近日，在2022年度中興通訊云網生態峰會上，中興通訊高級副總裁、政企業務總裁朱永濤發表了題為《筑路數字經濟，共贏云網生態》的主題演講。

朱永濤指出，2021年中興通訊國內政企業務營收同比增長超40%，歷時3年的“雙百千1.0”商業合作計劃也達成了全面連接的目標。會上，朱永濤現場宣布中興通訊正式啟動“雙百千2.0”商業合作計劃，并表示公司將在超越期持續堅持攜手云網生態高質量伙伴，深耕雙百千高價值市場，為產業數字化打造領先的賦能平臺。

國內政企業務營收同比增長超40%

“雙百千1.0”計劃目標達成

2021年作為中興通訊的政企年，國內政企業務營收實現同比增長超40%。

在行業經營層面，我們實現了固本拓新，金融、互聯網的戰略布局和突破驅動業績快速提升，在電力、交通、政務等行業做到了穩中求進;在產品經營層面，我們把握住市場機遇，各產品全線發力，結合第二曲線戰略形成了高復合增長。

同時，得益于高價值客戶和高質量合作伙伴的全力支撐，我們的行業影響力和客戶滿意度也取得了全面的提升。這些信任與付出是我們更應該感恩的隱形財富，聚焦高價值客戶和高質量合作伙伴的發展理念，將伴隨我們從發展期邁進超越期。

中興通訊于2019年提出“雙百千計劃1.0”，經過三年的推進，目前百城百強客戶均已實現100%的連接，而千區千企的連接率也分別達到了75%和70%，可以說雙百千1.0階段的全面連接目標已經達成。

海納百川，有容乃大。在此期間，中興通訊不斷加深與高價值客戶的合作，從握手到做深做寬，超億元的重點客戶規模持續壯大，并陸續出現十億級客戶。億元俱樂部已包含互聯網、金融、能源、交通、政務等領域的行業龍頭。

此外，中興通訊結合各行業的需求特點和公司的創新能力，積極探索合作路徑，以客戶需求為導向，已經打造了面向互聯網的芯片+整機范式，以及面向金融的數據庫+整機范式。未來，我們還將攜手各領域的合作伙伴共同探索更多行業的合作范式。

ICT產品方案和數字化能力體系獲廣泛認可

伴隨業績和份額的提升，中興通訊ICT產品方案以及數字化能力體系也獲得了市場和客戶的廣泛認可。服務器榮獲沙利文授予的2021年度全球服務器產品創新獎，GoldenDB位居中國金融級分布式數據庫領導者象限第一位，公司的數字化實踐榮獲了拉姆查蘭管理實踐全場大獎，南京濱江全球智能制造基地也榮獲了聯合國WSIS冠軍獎。同時，中興通訊還首批通過了信通院的數字化可信服務商認證，以及智慧辦公、智慧運營等系列認證，作為數字化轉型賦能者的能力得到權威機構的全面驗證。

在服務器存儲方面，作為公司第二曲線的主力，2021年以營收同比翻倍的增長成為拉動業績的重要引擎。我們通過協同研發、供應鏈、營銷，與互聯網客戶同頻共振，高質量交付大規模訂單;通過在金融行業持續深耕，突破銀行、證券等領域重點客戶;并在能源和政務市場，緊跟國家政策和轉型導向重點布局。目前，我們已有30多家千萬級重點客戶。隨著需求的快速增長，我們在南京濱江的服務器生產線也已于去年投產，將為客戶提供更可靠、更穩定、更優質的算力供應保障。

在網絡產品方面，中興通訊在傳統市場穩中求進，在電力、交通市場保持占有率領先，商業市場獲得大幅提升，戰略市場也加速拓新，在金融、互聯網等領域取得重大突破。數據中心交換機作為戰略產品，除了電力市場穩固拓展外，在大行及股份制銀行全面開花，在互聯網突破白盒。博觀而約取，厚積而薄發。大家熟悉的繁星行動也取得了顯著成效，目前已發展了200多家繁星渠道，其中繁星三星超過100家。

