服裝行業(yè)是我國傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)之一，在國民經(jīng)濟中處于重要地位。受經(jīng)濟增速放緩、供給側(cè)改革、中美貿(mào)易摩擦及產(chǎn)能轉(zhuǎn)移等因素影響，我國服裝行業(yè)整體發(fā)展較為低迷。

在疫情的沖擊下，我國服裝行業(yè)產(chǎn)量與出口進一步下降，較長一段時間，行業(yè)效益將保持下降趨勢。

在內(nèi)外市場需求放緩、貿(mào)易環(huán)境更趨復(fù)雜、綜合成本持續(xù)提升等多重壓力下，全國服裝行業(yè)投資增長動力偏弱，效益水平下滑。

根據(jù)相關(guān)報告指出，2019 年，全國服裝行業(yè)營業(yè)收入為 16010.33 億元，同比下降 3.45%。同時，截止至 2020 年全年實現(xiàn)營業(yè)收入 13697.3 億元，同比下降 11.3%。但是整體而言，行業(yè)效益仍將較長時間處于下降狀態(tài)。

在凌迪科技 Style3D 創(chuàng)始人兼 CEO 劉郴看來，回顧過去一年，可以從三方面來看。首先，從時間維度上看，由于疫情的爆發(fā)，導(dǎo)致很多企業(yè)的營銷獲客，以及線下交付都受到阻礙。

同時，得益于疫情爆發(fā)后，線上化、數(shù)字化的理念開始得到普及，各行行業(yè)都開始進行在線辦公，也開始嘗試通過數(shù)字化的手段重塑改造自己的行業(yè)，降低了不同行業(yè)的數(shù)字化教育成本。

在這種背景下，服裝行業(yè)加快了數(shù)字化發(fā)展，不管是紡織服裝的制造環(huán)節(jié)還是銷售、物流環(huán)節(jié)，都呈現(xiàn)加快數(shù)字化特點，產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)深度合作也進一步加強，形成更高效率的合作機制。

這樣也給以凌迪科技 Style3D 為代表的服裝數(shù)字化企業(yè)帶來很多新的機遇與挑戰(zhàn)。

從產(chǎn)品維度上看，經(jīng)過多年產(chǎn)品打磨，2019 年，凌迪科技 Style3D 的產(chǎn)品開始商業(yè)化應(yīng)用推廣。之后，圍繞客戶不斷變化的需求，不斷升級迭代產(chǎn)品，加速 3D 在場景化得到落地。

同時，圍繞技術(shù)產(chǎn)品化，產(chǎn)品商業(yè)化的路徑不斷探索，再加上疫情的推動服裝行業(yè)的數(shù)字化升級，凌迪科技 Style3D 總結(jié)一些商業(yè)化的思考，在 2020 年下半年，全面推進中國服裝行業(yè)實現(xiàn)線上化。

簡單來說，凌迪科技 Style3D 從服裝設(shè)計切入，為客戶提供設(shè)計建模工具，做數(shù)字樣衣，然后延伸為服裝品牌、ODM 商及面輔料商提供供應(yīng)鏈平臺及服務(wù)，形成完整的服裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。

第三，從客戶的維度來看，從凌迪科技 Style3D 開始全面商業(yè)化后，經(jīng)過一年多時間，已經(jīng)覆蓋國內(nèi)外大部分的服裝企業(yè)，包括波司登、森馬、日播、七匹狼、OVS、F3 等國內(nèi)外知名服裝品牌。

i黑馬＆數(shù)字觀察了解到，凌迪科技 Style3D 成立于 2015 年，是一家為服裝企業(yè)提供 3D 設(shè)計軟件和內(nèi)容及供應(yīng)鏈服務(wù)的公司。

