最近，一支叫做《國(guó)際大牌成本揭秘》的電視臺(tái)紀(jì)錄片瘋傳刷屏。在這部只有不到十分鐘的紀(jì)錄片里，一組組觸目驚心的對(duì)比價(jià)，令人震驚。

這部被熱議的紀(jì)錄片中顯示，市場(chǎng)上一些大牌的成本，僅為售價(jià)的1%。一家著名旅行箱制造商負(fù)責(zé)人甚至直接說(shuō)，連90%以上的專利其實(shí)都是中國(guó)工廠的。

紀(jì)錄片同時(shí)引用了著名國(guó)際咨詢公司麥肯錫的文章指出，雖然現(xiàn)今中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)高度發(fā)達(dá)，但是在中國(guó)有一家叫做“必要”的電商APP創(chuàng)造了“用戶直連制造”的商業(yè)模式，讓用戶能夠用一兩百塊錢從這些工廠買到國(guó)際大牌品質(zhì)的產(chǎn)品。

甚至，中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》節(jié)目看到必要的新型模式后，在對(duì)中國(guó)制造轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)行報(bào)道時(shí)，也將必要作為未來(lái)商業(yè)模式的重要樣本進(jìn)行分析。

成功的背后，是無(wú)數(shù)次閉門羹

必要APP的創(chuàng)始人畢勝，曾經(jīng)是百度元老，李彥宏身邊炙手可熱的人物。從六年前開始，他就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一頭鉆到有600萬(wàn)家企業(yè)的中國(guó)制造業(yè)中，通過(guò)五十多條嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，篩選具備“國(guó)際大牌，柔性制造，出廠價(jià)格售賣”資質(zhì)的優(yōu)秀制造商。

如今，與必要合作的高端制造商已達(dá)200多家，覆蓋服裝、美護(hù)、眼鏡、食品、家居、箱包、汽車、房產(chǎn)等等21大品類。

這成功的背后，卻是無(wú)數(shù)次閉門羹。2014年，這家試圖重新定義全球零售業(yè)的小公司才不足70人。畢勝帶著團(tuán)隊(duì)來(lái)到廣東，先后拜訪了上千家制造商，卻都吃了閉門羹，還不下十次被保安當(dāng)成騙子轟了出來(lái)。

他推銷的一種電商新模式被制造業(yè)的老板們看作是“瘋掉了的想法”、“天方夜譚”。挫折下，他在廣東大病了一場(chǎng)，高燒40幾度。

僅僅過(guò)了兩年時(shí)間，同樣是那些制造商，卻在他的辦公室前排起了長(zhǎng)隊(duì)。這次，輪到了這里的保安來(lái)趕人了……

是的！他那“天方夜譚”的夢(mèng)想成真了！

到底是什么樣的想法，讓他拼盡全力也要爭(zhēng)取？

又是什么，讓這個(gè)天方夜譚成為現(xiàn)實(shí)？！

扇動(dòng)蝴蝶的翅膀，重新起航

創(chuàng)立必要之前，畢勝還曾創(chuàng)辦過(guò)紅極一時(shí)的樂(lè)淘網(wǎng)，后因模式傳統(tǒng)迅速隕落。

失敗后的他，把自己和樂(lè)淘作為樣本分析后，驚奇地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)充滿想象空間的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。

這一次，畢勝創(chuàng)辦了一個(gè)叫必要的APP平臺(tái)，他要找到那只扇動(dòng)翅膀就能在太平洋上掀起風(fēng)暴的蝴蝶。

這只“蝴蝶”，就是必要的C2M（Consumer to Manufacturer，用戶直連工廠）的模式。

這種模式，

能讓你用199元錢，就能買到巴*莉制造商生產(chǎn)的襯衫；

只用200多元就能買到*克制造商生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋；

只用200多元就能買到新*麗制造商生產(chǎn)的旅行箱。

△海*之謎的玻尿酸面膜能賣到1200元+，而必要里同一制造商直供的面膜低至79元；

△依*路的純鈦近視眼鏡能賣到5000元+，而必要里同一制造商出品的眼鏡低至279元；

△Ne**le的聲波電動(dòng)牙刷能賣到1200元+，而必要里同一制造商出品的電動(dòng)牙刷低至99元。

膽大出奇跡，背后有玄機(jī)

這只“蝴蝶”聽著匪夷所思

那么，畢勝的模式到底牛在哪里？

背后到底有何玄機(jī)？

以前，一件商品是這樣到達(dá)消費(fèi)者手中的

因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)太多，商品到用戶手中的時(shí)候，價(jià)格已經(jīng)翻了數(shù)十上百倍，幾萬(wàn)塊的奢侈品，成本也許就幾百塊而已。

