春節前夕，手機廠商和基帶芯片供應商在積極發布新品，試圖以此抓住春節期間的市場機會。

與此同時，第三方機構關于手機廠商在2020年的統計數據陸續出爐，不同統計口徑都顯示，借助iPhone 12產品和此前積壓多年的IOS系統換機需求，蘋果在Q4迎來了十分可觀的收獲期，而華為也在外部環境震蕩的影響之下，近六年來首次跌出了全球Top5的陣營。

在新的行業格局尚未穩定之前，手機廠商們快速開始了部署調整。

一個典型特征是，在此前中杯、大杯產品組合之后，pro+這一“超大杯”陸續成為接下來手機配置全家桶中的必要新成員。

通過配置不同的基帶芯片組合，在手機高端市場以往只有高端旗艦系列的廠商們，得以讓中端旗艦的“plus”版，增添了一個進一步加入高端市場的產品體系。而這，恰恰也是除了華為之外其他廠商過往發展過程中相對弱勢的一環。

除了高端系列的增加，更為重要的是，面向海外市場，手機廠商們將在2021年以更加積極的態度落地線下渠道的部署。隨著2020年多個海外市場頻繁出現產品緊俏的情形，面對更多海外細分市場的“補缺”，尤其是對歐洲品牌勢能市場的占領，成為影響接下來全球格局的關鍵。

OVM的激烈競賽

“Pro+”配置單獨發布，突然間成為了2020年底以來的一個“新常態”。

近日，vivo就在此前發布了X60、X60 Pro后，再度發布了X60 Pro+。不同于此前是搭載三星的基帶芯片，“超大杯”發布的是目前市場熱度極高的高通驍龍888基帶芯片，這也是業內首批搭載5nm制程工藝芯片的新機。

搶占圍繞視頻的體驗落地依然是一大“賽點”。vivo此次發布的新機同樣采用了與蔡司合作的聯合影像系統，并新增了“視頻專業模式”。據稱，該模式下用戶可自由對快門、感光度、白平衡、利用峰值對焦精準切換畫面焦點等拍攝參數進行調整，這以往只在“拍照”模式可以調教。

“超大杯”的兩個內存版本價格觸及了接近5000-6000元檔位，無疑是奔著“高端”市場去的。而此前vivo專注高端市場的主要只是被稱為“未來旗艦”的NEX系列。

“在高端市場尋求突破”逐漸成為在2020年末手機廠商高層紛紛透露的發展方向，這一方面源于，在全球高端手機市場，三星和蘋果的地位難以被撼動，國內品牌在此領域常年存在發展缺憾；另一方面，華為在國內高端市場具備足夠優勢，但隨著外部環境干擾，短期內華為的產品會有所缺漏，可能會成為其他品牌搶占高端市場的一個階段性窗口期。

Canalys分析師賈沫就向21世紀經濟報道記者分析，相比三星和蘋果的份額，華為在海外市場的占比并不算高，因此即便在華為短期內受影響丟失部分份額背景下，其實也不存在三星和蘋果搶占華為高端市場的情形。

反倒是國內，三星并不是華為的對手，而短期內就會存在小米、OPPO、vivo甚至一加等品牌競爭高端的一個機會。

“如果回顧2020年，我們并不認為三星在全球有很強悍的戰略調整，無論是產品還是渠道，其表現并不如小米等廠商激進。但基本可以認為，短期內在產品表現和渠道讓渡利潤方面表現更積極的廠商，可能會催生其在市場份額表現的一定變化。”賈沫如此續稱。

的確，廠商們已經在進一步對渠道策略進行調整和補缺動作。

近日有消息稱，小米正在加大對線下渠道的調整。消息指出，小米集團已向其專營店合作伙伴發出公開信，表示接下來將對線下渠道體系將做出渠道模式升級和標準化的統一，專營店的模式將在合約到期后逐步退出現有的渠道體系，且通過對場地和形象的升級將專營店統一升級為專賣店或授權店。

1月8日，小米集團副總裁、中國區總裁盧偉冰也在社交媒體表示，“未來一年，讓每個縣城都有小米之家，是我對米粉做出的承諾。1月9日，小米之家將‘千店同開’，未來會繼續深耕線下市場。”

而回溯歷史，小米的發展策略都是偏重線上渠道，有類似表現的還有剛成立不久的realme。

realme創始人及首席執行官李炳忠在近日發布的公開信中提到，2021年，realme計劃開辟全球首家旗艦店，在印度和東南亞開啟“百店同開“計劃以及全球“千店計劃”，并將在線下渠道增加AIoT品類和使用場景，以全渠道覆蓋、全方位、全場景模式觸達消費者。

