自2020年下半年以來，原材料價格持續上漲，這輪漲價潮也影響了連接器廠商，《國際線纜與連接》記者采訪了多家連接器企業，看他們有何解決之道？

從去年下半年開始，各種因素導致原材料的價格一路飆升，連接器的銅、鋁、金、鋼材、塑料等大宗原材料漲價嚴重，導致連接器成本上升。這場漲價風波延續到目前還尚未有緩和的趨勢。接近年關，“漲價潮”再次洪波涌起，銅漲了38%、鋁材漲了37%、鋅合金漲了48%、鐵漲了30%、不銹鋼暴漲45%、塑料漲了35%.。..。.

供應和需求鏈的不平衡，成本也在不斷的發生變化，但這不是一朝一夕的事情，過往幾十年，大起大落的情況屢見不鮮。而從長遠來看，連接器企業如何才能在這種波動中減少被動，不會因為市場的變動而喪失市場競爭力呢？《國際線纜與連接》記者采訪了多家連接器企業，看他們對此有何見解。

原材料漲價始末

1、貨幣寬松、國際關系緊張

美元超發導致原材料等大宗商品價格上漲，在美元無限量QE情況下，價格的持續上漲預計至少會持續半年以上。而原材料類大宗商品以美元計價，一般情況下在美元走弱時，往往會助推原材料價格出現上漲，當預期美元貶值時，市場對大宗商品的需求上升，助推商品價格上漲，剩下的只是怎么漲、漲多少的問題，狀況已非單一廠商所能夠主導控制。

其次，國際關系緊張也使得進口的原材料產品價格飆升。例如，鐵礦石等相關工業原材料從澳大利亞進口，如今在中澳關系遇冷的情況下，鐵礦石供給價格瘋漲。

2、供需共振

后疫情時代，國內消費市場從乏力的狀態中蘇醒。全球生活方式也有所改變，“宅經濟”當道使消費電子需求依舊，電動汽車需求增溫，皆使被動供需失衡。中國作為最重要的需求國家，中國目前對于新冠疫情的控制卻是最為有效的國家。故此預計2021年國內經濟活動持續復蘇的概率較大，因此市場的消費仍存樂觀狀態。此外，國家的十四五規劃對于新能源板塊方面的重視，也將繼續對于原材料的需求產生支撐力。

3、疫情影響

大宗金屬原材料價格上漲，其中也不乏疫情下供應和海運結構性偏緊造成的，疫情造成了部分國家的產能供給不足，大量的原材料供應地區停產、限產。以銅材為例，而新冠疫情肆虐全球以來，南美作為全球銅資源供應的主要地區，成為了疫情的重災區。銅庫存不斷被消耗也使得供給的缺口不斷擴大，支撐了銅價的上揚。此外，國際物流運力下降，導致海運集裝箱船運費大漲，供貨周期延長，引發了原材料的全球性持續漲價。

連接器企業漲價不易

原材料的上漲對于下游零部件的制造商而言也造成了不小的沖擊，且帶來的成本上漲也是無法規避的。顯然，向下游客戶協商漲價是當下最直接的解決問題之策，據《國際線纜與連接》記者采訪和觀察，在近兩個月內，已經有不少企業紛紛發出漲價函，通知客戶要對產品進行上調。

“原材料在上漲，同時人工工資也每年都在上漲，如若不漲價就只能自己吸收。”深圳市長江連接器有限公司總經理何雪平說到。

但是跟客戶談漲價并不是一件簡單的事。最現實的問題就是客戶不買賬，這家價格要提價客戶就會將訂單隨時轉去別家，因此會失去不少的訂單。

在《國際線纜與連接》記者的采訪中，不少企業都表示提漲價遇阻，即使和下游客戶漲價，但是客戶并不一定買賬，不僅不承認新價格，反而還要求繼續降價。還有企業表示，即使漲價函發出，但是真正的向客戶實施，企業還需要很大的力氣去和客戶談。

我們可以發現，當應對原材料漲價時，連接器企業和下游客戶談漲價是非常困難的。因此還需企業從長遠來進行規劃。

什么才是長久之計？

目前外部大環境仍存在眾多的不確定性，國內新基建及“十四五”規劃等政策都在繼續支撐著需求量增加，因而這波原材料漲價潮還無法確定具體會延續到何時。從長期來講，也要進行思考，連接器企業究竟怎樣才能在面對上游原物料供應不穩定、成本的不斷變化的同時保持穩定且有優勢的發展？

1、明確產品市場定位

原材料上漲，也會使競爭更加激烈。市場上每一次的變動都是洗牌的過程，一味的打價格戰、沒有長遠規劃的企業會在一次次洗牌中被淘汰。因此越是小的企業越是應該清楚自己的目標市場，在產品生產規劃時就應該考慮到各種情況，定位應更明確。

“企業本身要找清楚企業自己的市場方向，不要去碰價格太低且不符合企業自身的市場目標的領域。”格康電子科技（深圳）有限公司市場部協理王宇說到。

深圳市步步精科技有限公司總經理李建浦表示，如果產品本身靠的是技術和專利的高附加值，而不是靠簡單粗暴的低價格，它就不會因為原材料的上漲而喪失市場。

昆山全方位電子有限公司市場部經理翟重陽說到：“如果你的產品賣給客戶毛利率只有3~5個點，那么原材料漲價的這1~2個點影響就非常大，甚至影響一個企業的生死。而我們做中高端市場，對于原材料漲價的1~2個點自己可以消化吸收。”

