2021年1月12日，電子元器件一站式采購平臺百能云芯正式獲得全球知名元器件分銷商Arrow&Verical的線上代理授權。百能云芯能與Arrow&Verical達成戰略合作，對自身來說是一個重要的助力，對元器件分銷行業來說，也可能是一個轉折伏筆。

元器件電商的崛起

元器件電商興起之前，主要以線下傳統代理分銷為主，通過傳統媒體、Email、電話、柜臺等方式進行業務往來。貨源來源的不透明，供需的分散和不透明，孕育了多種商業模式，享有“中國電子第一街”美稱的華強北上萬家柜臺式貿易模式也因此誕生。

2000年-2010年，是電商的蟄伏期，國內第一批元器件電商在此時出現。

2010年-2014年，是電商平臺的發展期，越來越多的代理商和分銷商開展線上業務。

2016年-2018年，是電商平臺的爆發期。電商平臺的崛起，打破傳統線下為主的經營模式，借助B2B平臺，代理商和分銷商線上業務的比重不斷增多，線上獲客營收占比50%+的代理商和分銷商開始激增，少數代理商和分銷商線上業務甚至占據80%，線下柜臺貿易逐漸減少，代理商和分銷商進入轉型期。

2019年-2020年，隨著電商模式不斷被驗證，越來越多的平臺獲得資本市場的認可，高增長、大額融資、IPO...刺激著越來越多的傳統從業者的進入，每月甚至每周都會有新的平臺出現，眾多“玩家”的進入也在迅速改變客戶的元器件采購習慣。

2010年到至今，云漢芯城ICKey、立創商城因較早的跟對行業風向，經過若干年的沉浮，收獲了很好的業績回報以及口碑。在電商崛起的過程中，其服務模式也從單純的元器件買賣擴展到方案設計、進口報關、倉儲、物流、進銷存管理等，為客戶提供供應鏈全鏈條的服務。

電商的興起，使整個行業充滿了活力，但是凡事都有雙面性，整個行業快速跟風做電商的同時，也暴露出一些亂象，電商平臺的競爭演變為資本主導的競爭。重噱頭而不做實事、不做小客戶、訂單履約率低、假貨頻出、只追求高毛利品類...

元器件電商平臺已經遠離了當時初建平臺的初衷——“全品類”、“底價格”、“高效率”、“高履約率”，客戶的時間、精力、期望多重損耗。混亂不堪的局面，促使電商平臺開始洗牌，部分“后來軍”，“戰斗力”不足，唏噓退場。

百能云芯應“亂”而生

自元器件電商興起至今，不少業內人士認為這個賽道的風口期已過，當下是否還是良好的入局時機？

百能云芯的總經理李佳表示：“現在正是最好的時候。”

“電子元器件電商的模式已經被廣泛認可，從商業模式上我們不用再懷疑。近二十年的行業發展，除了孕育了一大批相信電商模式的客戶、供應商和資本方，也培養了一批懂行業、懂互聯網、懂產品、有服務精神的從業者。未來的競爭會是更加快速的資本實力和專業化的競爭，恰好我們有錢有能力。”

“只要不忘初心，本著‘讓天下沒有難買的元器件’的愿景，以‘讓電子產業鏈更高效’為工作方向，專注于解決中小企業元器件采購中‘找不到’、‘找不全’、‘品質無保障’、‘價格不透明’等問題，讓全球工程師、采購人員和品牌商、分銷商之間建立更高效連接。”“接下來行業洗牌在所難免，百能云芯脫穎而出是大概率確定的事情。”

據悉，百能云芯網站共涵蓋4000+原廠品牌和3000+供應商，以及3000萬+商品種類，包含容阻感、電源芯片、連接器、二三極管、晶振、連接器、濾波器、儀器儀表等15個大類，近919個小類，同時擁有50+代理線，常備現貨庫存5000萬左右貨值。發貨時效實行“閃電發貨”，自營商品最快3小時發貨，聯營商品國內合作供應商最快2-3天全國到貨，海外合作供應商最快5-7天全國到貨。

近日，百能云芯總經理李佳就與Arrow&Verical正式達成戰略合作表示：“Arrow&Verical是全球范圍內最有實力的分銷商之一，通過和Arrow&Verical的數據和業務合作，能加速提升百能云芯的服務能力。接下來百能云芯將與更多合作伙伴探索更多合作模式，促進雙方共同發展。”

據公開資料顯示，Arrow Electronic是面向工業/商業電子元器件和企業級運算解決方案用戶提供產品、服務和解決方案的全球供應商。作為供應渠道合作伙伴，Arrow通過遍布全球的銷售網絡，為150,000家原始設備制造商、增值代理商、合約制造商和商業客戶提供服務。Arrow在全球80多個國家和地區擁有超過300個銷售機構，45個分銷和增值中心。

Verical是業內最大電子元器件庫存的線上市場之一，全世界800多家領先的電子產品制造商及其授權渠道以具有競爭力的價格在Verical上發布其待售存貨。