微訪談：芯奧微總經理朱磊

采訪背景：無錫芯奧微傳感技術有限公司（簡稱：芯奧微，英文：NeoMEMS）是一家由無錫產業集團控股的國有控股企業，自2010年起從事MEMS傳感器的研發和生產，并逐步發展成中國知名的MEMS麥克風廠商。2020年8月，麥姆斯咨詢采訪了芯奧微總經理朱磊先生，回顧了公司成長歷程，以及近期發展情況。

芯奧微總經理朱磊

麥姆斯咨詢：朱總，您好，首先請您介紹一下芯奧微的成長歷程，以及目前團隊情況。

朱磊：無錫芯奧微傳感技術有限公司，是一家由無錫產業發展集團控股的國有控股企業，位于無錫“五大新城”之一的錫東新城，于2010年9月成立，2012年增資擴股成為國有控股企業，注冊資本19473萬元，工廠占地面積23053平方米，建筑面積32000平方米，擁有千級凈化標準生產車間。芯奧微在MEMS行業深耕十年，聚焦于MEMS麥克風及MEMS傳感器的研發與制造，是MEMS麥克風及MEMS傳感器領域的專業品牌制造商。我們以創新、合作、責任、誠信為企業價值觀。

芯奧微公司外景形象

芯奧微經過近幾年的技術累計與沉淀，培養了一支年輕有活力的高素質人才團隊，目前的團隊主要都是來自于業內半導體和MEMS麥克風相關產品的專業人員組成，并還在持續的招募和團隊提升中。現在的團隊不光注重在技術上創新，更注重始終以客戶為中心，快速靈活地滿足終端客戶需求，提供有競爭力的產品，為客戶創造價值，實現與伙伴共贏。目前公司已通過ISO90001、ISO14001、QC080000體系認證，并擁有發明專利15件、實用新型專利17件、商標10件。

芯奧微的質量體系和榮譽

麥姆斯咨詢：雖然芯奧微的發展過去幾年有些停滯，但是目前在您的帶領下逐步恢復，請問當時是什么原因吸引您加入芯奧微？

朱磊：我是2018年底加入公司，2年的時間規劃公司的產品線和業務模式，穩定原有的優質客戶和市場。同比過去2020年有了一定比例的增長，但還遠未達到期初的目標，還在努力中。加入芯奧微的原因有兩方面：一、在萬物智聯的大背景和無錫政府、無錫產業集團對無錫半導體和物聯網發展的布局和決心下，根據芯奧微原有的客戶基礎和現有完整的制造工藝，覺得芯奧微完全有理由成長成一個有科技含量的專業的MEMS器件品牌制造商；二、加入芯奧微之前一直在外企工作了20年，也是第一次進入國資體系的企業，這種未知的嘗試和資源配置也是其中一個吸引。

麥姆斯咨詢：芯奧微的MEMS麥克風及MEMS傳感器產品有哪些？目標市場是什么？

朱磊：我們的產品線包括：模擬/數字MEMS麥克風、MEMS紅外熱電堆傳感器以及壓力傳感器等定制化MEMS產品，廣泛應用于熟知的消費類語音識別產品如手機、耳機、筆記本電腦、車載語音、AIOT、各類智能家居和醫療及工業控制系統。

芯奧微的MEMS麥克風及MEMS傳感器

麥姆斯咨詢：針對目前火爆的TWS耳機市場，芯奧微有何布局？

朱磊：針對從2019年開始爆發的TWS耳機市場需求，公司也在2018年布局了面對所有藍牙主控方案的模擬MEMS麥克風，包括高信噪比的ANC數字MEMS麥克風。雖然目前TWS耳機及其MEMS麥克風越來越以價格為導向，但任何一個MEMS麥克風產商都不會放棄這個還在增長的市場，PK競爭的就是如何在目前的產品性能上做到更高的性價比、更小的尺寸、更穩定的質量和更快交付。內部穩定可控的生產制程和滿足客戶20%~30%產能波動的及時交付是公司服務TWS耳機客戶的基本要素。

麥姆斯咨詢：“人工智能+語音”是未來重要的發展方向，以樓氏電子為代表的全球領先廠商發布了集成DSP的智能麥克風，請問您如何看待這一方向，以及芯奧微采取的動作。

朱磊：智能麥克風從樓氏電子2017年推出之后，目前來看全場景的后端應用還不是特別明顯，最大的優勢可能還是在休眠喚醒和降低功耗的應用上。人工智能+語音識別，尤其是從云端到本地端的語音語義的準確識別包括語音語義的AI學習一定是大的方向，但這個功能是否一定需要集成在MEMS麥克風上？這個智能化取決于DSP芯片的功能和后端算法的處理，在目前來看客戶更會傾向于市場成熟穩定的語音算法平臺或者自身的算法結構，而不是來自于MEMS麥克風單體的功能輸出。在MEMS麥克風端合封一枚處理能力強大的DSP，這個需要和DSP芯片設計公司和語音算法平臺的合作，目前芯奧微從2020年初已經開始在試樣一款低功耗喚醒模式的智能麥克風，預計明年1季度量產。

麥姆斯咨詢：壓電MEMS麥克風具有防水防塵、低功耗等優勢，也吸引了一些廠商投資布局，芯奧微是否有類似產品？如果有，請您介紹一下。

朱磊：芯奧微目前只是在給一個合作伙伴進行壓電MEMS樣品的封裝測試開發。短期內公司還沒有自主的壓電MEMS麥克風的開發計劃。

麥姆斯咨詢：今年，新冠肺炎疫情突襲，是否對芯奧微產生了重要影響？您預計2020年業績如何？

朱磊：疫情應該是對所有的行業和客戶都有不同的影響，疫情期間整體電子消費類市場需求急劇下降，尤其在今年Q1至Q2，大部分客戶都在5月份才恢復滿產的狀態，原有的海外訂單銳減，但是新增市場，比如教育平板電腦類產品也得到了快速的增量，芯奧微是無錫錫山區第一批復工的企業，由于對今年銷售增長的預測所以在疫情期間供應鏈上有了比較好的準備，影響相對沒那么大，相比2019年公司上半年累計同比增長了40%的銷售，目前來看Q3和Q4也能保持一個較高的持續增長。

