眾所周知，日本一直是傳統的半導體產業強國。盡管近年來，關于日本半導體行業衰弱，輝煌不在等消息甚囂塵上，但其在上游半導體材料、設備以及被動元件、存儲器、CMOS、功率器件等諸多領域，技術和產品都處于全球領先地位，日本企業生產的半導體以及電子產品也大量銷往包括中國在內的全球市場。

中國作為全球最大的半導體消費市場，日本是我國半導體產品的主要進口來源地之一，但在出口方面，國內半導體產品卻少有出口至日本或是參與國際市場競爭的情況。

值得注意的是，隨著國內半導體產業的發展，產品品質得到提升，包括丹邦科技、神工股份、臺基股份、順絡電子、江豐電子在內的國內半導體企業紛紛成立日本子公司，積極開拓日本市場。除組建自銷團隊外，包括士蘭微、華潤微、移遠通訊等更多的國內企業選擇通過經銷商拓展日本市場。

國內半導體企業出海第一站

從需求端看，智能手機、計算機等消費電子產品等是半導體的主要應用領域，而我國是智能手機、計算機、彩電等消費電子的主要生產國，每年有來自美國、日本、韓國以及中國臺灣地區等大量的集成電路產品銷往中國。

與此同時，由于歷史原因，國內半導體產業發展一波三折，長期處于“造不如買”的觀念之中。在此情況下，我國集成電路產業依賴進口的情況一直得不到改變，隨著中美貿易摩擦的持續升級，國內科技企業的發展愈發受到掣肘。

據魏少軍教授表示，2019年我國進口集成電路4443億塊，價值3041億美元；出口集成電路2185億塊，價值1015億美元，貿易逆差為2026億美元。從占比來看，中國進口量大約占世界的1/4，意味著中國是全球最大的芯片進口國。

其中，我國臺灣地區、韓國、馬來西亞、日本、美國等地是我國集成電路進口的最主要來源地。

為解決我國集成電路產業依賴進口的問題，同時減少貿易逆差，近年來，中國掀起了集成電路國產化的熱潮。

統計數字顯示，從2013年到2019年，國產芯片產品的全球市場占比從4.3%提升到了10.3%，國產芯片產品的本地市場占比從14.9%提升到了29.5%。

受益于國產替代的熱潮，多數國內企業在技術實力、產品品質、經營業績等各方面都獲得了較大成長。

不過，國內半導體企業想要發展壯大，僅依靠國產替代當然遠遠不夠，積極融合并參與國際競爭，爭取進入國際先進企業供應體系，才能真正提高自身的核心競爭力，為客戶提供更好的產品和技術。

據筆者觀察，較多國內半導體企業選擇日本市場作為其開拓國際市場的第一站。截止目前，包括丹邦科技、神工股份、臺基股份、順絡電子、江豐電子在內的國內半導體企業紛紛成立日本子公司，開拓日本市場。

2019年5月，順絡電子在日本成立全資子公司。順絡電子表示，本次投資設立全資子公司主要是為了與日本客戶建立長期的良好合作關系，進一步挖掘當地市場，建立本地化的銷售和客戶服務團隊，使公司能夠快速響應客戶需求，取得客戶信任，爭取更大的市場份額。

2019年11月，臺基股份為開發日本等海外市場，與多方設立合資公司日本國際PS股份有限公司。臺基股份表示，公司在日本市場已有多年的穩定銷售記錄，但產品品類單一，體量較小。本次對外投資是公司基于整體戰略規劃，進一步開拓日本等海外市場，建立日本當地的銷售和客戶服務團隊，爭取更多的市場份額。

為何青睞日本市場？

據了解，對于許多半導體產品而言，日本市場在體量上是遠不及中國市場，但日本市場在許多半導體廠商的眼中卻是一個優質市場。

筆者從業內人士處了解到，從日本市場環境來看，多數國內半導體企業選擇開拓日本市場是因為日本客戶比較講信用，雖然在前期審廠以及供應商導入階段會較為嚴格，對產品品質要求較高，但只要通過了日本客戶的驗證，就能有穩定的需求，對價格方面也不太敏感。

“國內市場很大，但終端客戶通常對價格較為敏感，為了快速搶占市場份額，價格是‘殺手锏’，部分公司會采用‘低價競爭’的銷售策略，甚至以不計較成本的價格競爭。長此以往市場就會變為一片紅海，供應商很難賺到錢，也做不到可持續發展，但在日本市場中，已經建立合作關系的客戶通常不會因為其他供應商價格更低而快速毀約。”

業內人士進一步指出，另一方面，雖然日本本土的半導體企業生產的產品品質很高，但對新工藝的反應和追求很弱，在成本、靈活性、配合度以及新產品的推進速度、對客戶需求的反應速度等各方面都遠不如中國企業。

的確，日本半導體產品在質量上是業界公認的高水平，而在客戶服務方面的問題卻不僅存在于日本半導體企業，一般而言，國際大型半導體企業在市場上擁有話語權，所以芯片巨頭以銷售標準化產品為主，定價較高，對中小客戶的配合度也很低。

與大企業不同，優質的客戶服務和價格往往是國內半導體企業在市場競爭中最大的優勢，國內半導體企業往往可根據終端產品需求多樣化和升級換代快的特點，通過對客戶需求生產個性化產品。此外，針對客戶在應用中遇到的問題，國內半導體企業也能迅速做出反應，為客戶解決問題。

業內人士認為，在與日本客戶合作的過程中，國內企業的產品品質、技術以及服務也能得到提升，同時也能積累國際化運作經驗，了解國際競爭規則，為公司國際化發展奠定基礎。
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