作為全球最大的LED照明消費國，中國照明燈具市場規模體量巨大。據高工產研LED研究所（GGII）數據顯示，2021年中國LED照明市場規模約3860億元，同比增長5.8%。其中，在室外道路照明、室內商業照明、公共照明、家居照明等領域，LED照明已幾乎全面滲透。目前已開始逐漸滲透專業照明領域，預計工業、商業照明、舞臺照明、教室照明、場館照明等領域。

而另一方面，在互聯網、大數據及人工智能等新一代信息技術蓬勃發展的推動下，傳統照明企業都到了要接受轉型變革的關鍵時刻，數字化改造已成大勢所趨，無論是新興LED照明企業還是傳統老牌照明企業，都在發展過程中尋找自己的生存法則。在這幾年國家政策的支持下，發展機會很多，但是成事的企業卻寥寥無幾，相反，倒閉的企業倒是比比皆是。究其原因主要為以下三點：

（1）爆款單品階段性突擊，缺少供應鏈可持續性

之前在LED照明燈具市場活躍的企業均有一個特點，即先用心打造一款高性價比的“爆款產品”吸引市場注意力和客戶的關注度，火速在燈具單品市場中占據一席之地。但是我們在調查中往往會發現，這類企業短則幾個月，長則兩年幾乎都銷聲匿跡了。主要原因是LED照明燈具行業上游技術和意識形態一直處于進化之中，高居應用產品供應鏈端的上游器件的每次變化都會帶動下游產品的變化，通常是企業才剛剛把優勢產品推向市場，更有優勢的產品就已經出現，導致銷量大大不如預期。企業很難掌控上游供應鏈的市場變化，產品和市場都不存在可持續性，自然逐漸走入下坡。

（2）渠道拓展和維護費用高，缺乏供應鏈支撐易破產

中國LED產業起步于20世紀70年代。經過30多年的發展，已初步形成了包括LED外延片的生產、LED芯片的制備、LED芯片的封裝以及LED產品應用在內的較為完整的產業鏈，產業較為成熟，已形成了比較穩定的市場模式和體系，市場上的優質渠道早已被強企率先搶占，新生企業若想在市場上站穩腳跟，則必須穩定拓展自己的渠道體系。而說起來容易，做起來難，在沒有強大供應鏈的支撐下，企業既要應付市場的惡性低價競爭，獨自消化高成本低利潤的壓力，又要承擔高昂的渠道拓展和維護費用，通常導致企業只有兩種生產方式：一是沉迷價格戰中，盲目降低成本，產品質量低下，逐漸被市場淘汰；二是保持產品質量不變，持續大額虧損，做“癱”自己，最終破產。

（3）燈具制造成本已近臨界，需通過供應鏈創造新的產品優勢

早期LED照明產品存在散熱、光衰、光效等諸多技術難點，致使LED照明應用產品的結構設計、材料選配、質量風險、市場推廣都要比現在復雜得多，也造成了早期產品存在很大的成本差異。而隨著技術、產品的進步和市場經驗的積累，這些差異逐漸得到了很大的改善，燈具產品的制造成本已近臨界。曾經，企業可以理直氣壯地說“貴”，靠的是技術和質量優勢，然而今天的市場相同的產品已經不存在比較誰貴誰好的說法，需要的是成本優勢。而打造成本優勢，靠管理、靠效益是光光不夠的，更重要的是能夠打造出強大的供應鏈，從原材料選取、采購等方面下功夫，降成本。

優化企業供應鏈管理策略，搭建供應鏈管理系統

對于國內LED照明燈具企業而言，面對上述情況，越來越多的照明廠家開始嘗試優化產品結構，加快提升自己的供應鏈控制內功。LED照明燈具供應鏈不是簡單的規模化材料的供應，在組成應用產品的過程中，所有配件都要相互配合、合理選配，才能符合燈具的整體技術要求。LED材料供應與制造裝配之間需要裝配一條紐帶，需要一個具有一定方案能力，甚至是產品能力的平臺系統，從供應商、制造商、物流商、銷售商、零售商等企業之間的合作管理方面優化供應鏈，實現數據互通、全鏈融合，綜合提升企業運營效率與收益。

