近日，華為AppTouch受邀出席由揚帆出海主辦的2022PAGC產品與增長大會，AppTouch憑借與全球運營商深度合作的資源來幫助開發者穩扎海外市場，通過華為在海外搭建的多個運營中心幫助出海企業實現本地化運營，并提供多種商業模式幫助出海開發者快速變現等優勢，榮獲大會頒發的“金帆獎——年度杰出出海服務商”獎項。

本次大會以“擁抱全球變化 產品增長有道”為主題，吸引眾多出海相關頭部企業領袖、企業高管及資深行業大咖等參會。作為杰出出海服務商代表，AppTouch業務中東非高級運營經理就如何為出海開發者提供分發、運營、變現服務等問題，展開介紹了AppTouch提供的一站式服務。

近年來，國內移動應用行業已逐漸步入“存量時代”，與此同時海外地區的增量創收能力卻越發強勁，更多的中國移動應用開發者逐漸加快了出海的步伐。但面對“人生地不熟”的海外市場，開發者面臨著實現本地化運營、做好海外合規、實現收益增長、快速布局全球等諸多挑戰。于是幫助開發者、發行商實現高效出海的第三方平臺，自然成為廠商外部本地化團隊的最佳選擇。

整合全球運營商資源 快速破解出海難題

華為AppTouch聚焦游戲、應用分發領域，整合全球移動運營商、車企等資源，幫助開發者快速接入全球市場。截至目前，AppTouch業務已經覆蓋歐洲、中東非、拉美、亞太四大運營區域的40多個國家和地區，合作運營商超60家，全球可覆蓋用戶超10億。

AppTouch與當地運營商緊密合作，借助多種本地的推廣資源，如運營商定制機預裝、營業廳網點推廣、免流下載以及短信營銷等，助力開發者高效觸達億級用戶。

以AppTouch和某中東運營商舉辦的限時免費訂閱及抽獎活動為例，活動初期運營商通過自有線上線下渠道，如短信、社媒平臺、營業廳網點等，針對自有用戶進行推廣；還聯合本地知名的脫口秀節目、電視廣告等資源，進行廣泛傳播。值得一提的是，運營商兩次全網推送活動相關短信，更是實現了百萬級用戶的精準覆蓋。

從最終活動效果來看，通過運營商和本地渠道的聯合營銷，活動期間每日新增會員較之前增長50%，且單個用戶的獲取成本下降明顯。

五大核心優勢 破解本地化運營難題

隨著出海熱潮不斷升溫，越來越多的開發者希望借助出海服務商豐富的推廣資源及全球化的生態優勢，一站式解決出海各環節難題。又是什么特質，吸引眾多出海開發者們選擇與AppTouch一起揚帆起航、踏浪前行？

一次上傳，雙平臺分發：開發者只需通過HUAWEI AppGallery Connect上傳一次應用，即可實現同時在AppGallery(華為應用市場)和AppTouch的全球分發；

支持多品牌智能終端：AppTouch可支持多品牌手機、車機等多種智能終端設備，助力開發者觸達全球更多用戶；

全球結算一站式服務：華為擁有專業的全球化稅務/財經平臺，可提供完善的數據分析能力和全球化自助結算服務；

多渠道推廣：AppTouch與當地運營商緊密合作，擁有多種本地的推廣資源；

本地化運營：華為在海外部署了多個區域運營中心，擁有超2000名經驗豐富的運營人員，其中超過50%為熟悉當地市場的本地員工，通過本地化運營服務，幫助開發者解決產品本地化難的問題；

其中本地化運營一直都是出海的最關鍵的步驟，它不是簡單的語言及貨幣轉化，而要產品、內容及服務的因地制宜、因時制宜、因事制宜，才能實現與當地用戶的有效連接，提升用戶服務體驗。AppTouch深知通過本地化精細運營可以解決開發者出海過程中的許多難點，通過本地團隊和運營商資源洞察分析各個國家/地區的消費者喜好，為開發者提供有力支撐；多維度拓展本地推廣資源……針對出海公認的本地化運營難題，AppTouch顯然早已有了自己獨具特色的破題思路。

加入AppTouch VIP Service 讓商業價值起飛

品牌出海的根本目標，是獲取更高的商業價值。為幫助開發者實現全球商業變現，AppTouch提供了傳統應用聯運及VIP Service聯運等多種合作模式。其中，應用聯運是指涵蓋傳統的付費下載、應用內購買等單次付費模式。而VIP Service則是聚合開發者高品質的應用及游戲，面向用戶提供周期性訂閱服務，為開發者提供會員訂閱分成。

VIP Service，不僅能夠給予玩家更加暢快淋漓的免費下載、無廣告、無內購“沉浸式游戲體驗”，而且可以讓開發者在原有變現模式基礎上，同時增加訂閱收入分成，加速實現商業變現。

AppTouch還可以聚合運營商資源，進一步發揮VIP Service業務優勢，比如運營商提供定向免流服務，用戶訂閱套餐后，VIP Service內APP的下載和使用都可以實現免流。據第三方平臺數據及華為內部運營數據顯示，游戲《Snake Mania》在加入了AppTouch VIP Service后，其營收增長高達959%；而另外一款名為《Rocket Car Ball》的游戲，收入也增長了268%，增收效果顯著。

而上述兩款游戲案例能實現收入高效增長的主要原因：一是通過AppTouch構建了多樣化的收入結構，即更具靈活性的單次付費模式（面向普通用戶）+更具穩定性的訂閱分成模式（面向會員用戶）；二是通過AppTouch VIP Service的專屬流量曝光，吸引用戶進行周期性訂閱，獲取到穩定的訂閱收入來源。

為了進一步豐富AppTouch VIP Service合作伙伴權益，同時提升VIP Service訂閱用戶服務體驗，AppTouch現已重磅推出VIP Service精品內容激勵政策：

激勵措施：為VIP Service精品內容提供$10000/款的激勵金

入選方式：開放報名，AppTouch團隊將基于內容的收入、下載等數據及評級信息進行綜合評估，評估通過即可參與激勵計劃

生效時間：2022.1.1-2023.12.31

內容范圍：全球發布的內容

百舸爭流千帆競，借海揚帆奮者先。對于移動應用出海而言，只有出海品牌、出海服務商及相關合作伙伴的通力協作，才能為揚帆遠航提供強勁動力。未來，AppTouch將持續探索創新，攜手更多出海開發者一起直面出海航程中的機遇與挑戰，共同拓展更廣闊、多元的增長空間。

審核編輯 黃昊宇