近年來，人們養狗越來越多的生活水準不斷提高，大量時間花在刷朋友圈生活節奏越來越快，居家瑣事中的重頭戲——打網游掃衛生——的裝備為此朝著更簡單、高效和智能的方向迅速發展，無線吸塵器迅速普及。

有報道稱，無線吸塵器已占了八成家用吸塵器市場。近兩年，國內外品牌更是百家爭鳴，為搶占高中低各段市場使出十八般武藝，同時也殺得國內市場逐漸由藍轉紅。

你知道我家里的地面清潔基本都交給掃地機器人的，可是沙發被褥清理狗毛怎么辦呢？

國內無線吸塵器行業是否已經到了拐點？紅海市場有什么特點？產品怎樣定位？除了價格戰，應該從哪些方面為新產品賦能？

村田制作所近期對中國內地無線吸塵器市場進行了獨立調查，分析了無線吸塵器的市場和產品變化，并根據不同的產品定位給出村田的建議。

01

市場狀況：逐漸飽和+兩級分化

“村田獨立調查報告——無線吸塵器篇”調用了從2002年5月至2021年2月的吸塵器產品數據，包括截至2021年2月市場仍在售的機型八百多個，涉及制造廠商近兩百余家。

通過跟蹤分析市場上新老機型的年度更替行情變化，生產制造廠家數量變化，以及無線吸塵器的線上線下銷售情況，村田無線吸塵器調查報告認為2020年是國內無線吸塵器市場的拐點，具體表現為下列三個市場特征：

市場已從藍海轉向紅海

新產品/新玩家增速驟減，預測市場開始逐漸飽和，競爭環境進入“存量市場競爭”階段。

線上銷售占比持續升，市場均價下降

盡管市場銷量的主力來自線上，并拉低了市場均價，但是，由于線上銷售無法有效全方位體驗產品，信息不對稱將導致消費者更加傾向以【品牌】和【價格】作為選購的判斷依據，因此，市場極可能出現嚴重的兩極分化現象。

市場變化

市場進入飽和期，存活企業需靠品牌和口碑獲得生存/增長空間。

02

輕量化+大功率趨勢下的產品定位

村田制作所相關產品部門在全面強化吸塵器行業的公司策略指導下，自建了吸塵器行業數據庫。本次調查報告，就是基于在中國銷售的全產品數據庫，通過大數據算法分析，旨在為客戶提供更好的行業和產品解決方案。

圖1. 如何更好地對無線吸塵器進行產品定位

在2020年下半年，村田發現無線吸塵器市場的主要【品牌】代表和【價格】代表紛紛推出主打輕量化+大功率的主力新產品。

通過分析吸塵器行業數據庫中不同無線吸塵器的市場定價和需求電流的強正相關性，村田判斷，從2021 年始，為了避免在市場競爭中的落后，吸塵器廠家需要盡快開發具有輕量化+大功率特點的產品。

03

基于村田電池特點的產品“升級”思路

村田制作所具有多個型號的面向吸塵器和電動工具的圓柱型動力鋰電池產品，基于村田電池特點，如何為無線吸塵器“升級”呢？

村田制作所從無線吸塵器對電池的要求出發，基于村田電池的特點，為產品進行產品性能對比和升級思路分析。基于這一方法，通過對2020年市場的各大主力品牌進行品牌定位和相應的電流需求分析，村田為國內無線吸塵器的新產品開發和現有產品升級給出了相應建議。

圖3. 報告中提及的村田圓柱形動力鋰電池主力產品的重要參數（數據基于村田實驗室測試結果，僅供參考；其它2.0Ah和2.5Ah電芯型號，可詳詢村田銷售。）

面向新產品的建議：

如果走既有產品路線：建議導入21700VTC6，進一步做大功率，獲取競爭優勢。

如果開發新趨勢產品：建議導入 18650VTC5D，做輕量化（少串聯）+大功率（小體積高轉速電機）方案，進入利潤領域。

面向現有產品的建議：

中端產品通過替換使用18650VTC5D，可升級為高端產品，增加溢價空間。

低端產品通過替換使用 18650VTC6，可升級為中高端產品，增加溢價空間。

原文標題：下載 | 無線吸塵器現行業拐點，紅海市場該怎么玩？

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責任編輯：haq