而必要的這種模式，讓用戶通過(guò)必要的平臺(tái)直連高端生產(chǎn)線，將中間的加價(jià)環(huán)節(jié)砍掉，用戶可能只用原來(lái)商品價(jià)的數(shù)十分之一，就能買到大牌制造商生產(chǎn)的高品質(zhì)產(chǎn)品了。

而每一件產(chǎn)品的制造商，都必須擁有其獨(dú)立的原創(chuàng)設(shè)計(jì)或與知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作。

必要用高品低價(jià)吸引住了零售業(yè)的終端——廣大的用戶！

而零售業(yè)的另一端——制造商也為必要的模式著迷了，紛紛主動(dòng)上門。因?yàn)椋珻2M是用戶先下單，工廠再生產(chǎn)，通過(guò)大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)來(lái)消除庫(kù)存頑疾。

發(fā)揮新動(dòng)能，終獲央視關(guān)注

今年上半年，面對(duì)疫情沖擊，國(guó)內(nèi)制造業(yè)部分海外訂單被取消的不利局面，必要模式再次受到業(yè)界的重點(diǎn)關(guān)注。

7月4日，中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》把它作為助推國(guó)內(nèi)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要樣本進(jìn)行分析；

8月6日，中央電視臺(tái)《朝聞天下》把它作為助力企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、創(chuàng)新發(fā)展的榜樣進(jìn)行介紹。

憑借大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、AR/VR等技術(shù)，必要對(duì)旗下的合作生產(chǎn)線進(jìn)行改造，推出了“一件起訂”的柔性生產(chǎn)方案。用戶先下單，工廠再生產(chǎn)，讓生產(chǎn)線更精準(zhǔn)的隨著市場(chǎng)需求走。

用戶需求被更好地滿足，市場(chǎng)走向被更好地預(yù)判，一直以來(lái)困擾制造業(yè)“怎么找準(zhǔn)市場(chǎng)”的難題，被必要模式“破了局”。

勢(shì)如破竹，態(tài)勢(shì)已成

如今，必要就已成為時(shí)下白領(lǐng)鐘愛(ài)的電商APP，并一度躍居App Store熱門搜索第三，購(gòu)物排行榜第九。

最近，他們又與星*克云南產(chǎn)地咖啡合作，將市場(chǎng)上售價(jià)上百元的高品質(zhì)手沖咖啡，賣到9.9元一杯，并且全國(guó)順豐包郵，還可以支持個(gè)性化定制。

通過(guò)必要的訂單系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，數(shù)十萬(wàn)用戶定制了自己的專屬咖啡，就連很多著名互聯(lián)網(wǎng)公司及國(guó)內(nèi)的餐廳也在必要定制了自己品牌的咖啡。

除咖啡之外，護(hù)膚、洗護(hù)類產(chǎn)品上線同樣引起廣泛關(guān)注，國(guó)際大牌原料制造商生產(chǎn)的面膜、眼霜、乳液、香水、洗浴等產(chǎn)品，采用法國(guó)、日本等進(jìn)口原料，在去掉品牌溢價(jià)后，只需一百元上下就能享受到奢侈品品質(zhì)。

△只用69元就能買到奢侈品品質(zhì)的護(hù)膚品

就連主持人華少、知名音樂(lè)人小柯等，也是這里的常客，而且還成為必要產(chǎn)品的口碑傳播者。

華少在親身體驗(yàn)過(guò)必要模式后，給出了“平價(jià)、好用、確實(shí)不輸大牌，我被征服了”的評(píng)價(jià)。正如華少所說(shuō)，“一個(gè)人最美的時(shí)候不是在用大牌的時(shí)候，而是開始真正成為自己的時(shí)候。”“在當(dāng)今多元化的消費(fèi)市場(chǎng)下，我希望我們每個(gè)人追求的是必要的品質(zhì)，而不是過(guò)度追求品牌。”

如今，必要這只“蝴蝶”已經(jīng)飛起來(lái)，它不只獲得了主流官媒—央視《新聞聯(lián)播》的認(rèn)可，更成為助推國(guó)內(nèi)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要樣本，為新消費(fèi)時(shí)代中國(guó)制造的新機(jī)遇打開一個(gè)突破口。

不知道你的心被攪動(dòng)起來(lái)了嗎？

所有理論最終都會(huì)成為閃亮的現(xiàn)實(shí)，

別等到萬(wàn)人空巷，

才念叨千金難買早知道！

原文標(biāo)題：一個(gè)快被中國(guó)制造搞死的“國(guó)際騙局”…

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