C114訊 12月19日消息（章葭）從為智能手機等消費電子做ODM到轉型物聯網模組供應商，成立于2009年的上海移柯通信技術股份有限公司（下稱：“移柯通信”）專注于蜂窩通信模組已有11年時間。

在過去的11年中，移柯通信已經從十幾人的小團隊成長為數百名員工的行業領先企業，研發人員占比達到了驚人的70％，團隊平均擁有超過8年的無線通訊開發經驗。同時，移柯通信在上海、成都、深圳等地設置了研發中心，實現了全國布局。2019年，移柯通信年度銷售額超過3個億，且2020年業績預計比2019年增加50％以上。

移柯通信是如何抓住時機成功轉型物聯網賽道的？轉型過程中是如何成功化解問題的？面對如今的群雄逐鹿的競爭格局，移柯通信又將如何超越競爭對手？其對5G物聯網模組市場前景又有何看法？對此，移柯通信副總經理潘峰在接受C114專訪時，一一為我們進行了解答。

果斷轉型 業績發展大幅提速

在成立初期，移柯通信還曾幫助友商做采購、生產等外包業務。2015年，當友商抓住華為推廣窄帶物聯網的機會迅速擴大規模時，感知到危機的移柯通信果斷轉型成為面向物聯網的無線通信模組供應商，走上了自創品牌之路，而后又逐步建立起銷售和市場團隊。

潘峰介紹稱，在轉型之初，移柯通信也曾在幾個方向中抉擇。最終選擇物聯網賽道是基于之前移柯通信有一定的模組設計制造經驗，更多的則是源于其對于物聯網市場前景的看好。他表示，物的鏈接將會是未來智慧城市基礎連接層的核心，整體的市場規模和連接增長在未來的20年都會是持續高速增長的狀態。物聯網賽道將會是移柯未來20年的主營賽道。

移柯通信在轉型過程中也碰到了不少問題，由于品牌影響力、對于行業市場的理解薄弱以及客戶基礎薄弱等都給移柯通信造成了不大不小的麻煩。但是，憑借有著豐富設計經驗的研發團隊以及管理層對于市場的敏銳度，使得移柯通信在2015年推出自有品牌模組以后，2017年就取得了不錯的業績。

談及移柯通信今年的工作進展，潘峰感慨道，2020年相信對于絕對多數同仁來說，都會是值得銘記一生的日子。這一年的發展是出乎移柯通信在年初對于市場的預測的。整體2020年的市場容量超過了2019年，疫情使得非常多的行業開始提速設備網聯化的進程。他預估移柯通信2020年業績會較2019年有大幅增長。

潘峰回憶，在疫情期間的一次項目中，移柯通信與客戶一起從產品選型到批量生產僅僅耗費18天的時間。“這個速度刷新了移柯通信項目量產的記錄，極大的提振了同事們的信心。這件事告訴我們只要有信心，就沒有過不去的坎，就沒有完不成的任務。”

群雄逐鹿時代 把握時機無畏競爭

目前，物聯網模組市場正處在一個群雄逐鹿的時代。今年，工信部號召推動2G／3G物聯網業務向NB－IoT／4G（Cat1）／5G網絡遷移。近期，中國移動也制定了2G物聯網業務向NB－IoT和LTE Cat1／1bis遷轉的技術策略。因為整體市場預期較好，這一兩年市場上又出現了非常多新的模組廠家。

面對眾多競爭者，潘峰表示，移柯通信雖然是一個模組行業的新兵，但是在蜂窩通信領域的積累已經超過了10年。持續不斷的推出符合行業要求的模組產品，將會是移柯通信在未來的模組市場中占據一定份額的基礎。

作為一家蜂窩通信模組的企業，移柯通信的主營賽道是蜂窩通信。關于明年的市場發展方向，移柯通信也將堅持NB＋4G＋5G的策略，持續推出行業所需要的產品，賦能客戶網聯化，智聯化，讓社會智慧化的時刻早點到來。潘峰認為，2G退網時間表的大體確定，極大的推動了傳統2G產品向Cat1產品迭代的速度。Cat1對于眾多模組企業來說都是一個潛在難逢的機會，能夠把握住這一次機會的，都會在未來的模組市場里擁有一席之地。

移柯通信近幾年對于市場敏銳度極強，2018年其獨家選擇聯發科3G芯片的差異化策略使其獲得了印度政府發出500萬臺智能電表升級的3G模組標單，還帶動了移柯通信產品在東南亞其他國家的銷售機會。移柯通信還預判到ofo單車的財務危機，及時停止接單并回收貨款，避免了資金問題。

對于5G物聯網模組市場前景的看法，潘峰則表示，隨著5G標準的不斷演進，大家對于5G未來市場的前景已經逐漸清晰，三大標準覆蓋不同的行業應用，也使得5G更貼近物聯網以及車聯網的應用場景。總體來講，物聯場景相較于消費類場景對于穩定性、可靠性的要求要更加苛刻。移柯通信預計2023到2025年5G物聯網模組將迎來一個爆發時刻。

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