“2021年，對于realme來說，定是必有可期的一年。做手機+AIoT的顛覆者，我們雄心以赴。”李炳忠指出，在2021年，realme在全球的部分市場有機會成為手機品牌Top 3甚至Top 1，在AIoT領域也可能成為頭部品牌。

這進一步顯示出，即便是起步“輕量化”的品牌，面向如今愈發激烈競爭的市場，也開始不惜在全球范圍內補全“線下”體系，焦灼競爭態勢已蔓延全球。

“補缺”海外潛力市場

在依然被新冠肺炎疫情籠罩的背景下，海外市場的新增拓展不可謂不艱難，但也不可逃避。相比早已發展多年的廠商，越是進入市場靠后的廠商，可能越是如此。從目前公布的全球排名即可見一斑。

根據多家第三方機構統計，無論是2020全年還是Q4口徑，全球化較早的蘋果和小米都呈現出了較高的成長性。這對其他廠商來說，無疑是一重壓力。

賈沫向記者列舉了一組Canalys統計的數據。“小米在2020年一到三季度相較2019年同期在歐洲的增量大體和華為因為‘實體清單’和去年‘817事件’在相同期間損失的出貨量相當，甚至略高。”他指出，在數據方面，2020年Q1-3，小米較2019年同期增長了9.9miilon（百萬臺出貨量），華為則跌去了9.6million。

國內另外兩大主流廠商的步伐相對來說都邁得偏晚。OPPO是在2018年，通過發布高端旗艦Find X系列作為發力歐洲市場的起點；vivo原計劃在2020年的MWC期間，但受疫情影響而有所延緩。

據官方介紹，vivo在2020年10月舉辦線上發布會，正式宣布進入波蘭、德國、法國、西班牙、意大利和英國六個歐洲國家，這被稱為是其全球化進程中的重要里程碑。

這在短期內可能會影響到不同廠商接下來的擴圍計劃，但未來隨著廠商們的集體投身，變量可能還會出現。

據Canalys統計，截至2020年Q3，歐洲智能機市場Top5分別為：三星34%、蘋果19%、小米19%、華為14%、OPPO3%。OPPO雖然占比較小，但已經突破Top5格局。

賈沫向21世紀經濟報道記者舉例分析，因為在線下渠道中，消費者可以通過促銷員推銷的方式接觸并認可更多新品牌，但目前德國、英國、法國在線下仍有較為嚴苛的封鎖情況，線下購物尚未被放開，導致后進入廠商可能會面臨一定程度的難點。“這個時候有廣告投入的廠商會更有利一些。”

積極奔赴歐洲，是因為從品牌發展角度來說，在歐洲這一公認的“高勢能”市場站穩腳跟，才能夠進一步反哺在全球其他市場的品牌聲量。這也是OPPO創始人陳明永在此前的公開信中強調了公司去年在歐洲和日本市場成倍數增長的原因之一。

尤其是2020年以來，廠商們顯示出明顯在其他海外市場“補缺”部署的進度，比如看起來占全球消費能力不怎么高的中東、南美和非洲市場。

“中東是全球最小的市場，大約占全球出貨量的4%-5%左右，其智能機出貨量甚至比非洲還小。”賈沫分析道，但中東的戰略地位重要在于，其距離中國近，還能輻射非洲，是重要的物流中轉地。同時位于中東的阿聯酋和沙特在5G市場起步很快，占據了不小的高端份額，此前華為就穩定拿下了這些市場不小的出貨量。

起步甚至比印度還要晚的非洲，同樣是華為較早部署的市場。據Canalys統計，截至2020年Q3，非洲智能機市場Top5分別為：傳音39%、三星21%、小米11%、OPPO9%、華為8%。

“渠道合作談判不會有立刻的效果，舉例來說，一些廠商此前洽談磨合了多年的渠道可能會助力其進一步放量。在2020年，基本就顯示出誰進入市場更早、戰略相對積極，份額就更高。”賈沫向記者總結，2020年之于國內是巨變的前瞻，2021年可能將是很大的結構性改變。

同樣地，全球市場的變量已經出現。據Counterpoint分析師介紹，OPPO在2020年Q4位列全球第四，是由其積極擴大海外市場的戰略所推動，特別是在歐洲、中東和非洲；vivo也在當季度超過了華為，在海外市場（如中東、非洲和東南亞）強勁增長勢頭的推動下，該品牌季度內實現了6%的同比增長。
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