繼中國移動之后，中國電信和中國聯通也相繼推出自有品牌手機。近日，中國聯通發布自有手機品牌U-MAGIC及兩款5G手機新品。不久前，中國電信剛推出了首款自有品牌5G手機天翼1號。運營商扎堆推出自有品牌5G手機的背后，是手機行業的競爭壓力與5G商用的巨大機遇。不過，目前智能手機市場同質化問題明顯，推出一個新品牌和新產品不難，難的是如何獲得消費者的認可。

布局：從定制到自有

近日，中國聯通旗下聯通華盛通信有限公司（以下簡稱“聯通華盛”）正式發布中國聯通的全新5G手機品牌U-MAGIC，并同步發布了品牌旗下優暢享20 Plus、優暢享20兩款5G手機。

天眼查信息顯示，聯通華盛由中國聯通全資控股。北京商報記者從中國聯通相關負責人處獲悉，聯通華盛是中國聯通的終端公司，擁有超過十年手機終端銷售經驗，本次發布的優暢享20、優暢享20 Plus均為5G全網通手機，中國電信、中國移動、中國聯通的用戶均可使用。

無獨有偶，不久前中國電信也發布了自有品牌5G手機。2020年11月，中國電信推出行業首款正式商用的5G云終端天翼1號；2021年1月，中國電信又發布了天翼1號的升級版自有品牌5G全網通云手機天翼1號2021。

不同于中國電信和中國聯通，中國移動推出自有品牌手機的時間更早，2013年8月，中國移動就發布了M601、M701兩款自有品牌智能手機；2019年8月，中國移動旗下首款自有品牌5G手機先行者X1正式上市。

北京商報記者注意到，中國電信和中國聯通雖然最近才推出自有品牌手機，但這兩家與中國移動一樣，都是手機市場的“老玩家”。早在3G時代，三大運營商就聯合手機生產企業推出過各類定制手機。

定制手機是指運營商向手機生產商定制的手機。據了解，一般而言運營商會對定制機進行補貼使其價格降低，定制機也會對其他運營商的服務功能或網絡進行限制。由于銷售價格較低，運營商可以借助定制機吸引更多用戶。

不過，進入4G時代后，運營商定制手機的數量逐漸減少，直至后期幾乎銷聲匿跡。對此，資深電信分析師馬繼華表示，在3G時代，三大運營商網絡制式不一，定制手機可以限制用戶轉投其他運營商。但進入4G時代，通信標準逐漸一致，全網通手機日益普及，運營商推出定制手機明顯無利可圖。

轉型：從渠道到品牌

在推出定制手機已經無利可圖的情況下，中國電信和中國聯通為何不在4G時代就發力自有品牌手機，而非要等到現在才展開大舉布局？

對于上述問題，馬繼華表示，在手機行業，小米等企業屬于品牌商，三大運營商屬于渠道商，過去兩方勢力界限較為分明。但現在，小米等品牌商開始加強自有渠道布局，這讓作為渠道商的運營商感到了壓力。為了避免在手機行業內遭邊緣化，所以運營商們開始發展自有品牌手機，轉型品牌商，也就是通過向布局產業鏈上游的方式來突圍。

除了行業競爭的壓力，5G商用帶來的更大機遇也是促使運營商推出自有品牌手機的原因之一。針對發布U-MAGIC品牌一事，中國聯通方面強調，“中國已擁有全球第一的5G網絡，5G終端需求也呈現爆發式增長”。

工信部發布的數據顯示，2020年，我國已開通超過71.8萬個5G基站，5G網絡已覆蓋全國地級以上城市及重點縣市，國內5G終端銷量也達到1.6億臺，預計2021年將增長到2.8億臺。

“運營商自有品牌手機基本上都屬于價格實惠的中低端手機，這些中低端手機有助于5G終端的快速普及和下沉，對5G商用進程有推動作用。另外，運營商在5G時代發展新業務，必須有自己的試驗田，推出自有品牌手機更能打造出自己的示范基地，引導行業合作伙伴朝自己提出的方向前行?！瘪R繼華說。

事實上，中國電信和中國聯通的自有品牌5G手機確實與其自身戰略不無關系。其中，天翼1號2021主打云服務，號稱“云手機”。中國電信相關負責人告訴北京商報記者，“云手機的成熟與商用，與中國電信力推5G SA全球率先規模商用、加速云網融合建設的戰略密不可分”。

同時，中國聯通方面表示，“本次發布的U-MAGIC手機品牌延展了中國聯通5G 讓未來生長的理念：U表示Unicom中國聯通、User年輕用戶、Unique生而獨特、Union相向而聚，與用戶共情，與伙伴共振”。

競爭：從產品到服務

值得一提的是，對于中國電信和中國聯通而言，推出自有品牌5G手機只是第一步，下一步仍需思考如何獲得消費者認可。

“國內手機市場集中度已很高，新品牌生存不易，運營商在營銷層面沒有優勢，要想在5G手機市場中立足，需要將自有手機產品和自家通信服務結合起來?！豹毩㈦娦欧治鰩煾读帘硎尽?/p>

按照中國聯通的說法，U-MAGIC系列手機的賣點主要包括5G網絡、美學設計、續航能力、影像系統、體驗和權益等方面，具體來看，兩款手機都搭載7nm5G SoC，兼容SA/NSA雙模全網通，以確保更好的信號覆蓋，并且還搭載了大容量電池。從價格上看，兩款手機售價區間為1699-2499元，處于中端主流市常

付亮認為，從配置上看，首批發布的U-MAGIC品牌5G手機新品并不算新，一些手機廠商幾個月前推出的手機就已經能提供這些配置。另外，此次U-MAGIC品牌的發布方并非中國聯通，而是中國聯通旗下的終端公司，所以新品牌身上幾乎看不出運營商特性。但如果沒有中國聯通的全力支持，新品牌很難成功。

作為“云手機”，中國電信天翼1號2021的賣點包括價格、云服務等方面。官方介紹顯示，天翼1號2021起售價僅1199元，用戶除了擁有天翼1號2021本機外，還可享有運行在云端的第二臺手機，云手機采用安卓系統，可隨需裝載各類應用。另外，天翼1號2021還免費為用戶提供10GB/月的定向本地流量包，用戶使用云手機無需為產生的流量單獨付費。

在付亮看來，與舊版天翼1號相比，天翼1號2021升級幅度很大，而價格卻上漲不多。然而，新款云手機也有一些缺憾：這款手機沒有獨立名字，“天翼1號2021”并不是一個可傳播的品牌名；基于云服務的“第二部手機”功能，不能只是簡單宣傳，應開發出更多的應用場景；云手機對網絡要求較高，而中國電信目前在室內的5G網絡覆蓋仍不夠完善。
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