創(chuàng)始人兼 CEO 劉郴是比利時 VUB 大學(xué)應(yīng)用計算機專業(yè)碩士，是國內(nèi)服裝外貿(mào)五十強聯(lián)合創(chuàng)始人之一，擁有十余年服裝設(shè)計從業(yè)經(jīng)驗，了解服裝行業(yè)從設(shè)計、供應(yīng)鏈到銷售的全流程。

值得一提的是，近日，凌迪科技 Style3D 宣布在 2020 年底已完成 2 億元 Pre B 輪融資，由聯(lián)想創(chuàng)投領(lǐng)投，順為資本、高榕資本、元璟資本、銀杏谷資本跟投。

“陣地戰(zhàn)”模式制約行業(yè)發(fā)展3D 模式重塑產(chǎn)業(yè)鏈格局

i黑馬＆數(shù)字觀察了解到，服裝行業(yè)是產(chǎn)業(yè)鏈長、環(huán)節(jié)多、是考量企業(yè)經(jīng)營效率的典型行業(yè)。同時，服裝也是典型的產(chǎn)銷分離行業(yè)，品牌商負責(zé)產(chǎn)品流通和市場營銷，工廠負責(zé)生產(chǎn)，設(shè)計則是二者皆有參與。

一個完整的服裝產(chǎn)品生命周期起始于商品企劃到最終的售后服務(wù)，期間可包含設(shè)計、制樣、改版、生產(chǎn)、倉配、上架、營銷、返單等幾十個環(huán)節(jié)，任一環(huán)節(jié)存在短板，也會掣肘品牌，碰觸增長天花板。

以服務(wù)設(shè)計環(huán)節(jié)為例，傳統(tǒng)的服裝設(shè)計主要是基于 CAD 的 2D 的平面設(shè)計，設(shè)計師完成設(shè)計圖后，由打版師確定版型和面料，再與工廠溝通制作實物樣衣，最后選擇繼續(xù)修改或投入生產(chǎn)。

劉郴告訴i黑馬＆數(shù)字觀察，在傳統(tǒng)模式下，從設(shè)計、打版、樣衣之間需要反復(fù)溝通修改，研發(fā)周期長。也因此，很難有企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)縱向一體化經(jīng)營，其中必然涉及到不同企業(yè)之間的協(xié)作，協(xié)作效率決定企業(yè)的經(jīng)營效率。

“傳統(tǒng)的服裝設(shè)計研發(fā)有兩種模式，一種是陣地戰(zhàn)模式，也就是按照正常的設(shè)計流程運行，這種模式主要是靠品牌影響力來決定，對設(shè)計研發(fā)的速度和數(shù)量需求不多。

而游擊戰(zhàn)是依托于新零售背景下，衍生出來很多快閃店模式，這種模式對設(shè)計研發(fā)的速度和效率要求比較高。而隨著新零售的概念深入人心，以及客戶需求的多元化，復(fù)雜化、個性化，這種游擊戰(zhàn)模式會逐漸深入到服裝企業(yè)的營銷規(guī)劃里。

在這種背景下，圍繞大量內(nèi)容驅(qū)動的快速設(shè)計，會越來越多，傳統(tǒng)的設(shè)計模式在時間成本和效率上已經(jīng)不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求了，而這時 3D 設(shè)計開始進入服裝設(shè)計的主流，開始解決企業(yè)在設(shè)計研發(fā)端的各種問題?！?/p>

簡單來說，3D 技術(shù)用于服裝設(shè)計亮點在于“真實”。區(qū)別于 2D 設(shè)計，3D 技術(shù)很好的完成了“所見即所得”的服裝設(shè)計，那些在 2D 上容易出現(xiàn)的錯誤，肉眼所辨別不清，需要費時溝通的細節(jié)能很好的全角度展現(xiàn)。

服裝設(shè)計師可根據(jù) 3D 服裝展示的款式、尺寸、服裝穿著后與身體之間的空隙大小，以及面料的組織結(jié)構(gòu)、軟硬度、懸垂感，還有虛擬模特穿著后走秀時的運動效果等立體效果，對服裝進行設(shè)計，并對服裝的款式和尺寸及面料等方面做出調(diào)整。