常州柯特瓦電子有限公司總經理李延洪表示，公司其實也有考慮如何從長遠的應對這種情況，主要靠的還是要提高產品的價值。

“原材料占比高、產品定位低的連接器，會對原材料漲價的敏感性比較大。因此我們要控制材料的成本在我們產品單價的比重。這其中最重要的是靠產品的品質、性能和定位，將產品定位在高端線，當原材料漲價時，連接器附加值高時就不會被原材料的波動影響。”李延洪說。

2、全方位的管控

企業自身內部在進行生產、管理以及產品規劃時就要做好管控和規劃。從各個環節上企業需做好降本、生產上也應提高自動化程度等方法來提升消化能力。

深圳市拓普聯科技術股份有限公司總經理肖嵐認為，在設計或者制造過程當中有效的利用材料來降低耗費，這個空間是非常有限的。因此需要通過人力成本、管理成本等策略的降低來做應對和彌補，才能有效的在未來的競爭當中保持有利的競爭力。

王宇表示，首先，企業的財務和管理上的指標管控要到位，要做好人力資源和生產力的規劃。其次，打造柔性供應鏈，多元化的供應渠道，“不要將所有雞蛋放進籃子里”。

何雪平也表示，應對原材料的漲價，長江連接器要增加生產的自動化程度以及模具的產能，以此提升價格的競爭力。“因為原材料漲價了，我們可能會去開發一套新的模具，來抵消一部分的原材料上漲帶來的成本。”

翟重陽表示，面對原材料的上漲全方位電子正在大力投入自動化，減少對人員的依賴。因為對于勞動密集型的產業，大量的依賴人工會形成很大的沖擊。因此，公司正在進行數字化轉型、自動化的ERP管理。

“通過今年的疫情，我們做好了充分的應急措施和規劃，不管是從產品的材料成本還是生產交付，基本上把這些風險都控制在自己可承受的范圍之內。”翟重陽補充說。

誠然，企業在進行產品開發定價時就要有適當的風險溢價算在其中，以應對類似于原材料漲價等不可控的事情發生。

李建浦對此也表示：“這輪原材料漲價潮步步精目前暫時尚未和客戶談漲價。我們在產品開發時已經把風險溢價算在里面了，原材料漲價只會讓利潤稍微的削弱，但是是在可控范圍內。”

3、品牌、品質雙提升

在客戶心中建立長期的信任機制至關重要，企業的品牌、技術和產品的質量都是在客戶心中建立信任的重要因素。

李建浦認為，當一個企業的品牌足夠能打的時候，那么企業的產品就有一定的議價能力。

尼科勱迪（天津）電子有限公司市場部經理曹楨說：“原材料是在漲價，但是相對來說，這樣的情況就凸顯我們品牌的性價比會要比別的牌子要高。”

“在軍工和工業市場表現尤為明顯，在這種技術要求嚴苛的應用場景中，首先注重的絕對是品質，而不是價格。因為連接器企業是處在上游的廠商，可能會因為漲價丟掉一部分生意。但是有品質有技術，就可以站得住腳，雖然客戶可以因為價格一時的上漲找別家，但是會因為我們的產品品質再回來。”曹楨補充道。

4、原材料國產替代

此外，也可以借此機會嘗試使用國產的材料。近兩年國際形勢不穩定以及美國對中國的制裁使得不少企業開始轉向選擇國內的產品，我國不少連接器企業也受國產替代趨勢影響獲得了不少的訂單。這波原材料趨漲的行情驅動下，原材料的國產替代正逐步深入到各級廠商意識中。

在肖嵐看來，連接器使用的原材料，一直以來大部分還是依賴于進口，現在可以嘗試開發國產替代的原材料。

5、囤庫存

對于有條件的企業，還可利用期貨市場對原材料進行套期保值。但未來具有不確定性，套期保值的方法仍具有一定風險，企業還需做好預判和準備才可進行操作。

“在原材料價格低的時候，我們存了100噸的銅量，我們每年都會做原材料的囤積，確實值得去存期貨。”李建浦表示。

肖嵐也提出，塑膠料、銅、貴金屬金銀等等大宗物品，可以通過期貨市場做對沖的交易，但需要專業的技能和規模做保證。“比如說從我們行業的角度來講，我們可以聯合這個行業來做一些做期貨的對沖，這個我覺得是可行的。”

總結

任潮漲潮落，企業還應審時度勢，將目光放長遠，從容積極地應對每一次風波。不光是材料，面對供應鏈上的變動，企業都應思考，如何才能在一次次的大浪淘沙中存活而不是因此失去競爭力。

面對原材料的價格上漲，對于打價格戰的企業在此前就將自己毛利率壓縮到極致，面對原材料漲價時經營壓力就會變大，會因此失去低價格的競爭優勢。通過這段時間的原材料上漲可以看出，面對供應鏈帶來的成本不穩定，企業應規劃好市場化的長效價格與供應協調機制，形成堅韌、有序的供應鏈生態系統和長效價格體系。

責任編輯：haq