大族激光VS大華股份

——大華股份營業(yè)收入遠超大族激光

從營業(yè)收入來看，大族激光的營業(yè)收入呈現(xiàn)波動下跌趨勢。在2019年，大族激光的營業(yè)收入實現(xiàn)95.63億元，同比下跌13.3%系由于由于消費電子行業(yè)大客戶設備需求周期性下滑及中美貿(mào)易摩擦引起的部分行業(yè)客戶資本開支趨于謹慎的影響，公司訂單較同期有所下降，部分客戶訂單存在延期交付，公司營業(yè)收入較2018年度下降13.30%。

而大華股份在國內(nèi)外風險挑戰(zhàn)明顯上升的復雜局面下，保持穩(wěn)健經(jīng)營，加強精細化管理、優(yōu)化業(yè)務結構，提高業(yè)務質(zhì)量，利潤率、現(xiàn)金流等經(jīng)營指標進一步提升，實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)步增長。大華股份的營業(yè)收入呈現(xiàn)逐年上升趨勢;在2019年，大華股份實現(xiàn)營業(yè)收入261.49億元，同比上升10.5%。

——大華股份凈利潤趨勢穩(wěn)定上升

從凈利潤來看，2016-2020年前三季度大族激光的凈利潤呈現(xiàn)波動下跌趨勢。在2019年，大族激光的凈利潤僅有6.42億元，系由于根據(jù)公司壞賬計提政策對部分存在壞賬跡象的客戶進行了個別計提，對部分經(jīng)營狀況不達預期的子公司商譽進行了減值，公司信用減值及資產(chǎn)減值損失較上年增加約1.53億元。

而大華股份的凈利潤呈現(xiàn)逐年上升趨勢，在2019年，凈利潤達到了31.88億元，同比上升26.04%，說明公司的盈利能力在不斷提高。

——兩家公司毛利率維持在40%左右

從毛利率來看，大族激光和大華股份的毛利率一直維持在37%-45%之間，獲利能力較好。單從公司來看，大族激光的毛利率在2016年為38.23%隨后緩慢下跌至34.02%，系由于產(chǎn)品銷售結構及市場競爭加劇的影響，公司綜合毛利率較2018年度下降約3.46個百分點。

而大華股份的毛利率在2016-2020年前三季度呈現(xiàn)波動上升趨勢。在2016年，毛利率為37.71%，隨后緩慢上升至41.12%，說明獲利能力在不斷攀升。

——大華股份的海外銷售更為廣闊

從銷售地區(qū)來看，大族激光大部分的銷售來自于國內(nèi)市場;其中，公司主要業(yè)務區(qū)域在華南片區(qū)，該地區(qū)營收45.55億元，占比47.64%;北方片區(qū)營收13.98億元，占比14.62%;江滬片區(qū)營收12.22億元，占比12.78%;海外片區(qū)營收8.98億元，占比9.40。

而大華股份擁有覆蓋全球的營銷和服務網(wǎng)絡，能為客戶提供端對端高效快速的服務。公司產(chǎn)品銷售覆蓋全球180個國家和地區(qū)，在國內(nèi)32個省市設立了200多個辦事處，在亞太、北美、歐洲、非洲等地建立53個境外分支機構。

在國內(nèi)市場，公司建立了面向戰(zhàn)略沙盤的客戶管理體系，并基于沙盤對客戶進行分層分類的管理，以提供更優(yōu)質(zhì)的服務。公司在城市級市場、行業(yè)級市場、消費者市場深耕細作，增加客戶覆蓋的廣度與深度，并面向一線貼近客戶加載資源、貫通流程，快速響應和滿足客戶的需求。

在海外市場，公司進一步加強營銷服務網(wǎng)絡的覆蓋和建設，并強化本地化經(jīng)營能力，精細化管理和運營分銷渠道，加大對行業(yè)客戶的拓展。同時，公司也形成了一系列面向政府、交通、零售、能源等多個行業(yè)的智慧物聯(lián)解決方案，助力海外業(yè)務持續(xù)增長。

公司在境內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入164.74億元，占比63%，較2018年上升了9.19個百分點;實現(xiàn)境外收入96.76億元，占比37%，較2018年上升了12.8個百分點。

——大族激光專注于產(chǎn)品本身

在機器視覺領域，大族激光已經(jīng)形成產(chǎn)品的激光設備及自動化產(chǎn)品型號已達600多種，也是國內(nèi)激光設備最齊全、細分行業(yè)經(jīng)驗最豐富的公司。截止2019年12月31日，已獲得專利共3939項，其中發(fā)明專利934項、實用新型2280項、外觀設計725項。公司產(chǎn)品大致在3D打印、機器人、等離子清洗機+自動化+玻璃熱彎機和自動化配套領域。

而大華股份的機器視覺領域聚焦智能制造領域，專注于機器視覺算法平臺、軟硬件產(chǎn)品和視覺解決方案開發(fā)。硬件產(chǎn)品發(fā)布了6500萬像素和1.5億像素的工業(yè)相機，推出了2000萬像素的嵌入式智能相機，同時在智能相機系列產(chǎn)品上增加了OCR等功能。

同時，以算法平臺軟件為核心，為客戶提供機器視覺產(chǎn)品和細分行業(yè)解決方案，廣泛應用在面板、食品包裝、3C和物流等行業(yè)，完成行業(yè)的缺陷檢測、定位引導、識別和測量等機器視覺應用。

——兩家公司的應用領域都較為廣闊

從應用領域角度來看，大族激光的機器視覺業(yè)務主要應用于電子、汽車、新能源鋰電、LED、家用五金、廚具電氣等行業(yè)的金屬或非金屬加工。從最新動態(tài)來看，2019年12月11日，大族激光與深圳職業(yè)技術學院共建“深職院大族激光學院”，未來5年，深職院大族激光學院將建設成為集人才培養(yǎng)、技術應用研發(fā)、創(chuàng)新孵化、標準研制、社會服務于一體的立足中國、面向全球的特色產(chǎn)業(yè)學院，形成智能制造產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)的“深圳模式”，有效促進智能制造產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、科學發(fā)展，為建設一流的職業(yè)教育體系、一流的世界500強企業(yè)等提供智力支撐和人才保障。

而大華股份工業(yè)視覺領域系列產(chǎn)品主要應用于樓宇、交通等設施設備場所。在智能制造浪潮的引領下，機器視覺業(yè)務依托公司在視頻領域多年的AI技術積累和物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，持續(xù)進行產(chǎn)品的軟硬件技術開發(fā)和算法平臺產(chǎn)品迭代，正在形成以算法平臺軟件為核心，疊加工業(yè)相機、智能相機、線掃相機、智能傳感器、3D相機和鏡頭等產(chǎn)品，為客戶提供端到端的工業(yè)視覺產(chǎn)品解決方案并得到較好應用。

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