此前，全球某知名晶圓代工廠CEO在接受媒體采訪時表示，該公司到2023年底的晶圓產能都已經銷售一空，預計未來5-10年的時間，缺芯將成為全球半導體以及下游應用產業的常態。

在下游產業，缺芯讓汽車、筆記本電腦和服務器等行業深受影響，汽車產業尤其嚴重。以中國汽車市場為例，根據中國汽車工業協會發布的最新數據，2021年10月份，中國汽車銷售233.3萬輛，同比下降9.4%，這是今年以來汽車銷量連續第6個月下滑。中國汽車工業協會在報告中將缺芯歸結為產業連續下滑的主要原因。

芯片產業鏈中，晶圓代工和分銷商被認為是缺芯潮下的贏家，相關企業的業績持續飄紅。在富昌電子（Future Electronics）上海新辦公室喬遷儀式上，電子發燒友網記者和富昌電子相關領導就缺芯問題，以及“后缺芯時代”企業如何保證高增長問題進行了深入交流。

富昌電子中國區銷售副總裁黃黎明（Raymond Huang）表示：“這一輪全球缺芯問題是很多從業數十年的半導體業者沒有遇到的市場情況，特點是非常規變化幅度大，持續時間長，且影響深遠。對于富昌電子而言，如果非常態變成了常態，那么我們也有能力去調整供應鏈解決方案，來應對這一挑戰。當然，我們相信市場最終會回歸到常態。”

在電子元器件分銷商定義中有這樣一句話，其作為整機制造商的供應方和元器件生產企業的銷售渠道，在整個價值鏈上扮演著非常重要的角色。簡而言之，分銷商在芯片供應鏈中身兼承上啟下的重要任務。那么，在缺芯這樣特殊的市場環境下，分銷商又該如何恪守本心呢？

“富昌電子會在第一時間追蹤供應商的變化，將市場報告周期縮短，銷售端也做了大量的工作，來盡量減少客戶的影響。” 富昌電子中國區市場及業務發展高級總監陳丹（Danny Chen）指出，“首先，在缺貨時，第一時間了解真實狀況對后面風險的規避是很重要的，能夠幫助客戶根據最新變化來做出決策；其次，依托富昌電子專有的供應鏈服務來幫助客戶減少波動，包括用我們的預留庫存管理（BIM）計劃來幫客戶提前備貨，建立其專屬的虛擬庫存，來規避后續風險；第三，富昌電子的Market Intelligence由季報變成了月報，增加了市場的透明度。”

“供應鏈是一個生態鏈，我們還是會持續保持順暢溝通。富昌電子一直圍繞客戶的需求，在履行成就客戶的理念。” 黃黎明對此補充到，“在缺芯期間，很多元器件供應商是不愿意和客戶見面的，但富昌電子的銷售反而加大了和客戶的溝通、拜訪頻率，來傳達上下游的信息，保證信息的透明度。”

同時，他還著重強調，富昌電子最獨特的優勢是私人公司性質，“我們可以‘任性’， 只要客戶所需，我們可以去做一些長期的布局。”

業界幾乎已經形成共識：這一輪缺芯對于全球半導體產業發展而言，是一個非常態的發展時段。在這個過程中，正如我們上面講到的，分銷商是非常態的贏家。但也許1-2年，也許5-10年，芯片產業鏈終將會回歸常態，那么分銷商該如何保持自己在彼時的高增長呢？

黃黎明表示：“從長期發展角度來看，富昌電子還是會從汽車/工業/照明/醫療等我們所側重的領域入手， 通過加強技術投入來創新增量市場。這也是除了富昌電子供應鏈解決方案以外合作伙伴認可富昌電子的另一個非常突出的地方，我們一直強調在合規、透明的情況下，在重點區域做長期投入，和供應商、客戶一起開拓增量市場。”

就中國目前重點發展的市場策略，富昌電子中國區市場及業務發展高級總監陳丹（Danny Chen）分別就汽車電子、工業控制，以及醫療領域做出進一步的闡述。富昌電子中國區照明事業部高級總監吳偉斌 （Aaron Wu）也就照明應用的情況做了具體介紹。

電子發燒友網記者將其整理出來，如下：

• 在汽車領域，隨著汽車產業政策和技術的發展與推動，產業轉型升級也在不斷加快，汽車的邊際也在不斷擴大。未來電動化、智能化、網聯化也是我國汽車行業發展的大方向，面對這些新需求，富昌電子也做了新的布局，不斷加強技術支持網絡和設計中心的支持力量，為客戶提供強大高效的技術支持服務。加強與IDH的合作，并加強生態圈的建設。
• 在工業領域，工業是富昌電子的傳統強項，該公司長期深耕工業自動化、電機控制、綠色能源等三大領域，為客戶提供包括最新技術、完整的解決方案在內的優質服務，這些解決方案都是可直接量產的。可以說富昌電子不只提供元器件，而是一家行業解決方案提供商。該公司還在大力投資數字電源、儲能、機器人、工業以太網等應用方向。
• 在照明領域，富昌電子在推動整個固態照明的普及和發展過程中，已經做了很多工作，也起到了正面促進的作用。未來公司會繼續推廣固態照明的新產品與新應用，積極投入在包括植物照明和健康照明等新市場應用中，持續創新。
• 在醫療領域，針對醫療電子設備方案周期長、單量少、高復雜度、跨學科的特點，富昌電子支持了上百家不同體量的醫療器械客戶。不只是為他們提供選型、嵌入式開發等芯片級的支持和服務，也會給他們帶去行業最新的技術動態、國家政策以及跨行業的專業知識等信息，幫助他們專心地做他們所擅長的方向。

在和富昌電子的溝通中，受訪人一直在強調的概念是，人才和服務是富昌電子最大、最寶貴的財富。11月12日，富昌電子正式對外宣布，上海辦公室遷入前灘新址。據介紹，富昌電子上海新辦公室的設計風格圍繞著“未來的科技感”而展開，整體建筑面積將近2200平方米，設有獨立工作區、移動辦公區、員工休閑區、餐廳、培訓室和多個多功能會議室，能為員工打造舒適、協同、高效的辦公環境。

“無論從生態環境、功能、國際化程度等方面，前灘都很適合跨國公司做進一步的發展。同時，良好的工作環境也將在一定程度上提高現有員工的滿意度，激發現有員工的工作熱情和潛能，同時去吸引更多的優秀人才加入到我們的隊伍中來。” 黃黎明在新辦公室的介紹中說到。

富昌電子首席運營官Omar Baig通過視頻致辭表達了祝賀，Baig表示：“上海新辦公室的開業是富昌電子持續投資中國市場的又一重要信號。也傳遞了我們對于即將到來的2022年，以及在未來持續支持中國客戶、合作伙伴和員工共同發展的一份承諾。”