基于此，很多LED照明燈具企業紛紛開始著手建立供應鏈管理系統，期望通過企業上下游間的高效協作，謀求供應鏈整體最佳化。而由于企業供應鏈構建是一件非常復雜的事情，涉及到企業發展戰略到執行實施落地的整套方案，關聯到多個生產企業、運輸業、用戶，具有跨地域、跨時空協作的特點，對信息技術和信息共享的依賴程度高。而國內大部分LED照明燈具企業是不具備如此專業的技術及獨立搭建信息系統的能力的，這時，就需要通過第三方專業機構或者公司的助力，才能夠完成對供應鏈的優化管理。

全鏈數字化運營服務提供商數商云便能夠幫助照明燈具企業打造專業可靠的供應鏈管理系統，整合行業上下游資源，提高客戶粘性，實現商品信息、在線詢價管理、訂單管理、支付管理、電子合同、評價體系等全流程數字化管理，簡化供采雙方交易路徑與實現交易智能化，幫助LED照明燈具企業建立供應鏈交易閉環，提高供應鏈響應速度、減少庫存，精確對接供求，實現供需匹配，解決企業痛點。

圖片來源：數商云

不久前，其就為國內某LED照明燈具巨頭企業提供了全鏈路、一站式國際化運營解決方案。通過構建多維、開放、立體的跨境供應鏈體系，極大地拓寬企業進入國際市場的路徑，打通出口產業鏈，實現信息流、資金流、物流三流合一，推動產業經濟一體化、貿易全球化的發展，實現出口業務高效協同運營，促進跨境B2B出口平臺多邊資源的優化配置，大幅提高整體運作效率。

此外，整個系統還幫助該企業實現了從供應商到主體企業，主體企業到渠道分銷商，主體企業到直銷客戶之間的交易與業務協同，打通國內外市場，提升全鏈路管理和高效協同能力，快速布局跨境電商出口業務。

精細化管理供應商， 實現雙贏的企業管理模式

除供應鏈管理外，在行業不斷發展前行的道路上，供應商管理也備受LED照明燈具企業的關注。若是能夠做好供應商管理，推動構建科學、高效的供應商管理體系，便能有力促進產品保質保量按期交付，推動企業與供應商建立互惠共贏的戰略合作伙伴關系。

然而，在LED照明燈具行業，供應商管理常常會出現一些復雜且混亂的現象，這些問題長久積壓，愈演愈烈，想要改變還真不是那么容易。比如說，某些采購部門領導采用三壓政策，即壓供應商、壓下屬、壓自我，他們認為采購業績是壓出來的。可是，光靠“壓”，是壓不出未來的，倘若缺乏專業精神和適度的管理技巧，反而會容易弄出很多兩敗俱傷的情況。

因此，在當今市場經濟體制下，LED照明燈具企業可以結合自身特點，確定供應商管理的總體思路，搭建供應商管理系統，以生產經營高效運作為目標，建立科學、規范的采購產品分類管理、供應商評價管理、供應商分級管理及管理制度體系，規范與完善供應商準入、動態管理與退出管理程序，形成動態評價、優勝劣汰的管理機制，提高產品質量與降低成本，與供應商建立互惠共贏的戰略合作伙伴關系，持續地提高企業運營質量與效率。

圖片來源：數商云

總之，通過上述的轉變，LED照明燈具企業可將產品的成本控制滲透于運營的各個細小方面，大到產品推廣，小到日常辦公，技術的進步為成本的優化提供了無限可能。

總結與思考

互聯網時代的到來，新的供應生態系統重構是大勢所趨的，LED照明燈具企業若能放下過往的傳統經驗，面對新時代供應理念變化，不斷優化完善信息管理系統，緊跟時代的發展步伐，則可以在愈演愈烈的價格風暴中，保持穩定健康的生長。

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審核編輯：符乾江