數據中心方面，作為算力網絡的重要載體，目前已進入高速發展期。中興通訊與互聯網龍頭在預制化方面深化合作，2021年騰訊T-Block總集成集采，中興通訊獲47%份額，排名第一。同時，中興通訊在百度、京東完成了自研間接蒸發冷卻空調的批量落地。我們的案例已覆蓋互聯網、運營商、金融、政府等領域。結合東數西算等國家重大機遇，公司成立了數字能源經營部，通過快速迭代節能黑科技和新能源應用，對數據中心進行全面升級，通過持續創新打造綠色數據中心的新標桿。

數據庫方面，GoldenDB成為第一家在國有大行核心業務系統正式商用的國產數據庫，并陸續新突破了工商銀行、廣發銀行、中信銀行等客戶，累計已在6+12銀行中布局8家，市場份額第一，案例也已覆蓋全系列金融機構，并在多家權威機構的測評報告中位居領導者象限，成為國產第一品牌。為了積極響應國家的創新戰略，公司將持續加大研發投入，為保障國家金融科技安全貢獻力量。

行業終端方面，我們經過多年的行業深耕，迎來了高速發展。作為公司第二曲線中的關鍵一環，行業終端將以自主創新為基石，為警務、司法、電力、應急、礦山等行業注入安全之心。

面對數字化轉型的機遇，中興通訊以創新實踐助力產業數字化發展。一方面，我們通過與信通院、中信聯、中企聯、中數盟、大灣區央企聯盟等權威機構合作，探討轉型路線，引領轉型標準。另一方面，我們與行業頭部客戶及央企鏈長聯合創新深化合作。近一年來，我們參加了4家央國企的數字化轉型規劃與實施，2個數字化辦公項目，以及數10個數字化創新項目。在第四屆工信部“綻放杯”中，我們參與的11個項目榮獲全國一等獎，4個項目榮獲標桿賽金獎。

中興通訊的成長與我國數字經濟的發展保持高度同步，面對十四五的發展機遇，中興通訊也開啟了超越期的新征程。持續加強新型基礎設施建設，是數字經濟建設中確定性的方向和路徑。高速泛在、云網融合、安全可控、綠色低碳的新型基礎設施，是構建算力、算法、數據、應用協同的一體化大數據中心體系的關鍵;以數字化場景為牽引數字化轉型、以及城市的全面數字化，將是數字經濟可持續發展的新引擎。

凡益之道，與時偕行。作為科技創新主體，中興通訊要抓住數字技術與實體經濟融合的發展主線，同時也要勇擔時代使命，為產業數字化打造領先的賦能平臺。在超越期，我們的目標是通過高質量的增長帶動跨越式的成長。

“云網生態戰略”持續升級

“雙百千2.0”計劃正式啟動

中興通訊不變的是為客戶服務的初心，因此將持續堅持聚焦高價值客戶和高質量合作伙伴;變的，是為客戶服務的能力，通過不斷成長，持續提升合作滿意度。

面向高價值客戶，我們將對雙百千計劃升級，從1.0階段的全面連接，演進到2.0階段的做深做寬。面對合作伙伴，我們將持續升級云網生態戰略，打造共生共贏的合作生態。今天，中興通訊宣布正式啟動“雙百千2.0”商業合作計劃。

我們將持續聚焦高價值客戶去做深做寬，并通過全面參與產業數字化的建設，不但要成為主流乃至數一數二的供應商，更要作為數字化賦能者，打造領先的產業數字化賦能平臺，引領產業數字化發展，并與合作伙伴展開多層面的協同合作，在研發投入、市場運作、資源配稱以及組織層面進行全面升級。