麥姆斯咨詢：最近獲悉芯奧微針對新冠肺炎疫情推出了紅外熱電堆傳感器，以滿足額溫槍等防疫物資的需求，請您介紹該產品的詳細情況。

朱磊：目前芯奧微和無錫物聯網創新促進中心有合作，針對原有的TO封裝的非接觸測溫有一些結構和工藝的設計，以滿足物聯網市場的需求，目前第一款SMD封裝的3.5mm x 3.5mm x 2mm的模擬輸出非接觸式MEMS熱堆疊測溫傳感器已于2020年7月底正式量產，測試精度±0.1℃目前I2C的數字輸出的產品正在試產中，預計10月底量產推出，雖然國內的疫情已經得到基本控制，國外的疫情還在繼續，高精度的人體測溫已經變成了一種日常的需求和習慣，這兩款非接觸式測溫傳感器可以廣泛地應用在耳溫槍、額溫槍、手機、手環、手表等智能穿戴及其他消費電子和醫療器械產品上，成為一個新的功能需求點。

MEMS紅外熱電堆傳感器

麥姆斯咨詢：芯奧微除了自有產品，也為其他MEMS廠商提供OEM代工，包括封裝、測試、校準等一系列服務，請您詳細介紹這一項服務內容吧。

朱磊：MEMS麥克風在很多客戶眼中已經成為類似阻容感一樣的標準器件，但其本質還是一個聲學器件，有封裝到測試到聲學分析的要求和Knowhow，針對目前很多沒有封裝生產線和可靠性試驗設備的芯片設計公司或者只有測試的貼牌企業，公司現階段會有10%~15%左右的MEMS麥克風、壓感等成熟產品的OEM業務和其它MEMS傳感器的樣品和量產封測、可靠性測試、失效分析等增值服務。

芯奧微OEM代工線、聲學實驗室和可靠性實驗室

麥姆斯咨詢：展望未來五年，請您暢談芯奧微的發展規劃。

朱磊：未來5年就是2025年，正好是國家半導體2025計劃的第一個五年，希望公司在這樣的大背景和市場需求下能完成無錫產業集團給公司制定的目標，完成2期和3期的產能投資，成為從設計和封測再到提供完整解決方案的MEMS傳感器的專業品牌制造企業，5年之內為產業集團多增加一家獨立的上市公司。

麥姆斯咨詢：芯奧微后續有融資計劃或資本市場動作嗎？

朱磊：因為有無錫國資委和無錫產業發展集團的布局和支持，目前在資本金投入或者融資這一塊并沒有太大的需求，但公司的持續發展還是需要更多上下游供應鏈和產業資本的合作。

麥姆斯咨詢：MEMS麥克風封裝成品形成“樓氏電子 vs 中國廠商”的大格局，并且國內不斷涌入新廠商，加劇了市場競爭，您是如何看待這一現象？芯奧微有哪些競爭優勢？

朱磊：從2002年樓氏電子量產第一顆MEMS麥克風開始，經過18年的市場培育和洗禮，MEMS麥克風的市場格局已經有了根本的變化，雖然樓氏電子在產品開發和制程管控以及出貨量上還是位居前列，但市場份額已經從高于85%下降到22%左右，如果以芯片出貨為基數，英飛凌早已是No. 1，除了是樓氏電子、英飛凌，還有瑞聲科技（AAC）收購的歐姆龍芯片線、歌爾股份的自研芯片、富迪、TDK、NJRC、敏芯股份等可供選擇，MEMS麥克風的核心還是芯片和測試。所以從2018年開始大量進入這個賽道的其他品牌大多還是以封裝或者簡單的測試為主，并不會對這個市場產生根本性的改變，但會加速國產芯片或者國產MEMS麥克風品牌更大范圍的應用和技術提升。當這些30多家所謂的品牌在中低端市場都沒有各自的產品差異的時候，市場會自然洗牌、優勝劣汰。目前MEMS麥克風市場，擁有自主研發體系、完整制造流程、全面產品應用的還是這幾家。

品牌廠商的增加從另一個角度來說就是市場需求的旺盛，MEMS麥克風的需求每年還在遞增，從Yole、IHS和其他專業的產研報告中都可以看到它的新增需求和高增長。哪怕今年的疫情，MEMS麥克風還是一個兩位數的增長。芯奧微十年的產品設計和封裝測試能力可以滿足絕大多數客戶高品質的需求，尤其在數字MEMS麥克風的產品應用解決方案上，如筆記本電腦、平板電腦、安防和智能家居上有很好的客戶基礎和品質認可。

麥姆斯咨詢：最后，您對中國MEMS產業有何感言？

朱磊：記得在2006年上海的Semicon論壇上就有業內專家提出，下一個半導體十年是MEMS器件的黃金十年，如今14年過去了，隨著MEMS工藝的日益成熟，MEMS慣性傳感器、壓力傳感器、ToF傳感器、射頻濾波器、溫度傳感器、MEMS激光雷達等日益成熟，但壓電MEMS（如壓電MEMS麥克風和揚聲器）在過去的10年里還在不斷的量產實踐中，隨著材料和工藝的不斷提升，更多的MEMS芯片設計公司，更多的國產MEMS器件在如今的國家戰略和產業資本的推動下，2025年前一定會有一個爆發性的增長。

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