對VR行業來說，2020年是充滿挑戰的一年，受疫情影響，上下游供應商及工廠停擺、發貨延遲、出貨量大幅縮水，導致各家需要勒緊褲腰帶過日子。但同時又是充滿機遇的的一年，消費者對線上溝通的要求提高，對個人化、定制化娛樂的需求井噴……市場的選擇，也在倒逼各地依賴“制造”的VR企業尋求轉型之路。

這其中，最典型的就是廣州番禺。

行業已觸及天花板番禺VR企業亟待轉型

就在幾年前，番禺還是一個神奇的地方。它生產著全國95%，全球50%的游藝設備。近年來，VR在游藝設備中的占比增多，番禺對VR游藝設備的產量也在增加。上到有整套解決方案的上市公司、小到僅僅生產部件的小作坊．．．．．．游藝設備制造商在番禺有3000多家。有人說，番禺就是游藝設備行業的華強北，它擁有完整且運作十分成熟的產業鏈。

有數據顯示，2017年至今，番禺VR泛娛樂設備在海外市場占比高達55%。這也是番禺成為“神奇”的理由，也讓“工廠”成為它擺脫不了的桎梏。

但隨著市場對游藝設備的要求提高、設備制造商內部競爭激烈、疫情的影響下市場縮水等各方面因素，使得番禺VR游藝設備制造廠商“轉型”成為發展必經之路。

事實上，有一部分嗅覺敏銳的企業，已經走在了轉型的前列。“影動力”一直深耕VR游藝設備行業，占有15%以上的市場份額，也是廣州番禺的VR代表企業之一。在上千家制造企業聚集的番禺，仍然保持逐年穩定增長，也正是這樣堅實的基礎和敏銳的嗅覺，成為影動力轉型可靠的后盾。

轉型之路多點開花三大方向“降維”打擊

無論是其他行業還是VR行業，制造業共同面對的問題就是機械化、規模化生產造成的“低價格、零創新”，同質化的產品大量涌向市場，但消費者的消費意愿卻逐漸下滑，導致明顯的市場供需錯配。

面對這樣的問題，影動力選擇保有自身優勢，對市場進行“降維打擊“，同時擴大業務窗口，實現轉型多點開花。

十多年來，影動力深耕VR·4D體感體驗，包括研發、生產和解決方案在內的整套服務都掌握在其手中。在轉型期間，影動力仍然在持續輸出更好的優質體驗，如5D主題影院。我們所了解的5D影院基本由3D視覺內容和4D震動座椅構成，但市面上大多數的座椅都有反應延遲，轉動比較單一等問題。同時，內容的局限性都造成消費者對5D影院“一錘子買賣“的負面印象。

而影動力的5D影院則能夠實現高達9種的模擬效果，僅座椅就有3種轉動模式、3類氣候模擬，能夠成功模擬如雨雪、大風等多種天氣效果，還能夠做到99．9%的準確反饋。除此之外，內容方面也不僅局限于娛樂影視內容，也包括歷史、文旅、科普的各方面擴展內容。

針對于TO B領域，影動力的4D座椅有2連座——5連座等多種形態，幫助影院更好的適配。在3D視覺內容、4D動感座椅，以及配套解決方案加持下，影動力的5D影院能夠為用戶帶來更好的VR觀影體驗。

除了成套的5D影院方案之外，影動力最大的優勢就是將VR技術滲透線下的能力，這足以支撐其將眼光放在除了娛樂之外的其他領域，比如教育。

教育作為國家大力發展扶持的領域，僅去年就有高達5萬億的財政投入，超過了GDP的增速。根據德勤的數據顯示，2020年僅K12市場就有高達2．9萬億的規模。在如此龐大的市場規模下之，VR可以適時切入，找到一席之地。

從2008年以后，在國家的介入下，全國范圍內的中小學都十分重視地震自救、火災預防等方面的安全培訓。從教育方的視角看，安全培訓成本高、一次培訓需要大量的人力物力，也很難實現感受的準確性，導致培訓收效甚微。從學生的角度，則對安全培訓重視程度不高，難以意識到其重要性。

VR技術高沉浸感，快速準確的信息傳達，單次培訓成本低等方面的優勢，可以有效解決目前安全培訓的各項痛點，這也是影動力的優勢之一。

多年累積的線下滲透能力和VR技術優勢，讓安全培訓成為影動力轉型的另一重要領域。關于解決方案，影動力認為，VR不是“必須”，而是要更好地結合，于是就誕生了VR結合多媒體技術的研學體驗館。

以火災模擬體驗館為例，內容包括基礎消防知識科普、廚房、酒店、實驗室等具體案例展示與解析、AR滅火體驗區以及消防問答等。不僅如此，體驗館內還配有各種道具，比如用來代替濕毛巾的濕紙巾，達到高度還原的效果。同時體驗館內也利用了如紅外感應等科技手段，更精準的幫助學習火災自救逃生知識。

