11月18日，西窗科技受邀參加在深圳舉辦的2021獨立站賣家峰會，峰會旨在幫助更多中國跨境企業在2022年實現私域增長、完成品牌塑造的進階之路。會上，西窗科技分享了2022年獨立站新趨勢、旺季選品思路及如何實現低成本高轉化，為品牌獨立站廣告投放玩法提供了新思路。

國內外形勢大好，獨立站出海將迎新一波紅利

從國內情況來看，近年來跨境電商發展勢頭迅猛，據海關總署披露的數據顯示，2021年上半年跨境電商進出口總交易額達到了8867億元，同比增長28.6%，其中出口6036億元，增長44.1%。并且，在國務院發布的《關于加快發展外貿新業態新模式的意見》刺激下，跨境電商領域的紅利將得到進一步的釋放。

從全球角度來看，當下是出海的最佳時機，“疫情狀態下，海外電商滲透率飆升，市場分化加劇，獨立站和小語種市場勢能變大，并且隨著跨境營銷生態的愈發成熟，流量獲取也將會變得更加便捷。” 西窗科技產品培訓經理柴女士表示。

西窗科技在現場分享中提到，2020年中全國跨境電商企業渠道分布中，擁有獨立站的賣家僅占25%，數量占比不到跨境電商B2C平臺使用者的一半。值得一提的是，在全部受訪群體中，有50%的賣家表示擁有或正在籌備獨立站。究其原因，一方面，在第三方平臺重壓打擊入駐商家的大背景下，獨立站將會成為更加穩定的選擇；另一方面，獨立站便于獲得消費者的第一手數據，使后續選品變得更加精準，從而實現更高的轉化。

細化運營獨立站，打造成功的DTC品牌

當談到如何成功打造一個DTC品牌時，西窗科技認為產品、品牌、啟動、流量四大因素缺一不可。首先，產品要以性價比為綱要，盡可能為消費者帶來有趣的產品；其次，品牌要重視用戶的體驗，例如美觀的頁面、清晰的導航及詳盡的產品介紹，從而讓消費者獲得良好的用戶體驗是吸引其復購的關鍵要素之一。

啟動和流量兩點主要聚焦于產品的核心賣點，以內容為軸，數據驅動，從而實現精準投放，進而占領用戶心智。通過社交媒體PR軟文、紅人營銷、事件營銷等方式，在短時間內實現高精度、高強度的品牌曝光，輔以廣告投放工具在PGC及UGC領域打動更多用戶，將線上推廣的聲量最大化。

對于線上推廣來說，引流已經成為網站提升銷量的必經之路。無論是Google、Bing之類的搜索引擎，還是Facebook、Instagram、Pinterest、Twitter之類的社交媒體，都是獨立站巨大的流量池。

微軟必應廣告，無限延展的巨大流量池

會上西窗科技分享了微軟廣告的相關內容，微軟搜索網絡與微軟受眾網絡相結合的投放工具實現了流量池的無限延展。基于微軟的生態系統，通過獨有的用戶接口，投放的內容將會在Outlook、Microsoft Edge、MSN及媒體合作伙伴上露出，實現最大程度上的覆蓋。

據了解，截止目前微軟受眾網絡在全球范圍內已經實現了5億+人次的觸達，值得一提的是，微軟的受眾網絡在美國地區的獨有訪問數量已經來到了2.53億。而在大部分歐洲主流地區的市場份額達到了2成左右。“我們合作過的許多客戶都表示在投放過微軟廣告后，其流量、訂單量和ROI整體都有了提升。” 西窗科技表示。

關于西窗科技

西窗科技專注于跨境營銷領域，前身是微軟在線（MSN中國）。自2005年起，微軟在線累計為2000余家中國本土企業提供著海外在線推廣服務，核心業務“必應出口通”幫助了包括阿里巴巴、京東、中國國際航空公司、攜程在內的中國一流企業出海。2016年8月，為了更好地適應中國市場需求，公司內部達成管理層收購協議（MBO），由西窗科技收購原微軟在線的主要業務和資產，并繼續以官方合作伙伴的身份在中國市場運營必應出海廣告業務。

編輯：fqj