在生態建設方面，中興通訊在攜手更多志同道合的合作伙伴，繼續壯大生態陣營的同時，也更鼓勵合作伙伴與我們共同成長。這幾年有許多合作伙伴從金牌成長為千萬級、億元級，接下來，我們將通過全面升級渠道服務，讓更多千萬級、億級的合作伙伴涌現出來，實現云網生態的提質升級。隨著數字化轉型步入深水區，我們希望更多懂行、能力互補的教練式合作伙伴加入到合作陣營中來，通過相互賦能，共同創新數字化場景，提升行業競爭力，攜手做大市場空間，實現商業共贏。

中興通訊從市場資源投入和組織運作層面都做了全面的準備。在與合作伙伴深耕雙百千市場時，將圍繞剛需和關鍵趨勢進行重點投入。

在數字產業化領域，充分發揮出中興在算網融合領域的優勢，并與合作伙伴加強聯動，把握住如東數西算、新基建等確定性市場機會，布局算力網絡基礎設施。除了大家已經熟知的數通繁星行動外，我們還針對服務器的市場筑基、傳輸的行業深耕啟動了配套專項行動。

在產業數字化領域，我們成立了包括冶金鋼鐵、礦山在內的多個特戰隊，并在教練式合作伙伴的指導下，加深行業理解，從IT域向OT域融合，向轉型深水區探索，助力數字技術與實體產業的融合。

中興通訊還將為合作伙伴提供更多有競爭力的彈藥。相對于以產品為導向的拓展思路，我們更重視以客戶為導向的創新驅動，通過引入先進的數字化轉型架構和能力體系，將點狀的優勢升級為綜合競爭力。

在產品技術層面，堅持以創新追求極致，以成為東數西算、新基建的主流供應商為目標，為數字產業化的發展打造高效的數字基礎設施。

在方案層面，我們發揮5G和云網底座優勢，并結合近期發布的數字星云平臺，與高質量合作伙伴在業務場景、智改數轉等各方面聯合創新，為產業數字化構建開放高效、可生長的數字化交易架構，并通過與合作伙伴尤其是教練式伙伴的聯合創新和雙向賦能，實現能力邊界和市場邊界的協同拓展。

慎始敬終，行穩致遠。中興通訊以提升滿意度為目標，組織了全面的滿意度調查，并從政策、平臺、賦能和交付服務四方面全面升級，實現渠道業務支撐的閉環。

政策方面，中興通訊堅持合作伙伴優先原則，在保證公開透明的同時，進一步貼合市場規則，目前已優化完善條目近兩百項。

平臺方面，通過升級數字化平臺，我們將iChannel升級為iPartner，對服務理念、系統功能全面升級，通過線上化、智能化、電商化、移動化，提升用戶體驗，讓交易更簡單。

賦能方面，我們策劃了形式更多樣、內容更豐富的賦能支撐，并結合云網生態和方案的升級，完善雙向賦能通道，形成合力。

交付服務方面，供應鏈和工程服務將通過極致服務和生態引領，以終為始，提升交付滿意度。

此外，我們還將持續加大品牌資源投放，在北上廣深機場廣告的基礎上，今年又新增了在南京、杭州、成都、西安機場的投放，并且高鐵專列廣告也已覆蓋京滬線。

同時，我們還新增了展車巡展，并已啟動全國40余站的產品巡展，通過走進客戶、貼近客戶，為大家做好助攻。我們將進一步加強對垂直行業媒體的精準投放，深入行業，拓深在行業領域的品牌影響力。

面對時代賦予的機遇與使命，中興通訊將用數字技術賦能千行百業，履行數字經濟筑路者的戰略定位，奮楫篤行，臻于至善。

我們愿與各位合作伙伴，攜手共進，共生共贏，推動數字經濟和實體經濟的深度融合，激發數字經濟新動能!

原文標題：中興通訊高級副總裁朱永濤：筑路數字經濟，共贏云網生態

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審核編輯：湯梓紅