從教學、實踐到復習，影動力的火災模擬體驗館為學生提供了完整的學習流程，綜合VR、紅外、體感等各種科技，讓他們能夠在安全的情況下，身歷其境、高滲透的學習消防安全知識。在安全培訓的實踐基礎上，影動力也發展如“海洋主題影院”等大流量、高坪效的商業化文旅體驗。

除此之外，影動力也沒有放棄大力布局VR線下娛樂。

中國VR線下娛樂產業發展多年，形態從早期的蛋椅，到如今坦克、飛行器、火箭艙等形態各異的產品出現。而由于不止一個“番禺”的催化，空間技術定位門檻和成本都大幅降低，VR線下體驗花樣百出，逐漸從1．0時代純粹的觀影，到2．0時代以6Dof體驗為主，再到如今著眼于全感體驗……VR線下娛樂體驗，已經進入3．0時代。

反觀市場，上半年受疫情影響嚴重的線下娛樂行業，也由于疫情防控到位，恢復去年同期水平，這對于正在轉型的影動力來說，能幫助其持續“向下”和“向上”持續拓展市場。

“向下”是影動力要在堅持擅長領域，在VR游藝設備市場持續深挖用戶需求，精準定位“副業”，發展除TO B方案外，由制造商直接對接消費者的To C業務。影動力聯合頭部內容生產商，大力發展線下業務，依靠其強大的線下推廣經驗、豐富強力的線下渠道，把真正好的VR內容直接帶給消費者。相較于以往的線下體驗，這類廠家直接對接消費者的內容更為精良、豐富，不僅能夠幫助用戶以較低的價格獲得VR體驗，也能夠實現商家的經濟訴求，達成消費者與商家的雙贏。

“向上”則是影動力與優秀行業伙伴合作，提升線下娛樂體驗，加速VR線下娛樂3．0時代的發展。影動力做為愛奇藝VR的核心硬件合作伙伴，深入的參與了愛奇藝VR全感內容的硬件研發以及技術改進。

愛奇藝作為領先的視頻娛樂服務提供者，在VR內容領域同樣也表現突出，愛奇藝VR部門旗下的裂境 |DreamVerse工作室傾力打造的國內首款全感大空間VR游戲《末日營救2071》采用了領先的動作表情捕捉、引擎渲染制作技術，將影視級內容與VR游戲玩法深度融合;充分利用全感硬件裝置體系，配合高精度定位方案，構建起覆蓋觸覺、嗅覺、聽覺、風感、震動、熱感、重力等感官在內的全感游戲體驗。

影動力利用自身線下體感技術推出了“影動時空”全體感電影品牌，結合了愛奇藝VR全感內容方面的創作優勢，就是要打破目前單向的VR游戲體驗，制造出擁有“眼耳鼻舌身”五感的觀影體驗，讓消費者看到的都能體會到，重新定義“VR沉浸感”，加速3．0時代的到來。

由國家主導的制造業轉型，一直是朝著個性化、定制化方向加速奔跑，而本身就與互聯網服務脫不開關系的VR制造業更是如此。影動力從自有業務升級、著眼研學文化領域、深挖線下娛樂等三個方面多點開花，打造更符合用戶需求的個性化VR體驗，無疑給其他亟待轉型的VR制造企業做了一個良好的示范。

必經之路——“品牌化”

在競爭激烈的市場環境下，VR硬件制造企業要想實現轉型、保持持續增長，除了自我業務升級之外，對外的品牌打造也是關鍵一環。

對企業來說，品牌有十分重要的經濟價值，它意味著消費者、競爭力和溢價能力，它能夠幫助企業走向正循環。

首先是消費者。對消費者來說，品牌是影響他們購買決策的重要因素，是一個品牌創造價值的能力。品牌越深入人心，它所創造的價值就越值得信賴。而對于VR硬件制造企業來說，能夠為消費者創造獨一無二的價值，正是能夠幫助自己擺脫互相抄襲、惡性競爭的泥潭。

同時，品牌也代表著競爭力。好的品牌，不僅能在質量上能給予消費者保證，也同樣代表著企業的可信度。番禺的VR制造企業，要想擺脫“只會制造”、“游藝設備工廠”的帽子，打造品牌，讓產品擁有真正的競爭力是必經之路。

當然，對于企業來講，溢價能力是更加重要的。某世界奢侈品大牌的皮革技術其實來自于中國，但國內的背包遠遠賣不到上萬塊，這就是該奢侈品品牌通過對市場的教育，讓消費者認同了它的企業理念、企業文化，從而達到獨一無二的品牌溢價能力，也擁有了上百年的口碑，使得產品在市場能夠保持長久的生命力。

同樣地，對于VR企業來講，品牌化不僅僅是清晰可辨的產品輸出，也是企業理念和文化的輸出，只有靠消費者對品牌的認可、品牌在市場上良好的口碑建立起來的正向循環，才能使企業真正長久的在市場生存。

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