電子發燒友網報道（文/黃山明、莫婷婷）2014年，德國BRAGI發布了一款概念耳機——Bragi the Dash Headphone，這也是TWS耳機第一次出現在這個世界上。直到2017年蘋果發布了AirPods后，TWS這個產品才真正地暢銷全球。但到了如今，從產品來看，TWS耳機已經卷無可卷，甚至讓上游芯片廠商也開始卷了起來。

近期，有業內人士爆料稱，TWS某主控芯片大廠老板表示，要主動內卷，而不是被動地等別人來卷你。在產品無法做出大的突破情況下，就連蘋果都感到一定的壓力。據Canalys數據顯示，AirPods TWS出貨量在2021年下降11.4%，降至8600萬部。如何存活下去，廠商只能主動掀起一股龍“卷”風了。

從“內卷”到洗牌的TWS市場

當一個產業發展至成熟階段，就會慢慢走向“內卷化”，TWS耳機行業也是如此。從元器件再到終端，TWS耳機產業鏈“內卷風”全面襲來。主控芯片占TWS耳機成本的10%到20%，是最主要的核心元器件之一，一旦打起價格戰是感受最為明顯的。

以硅麥為例，電子發燒友網了解到，在2019年，國內硅麥價格還可以維持在1塊錢左右，到了2020年底，TWS耳機白牌市場的價格下降到3毛錢左右，業內人士坦言，“這是在拿自己的錢補貼客戶做產品”。位于TWS耳機產業鏈上游的硅麥廠商感受更加明顯，敏芯股份銷售總監喬海坤提到，TWS耳機領域其實近幾年就有內卷的現象，只是今年表現得越來越明顯了。

對于整個市場情況，上海爻火微電子有限公司銷售和市場負責人龍云表示，當前的TWS市場非常像早期的手機市場。在市場快速發展的初期，價格低的白牌產品會受到用戶的青睞。當用戶真正使用TWS后，會產生更多的功能需求和提出更高的質量要求。再加上手機品牌廠商快速加入TWS市場，他們的產品能跟自身的品牌手機有非常好的連接和適配，帶給用戶更好使用體驗的同時產品質量也更有保障，所以未來品牌耳機會逐步占據主流，終端用戶也會接受價格更高的好產品。

歌爾股份產品與解決方案高級總監孫凱也提出了相似的看法，當下TWS耳機市場處于洗牌階段，白牌和品牌市場都出現了不同程度的變化，一是白牌市場向品牌轉化，二是隨著TWS廠商供應鏈能力的逐步成熟以及產品布局策略的調整，越來越多的品牌廠商開始切入低價市場，對白牌TWS市場造成了巨大沖擊。

當然，市場的劇烈激蕩之下也會帶來非常多的機遇。一個有趣的現象是，眾多主營TWS耳機模擬芯片的廠商在這幾年間迅速上市，反而一些主控芯片廠商在上市路途上步履艱難。

對于這一點，龍云透露，模擬芯片廠商市場覆蓋面廣，客戶群大，用于TWS耳機的模擬芯片也能用于其他消費類產品，有些甚至可以用于工業市場。而且模擬芯片產品類別也非常多，各家都有自己擅長的產品，不做行業第一也能在自己擅長的領域深耕細作，所以資本市場接受度高。主控芯片投入大，市場又非常集中，如果短時間成功突圍到行業前列，獲得成功非常快。但如果長時間陷入價格戰又不能走到行業前列，就會非常被動。

顯然，經過8年的發展，TWS耳機市場已經“卷”到了極致，如今也終于到了洗牌的階段。不同的是，有些廠商在這段時間已成功上市，但有的廠商仍然在市場中繼續奮進。如今的TWS市場，不“卷”可能被同行淘汰，但“卷”起來的話，可能要被成本壓垮，如何突圍，是從業者不得不面對的問題。

TWS玩家的突圍之路

在高速發展多年后，TWS耳機市場已形成了索尼、JBL、bose、漫步者、萬魔等傳統音質廠商，蘋果、華為、OPPO、小米等手機廠商以及低端白牌廠商三方激烈競爭的格局，其中，白牌廠商的市場占有率過半，并且仍然有許多玩家不斷涌入這個賽道當中。

新玩家入局為多元化的市場帶來活力，孫凱認為，隨著市場的發展，兩極分化也會逐步明顯，頭部芯片廠商主要服務行業大客戶，不會隨意降價來搶奪份額，反而有些配置升級的芯片價格還會上漲，而其他芯片廠商的能力同大廠存在一定的差距，只能通過差異化、定制化、降價等方式搶奪市場。