劉郴解釋道，“所見即所得”拆開來看，“所見”是指服裝設(shè)計的研發(fā)環(huán)節(jié)，“所得”是指生產(chǎn)制造的環(huán)節(jié)。

3D 數(shù)字孿生是一種連接器，可以非常直觀的把內(nèi)容呈現(xiàn)，服裝企業(yè)的設(shè)計師可以通過數(shù)字化的設(shè)計，來重塑整個服裝產(chǎn)業(yè)鏈的設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、營銷、流通等環(huán)節(jié)。

這背后的邏輯在于，通過 3D 數(shù)字孿生的方式，幫助服裝企業(yè)客戶快速且直觀的設(shè)計出產(chǎn)品，同把服裝企業(yè)的設(shè)計流程、設(shè)計數(shù)據(jù)、生產(chǎn)制造數(shù)據(jù)以及其他環(huán)節(jié)的相關(guān)數(shù)據(jù)打通串聯(lián)起來，方便這些數(shù)據(jù)傳遞和流轉(zhuǎn)，數(shù)據(jù)來驅(qū)動企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展，以及有助于幫助服裝產(chǎn)業(yè)鏈的打通和重塑。

在劉郴看來，中國的服裝產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展進程，可以從兩端來看，一端是消費互聯(lián)網(wǎng)，一端是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。這樣就可以把這兩端按照兩個階段來看發(fā)展進程。

從消費互聯(lián)網(wǎng)來看，電商的發(fā)展給中國消費互聯(lián)網(wǎng)帶來數(shù)十年的繁榮發(fā)展，也是中國數(shù)字化的開始，尤其是作為排在電商品類的服裝，是當(dāng)時中國的最大的產(chǎn)業(yè)，也是最先進入數(shù)字化發(fā)展階段的產(chǎn)業(yè)。

經(jīng)過一段時間，我們發(fā)現(xiàn)，過去任何領(lǐng)域的數(shù)字化，都只是在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演局部數(shù)字化的角色，這種結(jié)果帶來的負面影響就是，產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)都是割裂開來，以信息孤島的形態(tài)呈現(xiàn)，很難通過數(shù)據(jù)來驅(qū)動產(chǎn)業(yè)鏈的整體的數(shù)字化重塑。

而隨著新基建、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，促使整個市場從消費端開始向產(chǎn)業(yè)端延伸，促使企業(yè)的傳統(tǒng)“陣地戰(zhàn)”的打法逐漸減少，逐漸偏向“游擊戰(zhàn)”的打法，通過柔性的處理方式，數(shù)字化的手段，快速響應(yīng)消費者的需求變化，這樣促使未來所有的企業(yè)都變成數(shù)字化的企業(yè)。

其次，從產(chǎn)業(yè)端本身來看，隨著傳統(tǒng)工廠的時間、物力、財力成本不斷提升，勞動力短缺、訂單外溢，這些因素都會促使工廠開始縮小規(guī)模，產(chǎn)業(yè)協(xié)同效率，供需匹配的精準(zhǔn)度等問題，都成了企業(yè)當(dāng)前迫切緊急的需求，這就倒逼了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)模式要向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

而隨著數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，互聯(lián)網(wǎng)正在從單一消費端滲透到產(chǎn)業(yè)各個環(huán)節(jié)中，服裝行業(yè)的數(shù)字化進程也正在以意想不到的速度涌來，中國服裝行業(yè)下一個 5 年、10 年，都會通過創(chuàng)新技術(shù)和服務(wù)，來重塑產(chǎn)業(yè)格局。

“我們期望凌迪科技 Style3D 能夠像 PS、Office 一樣，成為時尚行業(yè)簡單易用的基礎(chǔ)設(shè)施和標(biāo)配。希望中國國產(chǎn)的工業(yè)軟件能夠?qū)崿F(xiàn)彎道超車，希望中國服裝企業(yè)以數(shù)字服裝及我們強大的工業(yè)基礎(chǔ)、龐大的市場能量做到差異化競爭?！?/p>

