近日，“iPhone 12 跌破發行價”一事引發熱議，多家媒體報道稱，iPhone 12 開售不到一周，便全線跌破發行價，iPhone 12 Pro 的加價空間降至幾百元。

“跌破發行價”對于消費者來說毫無疑問是好事——可以用相對低廉的價格買到心儀的產品。但不少人表示對該新聞 “一頭霧水”——“媒體報道 iPhone 12 價格跌了，但我在天貓、京東自營店并沒有看到 iPhone 12 降價 。。。。。。”

需要注意的是，媒體報道的 “跌破發行價”，主要是指渠道商報價低于官網報價，所謂 “跌破發行價”也并不代表消費者對 iPhone 12 的購買需求小。

分析師付亮認為：“低于公開售價主要有兩個原因，一是供應充足，競爭激烈，經銷商讓利；二是電信運營商補貼。”

iPhone 12 Pro 仍有 1000 元左右加價空間

搜狐科技了解到，目前 iPhone 12 的渠道商報價大部分低于官網價格，但是 iPhone 12 Pro 仍有 1000 元左右的加價空間。而京東、蘇寧等電商平臺上的蘋果官方旗艦店 iPhone 12 系列售價仍與官網持平。

11 月 4 日，有渠道商告訴搜狐科技：“iPhone 12 白色 128GB 版本 6600 元包郵，低于官網價 6799 元，iPhone 12 Pro 白色 128GB 版本則比官網報價高了 1000 元。”

搜狐科技拿到的另一份渠道商報價顯示，目前 iPhone 12 大部分報價低于官網價，但 128GB 和 256GB 的綠色版本仍比官網價高 100 余元。而 iPhone 12 Pro 全系仍有 500-1200 元的加價空間。

此前，搜狐了解到，在 iPhone 12 正式開售前一天，iPhone 12 系列在非官方渠道購買溢價突出，iPhone 12 加價在 200 元左右，iPhone 12 Pro 加價超過 2000 元，漲價最厲害的 512GB 版本加價超過 3000 元。

Pro 系列加價更明顯的原因之一是官方發貨周期更長，目前，如果通過官網購買 Pro 系列需要等待 2-3 周，而購買 iPhone 12 只需要等待 5-7 個工作日。

可以看出，iPhone 12 系列渠道商報價在開售前一天溢價情況最明顯，開售日當天起報價便有所跌落。并且，與穩定的官網報價不同，受供求關系影響，渠道商報價幾乎每天都有小幅變動。

有渠道商向搜狐科技透露：“渠道價每天都在變，囤貨要想賺錢，關鍵是要踩對時間點。”

（制圖：搜狐科技，信息來源：某渠道商報價、蘋果官網）

“全系跌破發行價”是偽命題嗎？

引發人們熱議的 “iPhone 12 跌破發行價”指渠道商最初的高價并不能持續 “穩住”，受供求關系影響，價格呈現出回落的現象，甚至部分機型低于官網價格。

一般來說，貨量緊張、需求大的新機在渠道商方面報價會比官網高，反之亦然。比如 iPhone 12 剛開啟預售時，有少數消費者為了快速拿到 “愛機”，會選擇通過渠道商加價購買。

對于渠道商來說，“跌破發行價”似乎并不是件值得大驚小怪的事情：“本來渠道拿貨就比官網價低很多，渠道價波動是正常的市場現象。”

事實上，幾乎每年都有媒體報道 iPhone 跌破發行價。比如去年在 iPhone 11 正式發售的前一天，《科創板日報》報道稱，iPhone11 Pro 系列除綠色外全線破發，其中 iPhone11 Pro 64G 灰色跌幅最大，直降 449 元。iPhone 11 價格 ±200 元，其中新色僅綠色與紫色存在溢價。

付亮認為：“低于公開售價主要有兩個原因，一是供應充足，競爭激烈，經銷商讓利；二是電信運營商補貼。而主要降價是因為后一種。”

“在鋪貨的前期階段，貨源還比較緊張，所以開售前一天加價比較厲害。”有渠道商向搜狐科技表示，“隨著供貨逐漸充裕，渠道價格自然就回落了。”

據了解，移動、聯通、電信紛紛推出了不同的合約機優惠套餐。比如，用戶如果通過北京電信辦理 199 元橙分期，購買任意一款 iPhone12 系列手機 ， 可享受 1170 元的優惠。

“跌破發行價”并不意味著消費者對該手機的需求小，從 iPhone11 的出貨量表現即可看出。iPhone11 也曾遭遇破發，但 Counterpoint 二季度的數據顯示，iPhone 11 在中國、美國、英國、日本市場的暢銷機型中霸榜第一。

行業人士對 iPhone 12 的銷量預期也比較樂觀。第一手機界研究院院長孫燕飚告訴搜狐科技：“根據預測，iPhone 12 系列將登頂全球手機排行榜，2021 年銷量會超過 2 億臺。”Strategy Analytics 最新發布的研究報告指出，蘋果 iPhone 12 有望在 2020 年下半年成為全球最暢銷的 5G 智能手機型號。

更嚴格的渠道管理策略

去年，拼多多對 iPhone11 系列投放百億專場補貼，每部手機優惠 500 元到 900 元不等，iPhone 11 Pro Max 最高降 900 元。在 iPhone 11 正式發售當天，一條名為 “iPhone11 跌破 5000”的話題登上熱搜，5 小時內閱讀 2 億，討論 1.1 萬。

而今年，為了避免渠道價格混亂，蘋果對渠道的管理更加嚴格，首要 “打擊”的對象就是拼多多。據了解，蘋果不允許經銷商向拼多多、天貓、淘寶、京東、蘇寧等線上渠道和海外市場傳播，如有違反，罰款 40 萬元。

據了解，天貓、淘寶、京東等均開設蘋果官方旗艦店，而拼多多沒有拿到授權，新政策毫無疑問對拼多多的打擊最大。目前，拼多多的百億補貼蘋果專場沒有 iPhone 12 系列的新機型，只有 iPhone 11 等舊機型。

此前，拼多多曾提前開啟了 iPhone 12 的預約頁面，并宣稱即將全網首發 iPhone 12，但很快就將該頁面悄然撤下，并回應稱，“電商平臺同時掛預售或者掛預約（頁面）是正常的，但并不代表（確認）那天（蘋果）就會發 iPhone 12。”

基于蘋果更為嚴格的渠道管理政策，加之較為充足的備貨，以及運營商推出的合約機優惠套餐。總體來看，iPhone 12 在各個銷售渠道的價格都會趨于穩定，溢價現象會比較少，這對于消費者來說無疑是件好事。

iPhone 對于蘋果營收起著重要的影響作用。蘋果上周發布的 Q4 業績顯示，大中華區營收為 79.46 億美元，比去年同期的 111.34 億美元下降 28%。庫克對此回應稱，九月的兩個星期沒有銷售新款 iPhone，造成了銷售表現并不理想。

同時庫克認為未來可期，“中國的 5G 發展非常迅速，蘋果進入中國市場的時機剛剛好，我們對中國的業績非常有信心。”5G 時代已經來臨，蘋果能否靠其首款 5G 手機 iPhone 12 搶占更多的市場份額？讓我們拭目以待。

責任編輯：haq