2021年的缺貨狀態(tài)延續(xù)到了年中。各方進入戰(zhàn)斗“焦灼”拉鋸，互掐脖子要讓對方先讓步的狀況。制造企業(yè)不愿意接受讓步，因為讓步了供應商，市場又不漲價，就意味著幫人賺錢，自己白忙。

上游供應商，尤其是跟風炒貨的那一波，現(xiàn)在也是不愿意讓。好不容易抓到一次發(fā)大財?shù)臋C會，供應商同心協(xié)力一起漲價的機會，不多賺一把，后面又會哭著做孫子去求著殺自己的價供貨。好日子一旦過去就可能不會再回來了，能挺著不讓就不讓。目前的狀況，國產(chǎn)原廠也不手軟，缺貨都這個樣子了，讓我便宜賣出去如此珍貴的高科技的芯片，我們的研發(fā)成本怎么攤下來？不能降。

這下好了，國產(chǎn)原廠，中國本土分銷商，不由自主地跟掐中國企業(yè)脖子的國外原廠一起，逼中國電子的下游廠商接受漲價。反正現(xiàn)在是世紀大缺貨，漲價是正義的。


圖：爭取所有元器件都國產(chǎn)化，這個目標對于國產(chǎn)IC產(chǎn)業(yè)來說是巨大利好。但對所有的中下游來說卻不一定成立。

夾在中間的，是眾多的方案開發(fā)公司。這是一個特殊的群體。他們既是處在供應鏈中的一個供應方的角色，為下游眾多的制造企業(yè)，提供解決方案，加快產(chǎn)品上市，減少產(chǎn)品的研發(fā)周期和研發(fā)成本。很多時候，他跟原廠是戰(zhàn)略合作伙伴，原廠對待方案公司，在某些IC上比對待自己的代理商、銷售團隊親兒子還要好。因為方案公司的好的方案，就是一把尖刀，可以撕開戰(zhàn)場，殺出一片新的藍海。不客氣的說，沒有方案公司，新的產(chǎn)品的推廣就如同用手掌釘釘子，費力不討好。有了好的方案，就如同找了個鐵錘，在硬木板上釘釘子，省力又管用。這不，很多周邊器件如MOS、連接器、電容電感，都找方案公司合作，希望做到design-in。也就是方案公司就是原廠們的最好的推銷員，有錢給方案公司賺，遠比給銷售團隊拿傭金要安慰。

同時他也是一個芯片需求方。尤其是PCBA交板的方案公司，簡直就是一個電子制造企業(yè)。他把板子出給沒有什么研發(fā)設計企業(yè)的時候，電子元器件的價值鏈條就已經(jīng)走完了。后面是加工組裝的工作，那個終端企業(yè)，可能是在賺金屬加工、產(chǎn)品包裝等材料的增值部分。

上面說的是往年的正常情況。今年不一樣了。“我們不一樣”，利益既得者們唱著曲子吃著火鍋。

哪里不一樣了呢？

第一，今年缺貨市場大漲價，有沒有方案公司，芯片都已經(jīng)是賣方市場，漲價有理，漲價正義了。到了芯片不愁賣的時候，也就不再是非得想要借方案公司出貨。自己屯手里還能賺更多，方案公司的價值一夜之間不見了。方案公司也跟制造企業(yè)一樣，成了一個完完全全的買家了。

第二，方案公司手里沒貨，出貨量劇減，他還要繼續(xù)養(yǎng)著開發(fā)團隊。甚至是由于缺貨出現(xiàn)一個產(chǎn)品方案，要開發(fā)出N種主芯片（MCU、MPU、CPU、SOC、AP、DSP、FPGA等）的方案出來，研發(fā)的壓力與需求更大了。錢賺少了，研發(fā)加班多了，老板要愁S了。

第三、往年有很多周邊器件可以賺到的機會錢，今年也可能賺不到了。PCBA缺一顆料就是交不了貨。直接賣芯片可是賣一顆賺一顆。據(jù)說有個知名MCU的方案公司，原來一套M3的方案的PCBA，也就賺個二三十塊，今年一顆M3的MCU已經(jīng)可以賺超過一百塊了。老板一敲計算器，單賣芯片賺一百，出個板子賺四十。滾球，直接把芯片賣了，研發(fā)團隊愛咋咋滴。

第四、不能出PCBA的方案公司是沒有實力的方案公司。不能量產(chǎn)的方案就不是好方案。缺了MCU主芯片的方案，那他就不是方案。沒有了PCBA的量產(chǎn)出貨，收入雖然可能也有沒少的，但大多數(shù)都額收利潤銳減，工程師即使全考勤上班，年終的項目獎金肯定是沒戲了。工程師收入不增反降，員工留不住了，核心員工更留不住了。

第五、在整個產(chǎn)品研發(fā)線上，隨著資本進入到電子產(chǎn)業(yè)，上游 的IC研發(fā)、IP研發(fā)、EDA研發(fā)、晶圓制造研發(fā)、封測研發(fā)統(tǒng)統(tǒng)工資都漲了。市場也漲了，銷售的也漲了，剛畢業(yè)的大學生也漲了，就連拉到融資的科技公司的前臺工資都漲了。只剩下方案公司的研發(fā)不漲，這玩笑開大了。

第六，市場亂了，人不好帶了。方案公司老板今年感覺隊伍沒辦法帶，抵押的房子貸款快到期要還了。這不是跟恒太的許總一個事么？方案公司今年也過不了年。好了，制造企業(yè)和方案公司都把2020年當作是這個十年中最好的一年了，行業(yè)信心整沒了。剩下炒貨的上游原廠、代理商和貿(mào)易商還在數(shù)錢歡樂。材料企業(yè)、晶圓企業(yè)還是一而再，再而三地彼此響應地漲價。為芯片漲價做鋪墊。不怕S啊。誰讓你們都敢亂印鈔票。

第七，補充一下。最新的報料說是方案公司跟供應商談做新方案，平時給方案公司一些免費送的樣片，今年新項目都不好送，或者懶得送了。

如果您是一個方案公司，今年的變化已經(jīng)感受到了嗎？




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