不過，傳統(tǒng)服裝企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型也存在一定的難點和挑戰(zhàn)。

劉郴解釋道，首先是從意識維度來看，行業(yè)里的普遍認(rèn)知是數(shù)字化是有成本的，而且管理者的思路還是比較保守的，不太樂于擁抱變化，這就需要我們這些服務(wù)商通過很多方式來做行業(yè)教育工作。不過，疫情的發(fā)生，給行業(yè)的意識帶來不少的改變。

其次，技術(shù)上的難點也是制約行業(yè)的發(fā)展。服裝數(shù)字化的技術(shù)本身就是不容易做的事情，而且要把技術(shù)與產(chǎn)業(yè)底層的邏輯、方法論、客戶的需求等幾方面相匹配，也更是難點，也是一個非常大的門檻。

所以，針對上述思考，凌迪科技 Style3D 要做的是，以 3D 數(shù)字化技術(shù)切入，為中小服裝企業(yè) 3D 設(shè)計工具、協(xié)同工作系統(tǒng)和供應(yīng)鏈交付等產(chǎn)品和服務(wù)，打造服裝產(chǎn)業(yè)鏈 3D 數(shù)字化服務(wù)平臺，推動服裝行業(yè)的數(shù)字化重構(gòu)。

基于 SEM 商業(yè)模式

構(gòu)建 SaaS +服務(wù)+供應(yīng)鏈的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)模式

簡單來說，凌迪科技 Style3D 通過服裝 3D 建模技術(shù)，為中小服裝企業(yè)提供 3D 設(shè)計工具、協(xié)同工作系統(tǒng)和供應(yīng)鏈交付等產(chǎn)品和服務(wù)，核心產(chǎn)品包括 Style3D Studio 數(shù)字化建模設(shè)計軟件、Style3D Fabric 數(shù)字化面料處理軟件、Style3D Cloud 研發(fā)全流程協(xié)同平臺、Style3D創(chuàng)款供應(yīng)鏈平臺，

劉郴指出，在設(shè)計研發(fā)端，凌迪科技 Style3D 通過數(shù)字化建模設(shè)計軟件能夠幫助服裝設(shè)計師實現(xiàn)快速設(shè)計，從面料數(shù)字化、3D 設(shè)計、3D 改版、審款、云端協(xié)同定樣、直連生產(chǎn)等打造研發(fā)全鏈路的數(shù)字化流程。

首先，凌迪科技 Style3D 可以建立 3D 設(shè)計相關(guān)的款式、部件、面料、輔料、工藝等資料素材庫，客戶可以在設(shè)計研發(fā)中隨時調(diào)用，提高研發(fā)效率。

同時，針對服裝進行部件化拆分和建立 3D 模型，凌迪科技 Style3D 可以支持在線修改款式，智能更換面輔料，避免反復(fù)改版制作樣衣，全面提升研發(fā)效率，大大縮減產(chǎn)品研發(fā)周期。

總的來說，這其中每個環(huán)節(jié)的數(shù)字資源都可沉淀為企業(yè)可視化、可追溯、云加密的數(shù)字資產(chǎn)，實現(xiàn)隨時調(diào)用和二次研發(fā)，加速研發(fā)效率提升。

其次，在協(xié)同工作系統(tǒng)端，用戶可以在云協(xié)作平臺上建立服裝的 3D 數(shù)字化模型，將面料、版型、版片等信息數(shù)字化，并進行模擬縫合，還能夠進行高度物理仿真，實時渲染可以精確放大服裝從面料到工藝的每一個細節(jié)。

