔護理產品的需求更加多元化。具體表現為對口腔的護理方式日趨完善，除牙膏、牙刷等主流口腔護理品類外，電動牙刷、電動水牙線、用于牙齒美白的牙貼、用于清新口氣的口腔噴霧、用于社交場合的便攜式包裝漱口水等非傳統產品越來越受到消費者關注。

面對新用戶的訴求和新消費場景，傳統口腔護理產品主要代表“牙膏”正在進行迭代和創新。基于產品成分、包裝、功效成分和體驗等方面，目前在市場中大獲成功的新產品大多是在去漬、亮白、清新口氣的基礎上，圍繞口腔健康護理進行創新。

口腔護理行業目前競爭高度激烈，門檻較低，產品的同質化嚴重，知名度低，缺乏滿足不同場景的個性化產品需求的服務能力，而且消費者需求、喜好及消費模式可能隨經濟狀況、新興產品、宣傳方式出現變化而波動，導致業務、財務狀況、經營業績及前景受到一定程度的影響。

未來口腔護理行業需要研發滿足不同場景不同消費者的需求的個性化產品之外，還需要進行線上線下的銷售渠道的優化：

能夠滿足消費者不同的需求

口腔護理產品針對不同的消費群體做出更加細分的產品功能，如年輕女性消費者更加關注牙齒美白和清新口氣；兒童需要更柔軟的牙刷材料及更具吸引力的牙膏口味來幫助養成更好的口腔護理習慣；而部分其他消費者渴望牙齒脫敏、舌苔清潔及其他特殊需求，基于不同消費者群體的特定需求，口腔護理產品的多樣化及專業化成為未來口腔護理市場的主要發展趨勢之一。

綜合性的口腔護理產品

由于行業的發展及消費者對于口腔護理意識的提升，具有綜合性功能的口腔護理產品也將成為一種趨勢。未來的口腔護理產品應該更加多樣化，能夠滿足消費者有效預防和治療口腔問題的多樣化需求。

提升口碑，提高口腔護理市場渠道的多元化

由于行業競爭激烈，企業需要加強品牌建設，提升在消費者中的口碑，未來互聯網的流量也必然不可小覷，企業如何將線上與線下進行整合優化，使得市場渠道的更加多樣化。

口腔護理行業在發展過程中需要研發能夠滿足不同場景需求的個性化產品，將生產計劃管理更加標準化，實現生產精益化的第一步——生產計劃管理精益化。

APS計劃排產將企業的排產經驗通過數據規則等方式傳承給系統，系統再來安排計劃，這確保了經驗的連續傳承，減少人為疏忽與誤差導致的一系列后果，使得生產有序，客戶滿意度提升。

APS計劃排產通過銷售預測、物流運輸計劃、生產需求計劃、智能優化排產、高級物料需求計劃、供應商交貨計劃為企業提供供應鏈全流程計劃與排產解決方案，實現交貨需求、生產計劃、采購計劃、自制件、外購件的拉動式協同供應，從而顯著減少交期延誤、庫存積壓、與生產欠料等重大問題。

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審核編輯 黃昊宇