直到2020年，貿易展覽一直是安防行業開展業務的重要方式。今年，由于新冠病毒肆虐全球，導致展會模式完全崩潰，尤其上半年全球各大展會無一例外相繼取消或延期，這是讓買家和賣家面對面交流的一種重要手段。如今，即使是乘飛機旅行似乎也具有極大的風險，或者至少有很大的麻煩，例如各種檢測或隔離措施。

好消息是，即使沒有展會，安防行業的適應性也很好。在商業世界越來越依賴Zoom和其他視頻會議平臺的推動下，出現了一系列“在線節目”。事實是，2020年為賣方提供了很多與買方建立聯系的機會，其中一些非常有用，足不出戶就可以完成許多工作。

互聯網改變企業

我們已經看到在線世界如何讓與客戶的聯系比以往更加容易。在消費者領域，Uber、Shopify和Airbnb等企業已經證明，互聯網可以改變業務開展方式。但是在安防行業中，我們聽到：“這不能取代面對面交流的價值。”在某種程度上絕對是正確的。

但是，2020年的現實表明，有些替代方案幾乎都強調一樣好。而且價格還不貴，這樣就不會占用辦公室太多時間。而且，也不用長途旅行勞苦奔波，也不用在大型展廳里面呆上好幾天，吃著昂貴又難吃的垃圾食品，并為您錯誤的鞋子選擇感到后悔。

貿易展覽的經濟模式

當然，在展會現場您會遇到一些老朋友，并從中獲得一些寶貴的經驗。但是有多少價值與成本呢？2020年的一個教訓是需要認真研究貿易展覽的經濟模式，它們的成本與提供的價值。考慮到沒有它們，我們相處得如何，一個人想知道為什么貿易展覽會以及為什么已經成為我們行業以及數百個其他行業如此重要的組成部分。

在過去的幾十年中，我與貿易展覽會的參展商進行了多次對話。我聽說過數千人抱怨人流緩慢，展覽費用高昂，價格昂貴和旅行麻煩。我經常想知道的問題：值得嗎?

成本費用

通常，抱怨的參展商會不情愿地承認值得或提供其他理由，例如以下之一：

企業所有的競爭對手都在這里。如果企業不參加展覽，則會向市場發送錯誤信息。這就是為什么企業也需要在展覽會前場附近擁有最大的展位，因為這全都在于感知和定位企業在市場中的地位。

企業需要展示銷售線索，這將在接下來的六個月中推動企業的銷售。如果企業遇到一個大客戶，并且最終實現了大筆交易，那么額外的收入將為企業帶來全部收益，并使一切物有所值。

替代品的成功

鑒于2020年的經驗沒有任何貿易展覽，這些理由中的某些理由會消失嗎?至少，企業明年將很難評估他們錯過的貿易展覽經驗，更重要的是，對他們的業務產生了什么影響(如果有的話)。

貿易展覽會的未來是什么? 2020年中斷之后，參展商和與會者將以嶄新的面貌開始，煥然一新，用新的眼光重新審視價值主張。畢竟，2020年許多展會替代品的成功也提供了一些參考。

確保安全

2020年的現實以及對商業世界的挑戰，將在未來幾年內影響到商業的本質-包括貿易展覽。在大流行期間，我們所有人都必須重塑自我，部署新戰略，應對新挑戰，最后希望能夠為此更好地發展。沒有理由不對貿易展覽進行相同的轉換。而且“新常態”看起來可能會大不相同。

在大流行期間，安防市場發現了新的機會，包括現有技術的新應用以及對確保安全性的重要性的重新強調。這種積極希望有望使我們的行業成功進入新的十年，而貿易展覽會應該也將在新近復蘇的行業中找到自己的位置。

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