近年來，國內手機市場增長乏力，自2017年以來已連續4年出貨量下降。其中，2020年更是遭遇有史以來最為慘烈的滑鐵盧。中國信息通信研究院數據顯示，2020年國內手機市場出貨量為3．08億臺，同比下降20．8%。

在手機行業不景氣的大背景下，各大玩家的日子都不好過，十分渴望在2021年迎來逆風翻盤。你還別說，2021年手機大勢還算樂觀，IDC預測，2021年國內手機出貨量將同比增長4．6%，市場規模上升至3．4億臺。

不難看出，整個手機圈很難再經歷一次像2020年的極不平凡，也很難再遇到像2021年這么千載難逢的突圍良機。因此，你會看到，各大手機廠商摩拳擦掌、躍躍欲試，而最終勝利往往屬于準備充分的玩家，它們決心大、行動快、實力強。手機大戰一觸即發，你更看好誰？

2021手機市場蘊藏機遇

用“難上加難”來形容2020年手機圈境遇再合適不過。在經歷連續3年銷量下滑后，其原本寄希望于5G這一全新賣點來刺激用戶換機，從而拉動大盤增長，但一場突如其來的疫情打亂如意算盤，動搖產業鏈信心，更扎心的是，所帶來的沖擊蔓延全年。

整個2020年，手機圈都在負重前行，尤其是Q1更是跌至谷底，導致出貨量腰斬，此后逐漸走上復蘇之路，但難以恢復至2019年同期水平。同時，市場格局出現一些微妙的變化，標志性事件是2020年11月榮耀正式單飛，使Q2一度位列全球第一的華為在Q4跌出全球前五。

此舉帶來的負面效應將在2021年體現得更為明顯，一大實錘便是近期傳出2021年華為手機零件訂單降幅超過60%，將直接影響其出貨量。就國內市場而言，失去榮耀這一銷量擔當，單靠用一片就少一片的麒麟9000支撐起來的高端P系列和Mate系列，顯然不足以使華為重現昔日榮景。

而失去華為光環加持的榮耀處境也不容樂觀，不僅要在恢復供應上下功夫，銷售渠道和服務體系的夯實也任重道遠，短期內無法有效提振銷量。當然，商業世界向來是殘酷的，你不行自然有人頂上。換言之，被美國封殺，對華為和榮耀是危，對友商卻是機，即戰略機遇期來臨。

放眼2021年，后疫情時代用戶購機需求回暖，華為或將進一步走向衰退，給其他玩家帶來巨大市場機遇。聰明的玩家早已嗅到商機，試圖在手機行業大環境改善的當下搶占華為騰出的空間。比如，火遍印度和東南亞的全球成長最快智能手機品牌realme 真我選擇重倉國內市場，一開年便展現出猛烈攻勢，為全年攻城略地奠定堅實基礎。

爭來爭去拼的是產品力

眾所周知，手機行業競爭激烈，近乎殺紅眼。所謂的“競爭”，與其說是互相爭搶地盤和商業互懟，倒不如說是比拼誰家產品更優秀，對用戶更有吸引力。因此，各大玩家爭來爭去，歸根結底是產品力的較量，畢竟用戶只會單純為產品買單，而豐富的渠道體系和出色的營銷打法更多起到輔助、襯托作用，助力產品大賣。

“產品力”，顧名思義，指的是產品表現力，即打造更受用戶歡迎的好產品。知易行難，想要真正嶄露頭角，各大手機廠商需要掌握個中產品真諦，主要包括三大關鍵詞：技術創新、年輕人、性價比。

先說技術創新，中國是全球手機市場競爭最激烈的國家，沒有之一，呈現出巨頭扎堆、強敵環伺，如果不重視技術創新，怎么可能殺出重圍？因此，各大玩家的底色都應是技術創新。從產品層面來看，技術創新是打造好產品的重要保障，可以帶給用戶眼前一亮的功能和體驗，從而構建差異化優勢。

然后說年輕人，打造好產品的前提是了解用戶需求，當下主流消費人群是以95后為代表的年輕人，他們對前沿新潮的產品充滿好奇和興趣，購買力上升推動旺盛的購機需求到來。同時，樂于分享、建言，使他們牢牢掌握話語權。因此，手機圈流行“得年輕人者得天下”的定律，各大玩家都在不遺余力地爭奪年輕人。

最后說性價比，其本質上是高配低價，即花更少錢買到性能更強、品質更好的產品。在經歷4G換機潮的洗禮后，年輕人普遍用過2臺以上智能手機，消費觀更加趨于理性務實，更具性價比的產品往往成為用戶首選。性價比還會倒逼各大玩家提升商業效率，包括供應鏈和渠道，才能在性價比一役上更勝一籌。

都說重視產品力，但像realme 一樣把產品力自驅當作品牌基因的并不多，也正是這個原因，realme 才會取得一系列耀眼的成績。不到3年，realme 已在全球斬獲超過7000萬用戶。Counterpoint數據顯示，realme 2020年全球手機出貨量超過4240萬臺，逆勢增長65%，成為全球唯一一個增長超過50%的品牌。

