談起中國自主仿真，第一反應是難！仿真大鱷們建立的技術珠峰實在是太高了，而且他們每年的研發投入是如此之多（國際排名第一的仿真公司的公開數據是研發投入三億美金/年）。按照我們的起點和投入，何年何月才能登頂？縱有豪情萬丈，僅憑家國情懷肯定是有去無回。

但是，多數人一直忽略了一個最本質的問題：我們真的需要做出大鱷們一樣厲害的軟件么？我們經常講對標，到底應該對什么標？現在每天講突破“卡脖子”困局，講國產替代，于是，就想當然地對標國際先進軟件。

這些年，我們天天在用戶現場觀察，發現國際先進的仿真軟件在用戶那里經常使用的功能非常有限。初期我們認為是用戶水平太低，也有人說是軟件不好用，但最后我們悟到：是中國工業水平所限。中國航天行業是中國最具正向設計特征的行業，是完全自主發展起來的，所以與國際同行具有可比性。人類60年前登上了月球，而我們仍在追趕，這差不多就能丈量出我們工業和科技水平的整體差距。

國際軟件是先進，但那是根據產出國的工業水平的需求來開發的。一個國家的工業軟件水平是與這個國家的工業和科技水平相匹配的，印度就是個力證。印度是有名的軟件產業發達的國家，產業收入高、人才多，但并沒有出現全球知名和強大的工業軟件，就是因為工業水平不高，而不是軟件能力不夠。美國工業軟件之所以強大，不是因為美國工業軟件人聰明勤奮，而是美國工業和科技水平高。中國的工業水平沒那么高，對工業軟件的需求必然不高。換句話說，我們每年花了很多錢買高水平國外軟件，大部分功能其實購買后閑置，這無疑是采購經費的浪費。

所以，我們對標，其實應該對標本國工業企業的剛需，而不是對標國際先進軟件。我們的工業水平不高，對工業軟件的需求也不高。盲目對標國際軟件，只會浪費時間和經費，開發本國用戶并不需要的功能，用戶真正需要的功能反倒做不到位。開發那么強大的工業軟件既不可能，也沒必要，甚至是一種浪費，至少性價比不高。

需求研究和剛需識別大不相同。喬布斯曾發表過關于需求調查的觀點：企業應該引領需求，而不是向用戶征集或調研需求。此觀點在工業軟件界同樣適用。

關于用戶需求，中國仿真領域存在兩個現象。第一個現象是，用戶在采購軟件時，并沒有真正分析自己的剛需，而是對標國際先進軟件，作為自己的采購需求。喬布斯認為用戶會告訴你“他需要個更快的馬車”，那汽車永遠發明不出來。在中國仿真界的現象正好相反，他們往往說“他們要個飛機”，盡管那個飛機從來不去飛。和客戶溝通需求的時候，我們經常發現用戶無法清晰和系統地表達剛需。遇到需求調研，他們說出來的往往就是他了解的最強大的軟件的功能。用戶懶于認真研究自己的剛需，而是對標國外最先進的軟件來實施采購，雖然大部分功能他們用不上，但這個采購要求的提出最簡單、最省事、最安全。最后選定的產品往往遠遠超越真實需求，造成資金浪費。

第二個現象是開發商似乎也認定，國外那些先進軟件開發的時候已經了解過用戶需求，我們不需要再做過多研究，直接對標國外軟件，即可開發出滿足用戶需求的軟件。最終的結果是，依舊不知道用戶真正需要哪些功能，我們稱之為盲目對標。

識別剛需，可以讓好鋼用到刀刃上，把珍貴的經費用于剛需。無論融資與否，中國公司在經費方面對比國外軟件仍然有所欠缺，不應該將有限的經費用于暫時不需要的功能開發。何時開發何種功能，是時機選擇問題，應該避免被拖入開發陷阱，甚至影響企業的生死存亡。

今日之對標國際，恰如昔日之彎道超車。先驅是領先于真實需求（剛需）一到兩步，先烈則是領先太多。如果與國外先進軟件對標，只有那些先烈才能及格或達標，難道我們要鼓勵大家當先烈么？

當我們悟到這個的時候，才發現，我們只需要做出國際先進軟件的40%的功能即可滿足中國剛需。甚至對于應用不深的大企業或者尚未采納仿真技術的中小企業，這些功能已經綽綽有余。從這個角度講，我們過去所積累的技術積淀已經超過了需要開發的軟件。所以，我經常說我們做自主仿真的自信是有科學依據的，并不是完全靠情懷和豪情。在國際仿真的珠峰面前，我們仍然覺得可以一戰的原因就在于此。

但也不要過于樂觀，搞清楚剛需到底是什么，卻不是吹氣就能來的。到底是這40%還是那40%，則需要在用戶現場摸爬滾打，實地考察。這也正是筆者所在團隊的專家們的優勢所在。這么多年，看似我們是在擺弄國外軟件，但積累的卻是對國內用戶的真實剛需的全面了解。

審核編輯：劉清