在第一季度的尾聲，手機(jī)廠商浩浩蕩蕩的新機(jī)發(fā)布浪潮正步步趕來。

3月3日，剛剛通過內(nèi)部信形式顯示出CEO換帥的魅族發(fā)布了新一代18系列旗艦新機(jī)。而在行業(yè)近期芯片緊缺的背景下，魅族此次發(fā)布的新系列兩款機(jī)型都采用了高通驍龍888處理器，并全系搭載UFS 3.1閃存和LPDDR 5內(nèi)存配置。

發(fā)布會最后環(huán)節(jié)，魅族營銷總監(jiān)萬志強(qiáng)還宣布了一次徹底的革新——魅族將在18系列開始，放棄新產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)廣告營收，也即將以0廣告、0推送、0預(yù)裝的方式，關(guān)掉這扇隱形的軟件收入之門。

在隨后接受記者采訪時，魅族助理副總裁萬志強(qiáng)介紹道，高管團(tuán)隊(duì)的確有在內(nèi)部評估過由此可能帶來的利潤壓力。“傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)已經(jīng)早已走入紅海市場，差異化其實(shí)很難最大化。但魅族的基因是抓用戶最原始的需求痛點(diǎn)。”

他進(jìn)而指出，魅族在2020年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。通過對公司內(nèi)部管理模式的重新梳理，“魅族現(xiàn)在是相對能夠控制得了自己的公司，可以掌握自己的節(jié)奏，只要健康經(jīng)營就好了。以前是走得快，引發(fā)了各種狀況，但最終走得遠(yuǎn)會比走得快重要。”

管理模式重新梳理

魅族近日引發(fā)關(guān)注，是因?yàn)橐环鈨?nèi)部信的結(jié)尾落款CEO不再是大眾熟悉的黃章，取而代之的是黃質(zhì)潘這個名字。

綜合各項(xiàng)信息，黃質(zhì)潘其人與黃章為親屬關(guān)系，在魅族內(nèi)部曾主管過供應(yīng)鏈。在此前高通主導(dǎo)的一次話題錄制過程中，他即以CEO的身份代表魅族進(jìn)行發(fā)言。這也顯示出黃質(zhì)潘與黃章在對外的個性方面有所不同。

據(jù)了解，黃章目前依然為魅族科技董事長，但不會追問公司經(jīng)營細(xì)節(jié)，這些就會由新任CEO來主導(dǎo)。而黃章本人，則更側(cè)重公司策略和魅族旗下智能家居品牌Lipro的經(jīng)營。

在此背景下，18歲的魅族此前對內(nèi)部經(jīng)營模式也進(jìn)行了一定的梳理和調(diào)整。

根據(jù)萬志強(qiáng)介紹，以前魅族的產(chǎn)品規(guī)劃是一個大部門，每年進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃。但由此帶來的弊端是，整體協(xié)同性落地到單獨(dú)的產(chǎn)品過程中，會需要單獨(dú)考量。“因?yàn)橐郧耙欢螘r間產(chǎn)品太多了，很難做到很細(xì)致。”

如今，在發(fā)布會也可見，18和18pro分為了兩名產(chǎn)品總裁作為負(fù)責(zé)人。據(jù)介紹，魅族目前劃分出兩位負(fù)責(zé)人主管，分別管理兩條產(chǎn)品線，其業(yè)務(wù)范疇覆蓋從產(chǎn)品定義、到研發(fā)、生產(chǎn)等全流程環(huán)節(jié)，在AIoT和耳機(jī)也是類似的管理方式，以此可以帶來更快的經(jīng)營效率。

“現(xiàn)在魅族的能力在管理和架構(gòu)上梳理變化后，體系化程度更高了。”他進(jìn)一步指出。

削軟件、強(qiáng)供應(yīng)

管理模式變化之外，走精品模式的魅族此番對于18系列的發(fā)布還提出了一些新的愿景，與眾不同的核心點(diǎn)之一就在于軟件層面。

3月2日的Flyme系統(tǒng)發(fā)布過程中，萬志強(qiáng)就曾表示，F(xiàn)lyme9的隱私安全能力，是魅族公司未來重要的戰(zhàn)略級能力。

而此次主動砍掉軟件收入，背后其實(shí)是一個龐大的市場。發(fā)布會現(xiàn)場，萬志強(qiáng)介紹道，“預(yù)裝軟件、開屏廣告等泛手機(jī)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)后向收入每年有近千億之巨。過去已無法徹底改變，魅族打算從18系列開始，和用戶做一個權(quán)力交接。”

這的確是用戶使用過程中一個核心痛點(diǎn)，也是一些品牌目前被廣泛不滿的一個體驗(yàn)。

從商業(yè)模式來說，一些手機(jī)廠商可以通過預(yù)裝、廣告等方式獲得一定收益，從而對手機(jī)硬件成本進(jìn)行一個對沖，也才有了相對可觀的售價這一結(jié)果。

而萬志強(qiáng)在受訪時則表示，“我們核算過，18系列產(chǎn)品沒有很貴，當(dāng)然也算不上便宜。但這種貴其實(shí)是沒有將被利用的價值讓渡出去。”

他指出，如果按照傳統(tǒng)模式讓硬件價格戰(zhàn)走下去，會導(dǎo)致未來硬件的商業(yè)化入口成本較低。“我們會通過少量精品、穩(wěn)健操盤的方式，找到運(yùn)營平衡點(diǎn)。”

根據(jù)介紹，此次發(fā)布的18系列價格在4399元起，18pro系列為4999元起。雖然沒有發(fā)布“中杯”產(chǎn)品，不過萬志強(qiáng)表示，此前發(fā)布的魅族17系列將被視為“中杯”角色，其價格在3699元起。

不同于此前曾經(jīng)經(jīng)歷過新機(jī)供應(yīng)不及的情形，此番魅族18系列在3月8日即可開售。顯示出魅族在供應(yīng)鏈端的把控力。

萬志強(qiáng)介紹，目前魅族庫存還算充裕。雖然行業(yè)中會有，體量越大、供應(yīng)鏈話語權(quán)就更高的邏輯，“但同時供應(yīng)商也看重是否可以讓他們充分發(fā)揮價值。”

他續(xù)稱，這其中一方面是讓供應(yīng)商能夠賺取收益，另一方面還有通過與供應(yīng)商合作能夠體現(xiàn)出其獨(dú)特技術(shù)優(yōu)勢。

此次發(fā)布的新機(jī)中，魅族就首發(fā)搭載了高通主推的超聲波指紋識別技術(shù)方案，或許也算一個體現(xiàn)。

在目前行業(yè)認(rèn)為的可搶占市場份額窗口期，魅族與同行一樣，在加強(qiáng)渠道落地。

萬志強(qiáng)介紹，2021年魅族將對線下渠道進(jìn)行拓展，除加強(qiáng)現(xiàn)有魅族專賣店的服務(wù)之外，將積極拓展更多線下渠道合作伙伴。據(jù)悉，魅族目前已有線下服務(wù)點(diǎn)300家，預(yù)計今年還會新增100+家。
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