任何產品都有洗牌的過程，在市場戰略上，“價格戰”其實就先用低端產品的價格優勢先做量，而高端產品主要是負責提高利潤。敏芯股份銷售總監喬海坤認為，“出貨量其實就是為高端服務，當產品的出貨量提高之后，供應鏈的成本也會下降，可以讓中高端、高端的產品布局更加深入”。

以國內知名藍牙芯片廠商中科藍訊和杰理為例，可以從其招股書看到，在售價下降的同時，產品出貨量明顯提高。以2019年和2021年兩個年度作為對比，杰理和中科藍訊的藍牙耳機芯片平均售價分別從2019年1.56元、1.51元，下降到2021年的1.29元、1.21元。兩家的藍牙耳機芯片銷量分別從2019年的4.4億顆、1.6億顆，上升到2021年的8.1億顆、4.1億顆。

芯片平均單價下降，讓廠商快速提高市占率。也有業內人士認為，深陷低端“泥潭”只會越陷越深，只有跳出“泥潭”才能找到突圍點。只不過長期徘徊在低端市場的廠商，一旦要往高端市場發展時，改變低端的形象就需要一定的時間。

這種情況體現在市場中，尤其是股市上非常明顯。如近日上市的中科藍訊，其首日股價降幅達到了30%左右，可見目前市場投資者對于相關企業的發展狀況仍然存在一定的憂慮。
同時這兩年芯片市場由于供需環境，價格波動很大。今年由于疫情和消費需求下降，包括手機在內的產品銷量都有不同程度下滑，對于一些門檻低的通用產品，部分芯片廠商會降價來去庫存。龍云表示，未來隨著經濟的恢復，以及萬物智能化時代的到來，芯片市場還有非常大的發展空間，特別是高性能的模擬芯片，目前還是被歐美廠商占據，國產芯片廠商的機遇還有很多。

實現突圍最重要的是要清晰自身定位，逐步實現高端產品的突破。喬海坤表示今年敏芯股份的MEMS麥克風產品也開始進攻高端市場，進入OPPO、vivo的產業鏈并且逐步放量。另外，敏芯股份正在開辟TWS耳機之外的新領域。筆者發現，敏芯股份近兩年的研發投入占比不斷提升，其中包括對MEMS麥克風的SNR和AOP的技術迭代，并且推出了應用于TWS耳機的骨振動傳感器適應新產品形態的需求。


歌爾則按產品定位給出不同的發展路線，孫凱表示，高端市場還是以產品綜合體驗為主要規劃方向，目前為大品牌布局重點，中低端市場向著多功能低價格的方向發展。“面對激烈競爭，我司會加大研發投入，并提升智能制造能力，發揮垂直整合能力，為客戶提供一站式服務。”

與歌爾類似的是，隨著手機品牌的逐步壯大，爻火會與廠商進行深入合作，幫助客戶實現產品精細化和差異化。龍云表示，在深耕TWS的同時，爻火也在布局AR/VR，智能機器人，便攜式醫療產品。爻火致力創新，為客戶提供高性能、低功耗、小尺寸、高集成度的系統解決方案。

盡管，當下消費電子需求平緩，但在筆者調研之后發現，產業鏈上下游廠商都認為，TWS耳機還有很大的上升空間。“TWS耳機消費升級伴隨著產品技術的持續進步，二者相互促進，共同推動TWS市場增長”，孫凱向筆者表示。如果說“內卷化”是一個篩選優質玩家的過程，那么在接下來的發展階段，成功突圍的廠商將在市場上站得更穩。

從整個消費電子產品市場來看，目前正處于低潮期，但市場仍然存在換新的需求。但現如今，TWS還有何創新點可以吸引消費者復購呢？有的廠商選擇加入實時翻譯功能，向專業化轉型，有的廠商逐步向低時延靠攏，力求TWS能夠達到有線耳機相同的效果。這些特點想必都會受到部分用戶的青睞，而這些都需要廠商去思考，突出產品特點，不然即便上市，也很難受到市場的認可。

小結

如今的TWS耳機市場，已經卷到了一個程度，這主要體現在上千元的耳機與數百元的耳機，在使用體驗上相差并不明顯。即便是蘋果的AirPods也在這種競爭下，感受到了銷售瓶頸，市場開始陷入價格競爭。而價格競爭的本質，是產品無法體現出明顯的優勢，消費者自然會選擇更便宜的那款，因為體驗上都差不多。想要突圍，要么在技術上別具一格，要么在價格上低至無人能及，要么就選擇先“卷”一步，在這種情況下，TWS市場又將走向何方，值得期待。