在供應(yīng)鏈端，基于 3D 設(shè)計方案，凌迪科技 Style3D 可構(gòu)建起服裝供應(yīng)鏈資源交易平臺，設(shè)計方案、面輔料、工廠產(chǎn)能乃至成品服裝都可以在平臺上交易、流通，這樣既可以讓供應(yīng)鏈上下游各個環(huán)節(jié)直接連通，也極大提升了各環(huán)節(jié)的生產(chǎn)效率。

值得一提，凌迪科技 Style3D 可以通過 3D PDM 實現(xiàn)零售端用戶需求收集、采購端原輔料資源對接，通過內(nèi)置 BOM 系統(tǒng)直連智能制造，與 ERP 系統(tǒng)融合后，可通過數(shù)據(jù)貫穿產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)，具備成為數(shù)據(jù)中臺的屬性。

i黑馬＆數(shù)字觀察了解到，凌迪科技 Style3D 是 SEM 的商業(yè)模式，也就是 SaaS+交易的模式。具體來講，SEM 模式可以是 B2B 形式，也可以是 B2C 亦或是 C2C，SaaS 軟件服務(wù)也可以是以滿足供應(yīng)商一方的需求為前提來提供。

而 SEM 模式綜合了 SaaS 和交易平臺兩者的共同特征： 一方面吸取了交易平臺的部分特征，交易涉及到兩家或多家公司，從真實網(wǎng)絡(luò)中獲取利潤。另一方面，結(jié)合了 SaaS 的元素：向合約一方或多方提供軟件服務(wù)。這里說的軟件服務(wù)需作為獨立軟件來使用。

總的來說，SEM 模式下的公司兼具市場環(huán)境下商業(yè)模式的特征，以及軟件即服務(wù)模式下的商業(yè)特征，有利于通過費用或 SaaS 特征的方式對交易進行貨幣化評估。

“SEM 的商業(yè)模式首先要有SaaS工具產(chǎn)品，這是這個商業(yè)模式的基礎(chǔ)。其次，當(dāng)有了工具，才會有供應(yīng)鏈平臺的素材庫，會產(chǎn)生大量的內(nèi)容。也就是說，沒有素材內(nèi)容，SaaS 也很難在供應(yīng)鏈里深入運營起來。

凌迪科技 Style3D 的商業(yè)模式，就是基于 3D 的 SaaS 設(shè)計工具產(chǎn)品，推出相關(guān)的內(nèi)容服務(wù)，可以根據(jù)不同場景，給客戶提供不同的服務(wù)，還通過交易供應(yīng)鏈平臺，打通各個上下游環(huán)節(jié)，共享各種技術(shù)，服務(wù)資源，以提升多方環(huán)節(jié)的生產(chǎn)，交易的效率。”

那么基于這樣的商業(yè)模式，打造完整服裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈協(xié)同平臺，對凌迪科技 Style3D 來說具有哪些難點和挑戰(zhàn)？

劉郴解釋道，在打造平臺過程中，我們遇到很多挑戰(zhàn)。首先在技術(shù)方面，基于 3D 的柔性仿真技術(shù)是一個基礎(chǔ)的能力，也是整個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的底層能力。所以在研發(fā)投入上，凌迪科技 Style3D 的團隊持續(xù)了很久，逐漸得到驗證，甚至是在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

其次，是技術(shù)和行業(yè)屬性的匹配能力。底層技術(shù)研發(fā)后，需要與具體的行業(yè)場景，業(yè)務(wù)，屬性結(jié)合，否則技術(shù)再強，不落地，也沒有價值。

這時候，對于像凌迪科技 Style3D 這樣的創(chuàng)業(yè)公司來說，要了解服裝行業(yè)，以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)的 KnowHow 是非常重要的事情。只有把技術(shù)運用到業(yè)務(wù)場景里面，讓雙方匹配，才能把技術(shù)的價值發(fā)揮到最大，才能真正解決客戶的各種問題，幫助他們轉(zhuǎn)型升級。

