近年來，SaaS產品備受各行各業的青睞，尤其在企業服務領域，越來越多的人開始談論SaaS。由于其對于企業降本增效成果顯著，目前已經在項目管理、人力資源管理、顧客管理、辦公OA等不同領域被廣泛使用。而相比傳統軟件，SaaS簡化管理、快速迭代、靈活付費和持續服務的優勢在當前競爭環境中愈發突出，因而成為企業客戶多場景下的優選。

在這一市場需求下，SaaS產品市場涌現了不少年輕的科技智造公司，工廠協同SaaS服務商黑湖智造就是其中之一，在其發展過程中迸發出了強大的市場競爭力和創造力，也驅動整個智能制造行業的轉型升級。

強強聯手，新技術帶來新軟件可能性

“2016年，黑湖智造正式進入市場。”那時，工業互聯網領域出現了一家新的公司。黑湖智造CEO周宇翔脫下西裝走進車間，用了兩年半的時間打磨產品。“在此期間，黑湖智造除了程序員和產品經理，什么都沒有。” 到2019年，黑湖智造才開始從一家技術型公司，向真正的商業公司轉型。”也是在2019年，黑湖智造與華為云正式合作。

周宇翔在采訪時表示，在制造業場景中，新技術會帶來新軟件的可能性，并指出“云技術”是軟件創新的關鍵點。目前，云對于企業服務領域正在全面滲透，而且與具體場景的結合越來越密切，要想更好地實現SaaS產品市場的場景化布局和發展，對云廠商系統的穩定性、技術創新等有著極高的要求。周宇翔很看重云平臺的技術穩定性和IoT能力，而這也是能否支撐黑湖智造“云端協同、數據驅動”戰略的關鍵所在。

周宇翔強調，黑湖之所以能夠與華為云達成合作，正是因為華為云系統的穩定性能夠滿足黑湖智造對于工業核心系統的需求，在設備數據高頻傳輸的情況下，華為云對數據的高并發處理能力、回傳系統的響應能力以及彈性擴容能力等，都表現得十分優異。同時，黑湖智造CEO周宇翔還指出，華為本身是To B業務出身，擁有優秀的企業基因，而且業務模式成熟，其IPD研發流程是非常值得SaaS公司借鑒的框架。

此外，黑湖智造CEO周宇翔在談及軟件系統的安全性時表示，對于那些對數據敏感、對安全性要求較高的用戶來說，他們對于華為這家安全性高且中立的廠商有傾向性，黑湖智造也正因此選擇與華為云合作。而基于華為云與政府及國內外各大企業的合作案例來看，其在安全性和中立方面的表現與黑湖智造的需求高度契合。

由此可見，華為云強大的數據研發力、創新力、成熟的業務模式、穩定的系統以及中立的立場和高度的安全性等，已經成為眾多SaaS行業伙伴選擇它的重要因素。而就與黑湖智造的合作來說，雙方實現了產品的更迭和軟件系統的共同升級，同時也保證了業績的平穩增長。

構筑生態圈，實現企業資源共享

在服務內核方面，黑湖智造CEO周宇翔表示，華為云的企業服務基因與黑湖智造較為相近，之所以選擇與華為云合作，正是看中了華為云給黑湖智造帶來的生態體系帶來的價值。

2020年，黑湖智造上架華為云云市場，華為能夠將嚴選合作伙伴的生意當成自己的生意，具有利他思維、能共享價值的華為云，可以幫助他的合作伙伴，推開企業級市場的大門。2020年，雙方合作后的一年時間里，黑湖智造銷售團隊的人數僅增長25％，銷售額卻增長了350％，年營業收入逾億元，客戶遍布食品飲料、制藥、化工、塑料等六大行業。

“我很喜歡華為的團隊，他們能文能武。能在早晨6點就出發去客戶工廠車間，也能跟我們在同一個頻率推進技術和商務合作。”華為銷售團隊表現出的戰斗力和方式也得到了黑湖智造的認可，而基于這種強大的團隊銷售能力，讓黑湖智造更加堅定了與華為合作的信心。

黑湖是中國市場上第一個用SaaS軟件的方式全方位地覆蓋中國大中小型工業、制造業、醫藥領域的企業，可以說是一個“現象級”的創業公司。而華為云在整個生態的布局也較為成熟，已在全球構建了開放、合作、共贏的華為云生態，助力眾多合作伙伴快速融入當地生態圈，幫助合作伙伴釋放生態價值，實現更好的發展。

截至目前，華為云已經聚合了19000多家合作伙伴，包括13000多家咨詢類伙伴和6000多家技術類伙伴，并與全球多家頂級咨詢公司、運營商建立戰略合作關系，云市場上架伙伴應用數量超過4000個，年度交易金額超10億元。相信未來，華為云將繼續助力更多企業實現智能升級，抓住企業數字化轉型和新基建時代下的市場機遇，實現多方共贏。

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