輝煌戰績的背后盡顯realme 過人之處，realme 副總裁、中國區總裁、全球營銷總裁徐起在2021年MWC上給出答案：科技潮流標桿。這不僅是realme 快速破局、成為主流玩家的關鍵，也將為其打破價位段僵局、顛覆中高端市場增添更多籌碼。具體來看：

技術創新方面，別看realme 品牌年輕，但它對技術的執著和苛刻并不輸給一眾先行者，不斷為用戶帶來價位段首發的新技術。以5G為例，為了讓新技術更快普適于不同階梯的產品，realme 做了很多努力，僅用8個月就完成入門到旗艦5G機型全面覆蓋，并發布業內首款千元內5G產品，是目前唯一完成全面5G布局的品牌，成為行業5G先鋒普及者。

年輕人方面，realme 倡導“敢越級”的品牌理念，貼合年輕人的喜好，滿足年輕人的需求，持續打造在同價位段內更有驚喜感的產品，并與國家寶藏等IP跨界合作，為年輕人帶來更時尚潮流的聯名款產品。比如，realme V15引領國潮風尚。同時，realme 不斷強化全球粉絲社區運營，在這個家園里堅定與年輕人站在一起，擁抱多元文化，與年輕人共同進步、相互成就。

性價比方面，realme CEO李炳忠曾表示，“創新有兩條路，一條路是高新技術的研發，具備高精尖的創新，另一條路是將成熟或即將成熟的技術大幅度減低成本，將其普及化，而realme 走的正是第二條路。”不難看出，realme 創新之道是將最先進的技術或硬件下放到更低價位產品中，并在頂級供應鏈體系的加持下，才得以為用戶持續提供高性價比產品。

realme 突圍底氣從何而來

其實，2021年國內手機市場蘊藏機遇，對所有玩家都是公平的，但終究要分個高下。外界對中小玩家期待值較低，它們能在巨頭激戰之下守住自身一畝三分地就算不錯，躋身市場主流幾無可能，反觀頭部玩家之間的攻伐更受矚目，強強對決悄然上演，誰將得意誰又將失意？

講真，手機市場向來風云變幻，不到最后一刻難分勝負，現在預測2021年座次排位為時尚早。但可以確定的是，realme 有望在國內市場打一場漂亮的翻身仗。2019年5月，其正式殺回國內市場，與華米OV正面交鋒并不怯場，迅速站穩腳跟。2020年，realme 在逆境之下越戰越勇，Q4銷量同比猛增428%、5G手機出貨量位居TOP5，成為主流玩家之一。

起勢后的realme 擁有更大野心，其將2021年定義為在中國的“元年”，預示著將在中國大本營大干一場。由此可見，2021年realme 將更加重視國內市場，謀求突破、全面爆發，成為“最強黑馬”。那么問題來了，在一片紅海的國內市場，realme 突圍底氣從何而來？在我看來，其底氣源自于產品、渠道、營銷齊發力。

產品層面，在完成5G產品線全價位段布局后，realme 并未停止前進的腳步，2021年將開啟全新產品戰略——“雙平臺+雙旗艦”，即性能旗艦+影像旗艦雙旗艦系列、采用高通+聯發科雙旗艦平臺，覆蓋更廣價位段，為年輕人帶來更全面的越級產品體驗和更多的越級驚喜。這意味著，realme 將在鞏固現有成果的同時，把重心放在中高端市場上，成為攪局者、顛覆者。

渠道層面，realme 正呈現線上線下齊開花的大好局面。其從線上起家，在京東、天貓、蘇寧的銷售早已步入正軌，2020年更是進駐歡太商城。而線下是手機銷售的核心陣地，realme 自然不會錯過，逐漸完善自身銷售渠道和服務體系。截至目前，其實體授權售點布局3萬+，獲得三大運營商支持，并建立11個獨立服務中心、11個全國寄修中心、近1萬個售后網點，覆蓋全國近300個城市。

營銷層面，realme 與新晉代言人楊冪高度契合，圈粉效應十足，一方面realme 堅持“敢越級”的品牌態度，而敢闖敢拼、敢說真話是楊冪的一大標簽;另一方面realme 致力于打造科技潮牌，而楊冪從出道至今一直是娛樂圈“潮”的典范。同時，realme 還積極融入年輕人，比如打造“realme 潮玩校園聯盟”、舉辦壁紙設計大賽和攝影大賽，已成為中國年輕人的首選品牌。

話說，手機行業沒有常勝將軍，想要在充滿機遇的2021年乘風破浪，不僅要有過硬的綜合實力，還要有堅定的決心和鐵腕執行力。讓人欣慰的是，realme 并未躺在功勞簿上，也未產生路徑依賴，而是心態歸零、敢于變革，以“敢越級”的精神突破自己，自然也能獲得更多用戶認可和更高的行業地位。

責任編輯：haq