總的來說，凌迪科技 Style3D 通過對產(chǎn)品的打磨，在 CAD、物理仿真和渲染三個環(huán)節(jié)構(gòu)建了自己的護城河，從工具出發(fā)驅(qū)動內(nèi)容生產(chǎn)，通過內(nèi)容延展至制造環(huán)節(jié)，從而形成生態(tài)。

根植中小服裝企業(yè)

用數(shù)字化提升行業(yè)效率

上文提到過，凌迪科技 Style3D 主要聚焦服務(wù)中國的中小服裝企業(yè)，已經(jīng)擁有國內(nèi)外眾多標(biāo)桿客戶，例如，七匹狼、利郎、歌力思、日播時尚、全棉時代、OVS、以及平臺類合作伙伴天貓、阿里國際等。

除了傳統(tǒng)的品牌和服裝設(shè)計商，凌迪科技 Style3D 也已經(jīng)與跨境電商如蘭亭集勢、PATPAT 等，直播電商如宸帆（雪梨）等增速迅猛的后起之秀們磨合出了穩(wěn)定的合作模式。

以國內(nèi)知名服飾集團卓尚為例，卓尚服飾是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、物流、信息化為一體的時尚產(chǎn)業(yè)公司，旗下?lián)碛?3COLOUR、Leisure、ibudu、ULLU 等多個女裝品牌。作為擁有 23 年歷史的老牌服飾企業(yè)，一直都在變革及創(chuàng)新中穩(wěn)步發(fā)展。

以往，卓尚一件服裝新品的研發(fā)要經(jīng)歷很多考驗，會因其版型調(diào)整、面輔料的選擇、圖案、搭配等各種問題進行反復(fù)打樣，耗時耗本。

而現(xiàn)在，利用 Style3D 平臺，卓尚服飾的設(shè)計師通過 3D 進行款式設(shè)計，720° 展示不僅讓設(shè)計師有了更直觀的判斷，而且可以關(guān)聯(lián)多個面料、款式、圖案等，只需在電腦里一鍵切換即可更改查看。

同時，還可一鍵邀請版師、服裝廠、面輔料商共同進行審款定樣，全新的協(xié)同作業(yè)模式大大提高了樣衣采用率，也帶來時間、人力、資源成本的大幅下降。在唯快不破的時尚領(lǐng)域，可為卓尚各大品牌的上新提效加碼。

目前，凌迪科技 Style3D 輔助卓尚進行 3D 設(shè)計培訓(xùn)、建立廓形、面輔料等資源庫。

未來，雙方將開展更深層的合作，凌迪科技 Style3D 的平臺也將賦能卓尚整合更強大的研發(fā)生產(chǎn)能力、服裝上下游資源實力以及多場景下的營銷展示服務(wù)。

“在中國服裝產(chǎn)業(yè)是小而散的領(lǐng)域，但并非是個體戶。僅僅在淘寶上就有幾萬家的中小服裝企業(yè)，銷售額都可以達到幾百萬，有挺穩(wěn)定的生存空間，所以對凌迪科技 Style3D 來說，這是目標(biāo)市場數(shù)量非常龐大。

其次，中小企業(yè)，包括服裝企業(yè)付費意愿不足，但他們的需求是省錢，用最好的方式去研發(fā)設(shè)計，打樣衣，買樣衣等等，在這種情況下，凌迪科技 Style3D 的產(chǎn)品和服務(wù)，就可以滿足他們的這些需求。

而針對大型企業(yè)，我們不會去做定制化服務(wù)，凌迪科技 Style3D 會根據(jù)大客戶的行業(yè)和業(yè)務(wù)屬性，提煉出一些共性的邏輯，提煉一些細分化的場景，用標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)滿足他們的需求。”劉郴最后說道。

原文標(biāo)題：凌迪科技Style3D劉郴：“陣地戰(zhàn)”制約行業(yè)發(fā)展，3D模式重塑服裝產(chǎn)業(yè)鏈｜順為系

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