導語：火熱的直播電商因競爭者的增加而變得越來越難，企查查的數據顯示，2020年一季度直播相關企業的注冊量達十年來新高，較2019年同期增長了115%。激烈的競爭環境下，主播們想賺錢變得愈發困難，誰能幫助電商平臺和各類商家們打破困局？誰能讓更多“素人”成為下一個“李佳琦、薇婭”？

沒錯，直播電商火了。

羅永浩3小時直播帶貨1.1億元，丁磊首次直播帶貨成交額達7200 萬元，董明珠5次直播帶貨累計帶貨總額178億元。商務大數據監測，上半年，電商直播超1000萬場，活躍主播數超40萬，觀看人次超500億，上架商品數超2000萬。

赤裸裸的現實面前，誰都不敢小覷電商直播，問題不是電商直播值不值得做，而是怎么做的問題。

BOSS直聘公布的《2020上半年直播帶貨人才報告》顯示，2020年上半年，帶貨主播的平均月薪為11220元，這個薪資水平與“有6億人每個月的收入也就1000元”形成鮮明的對比。

在各種誘惑下，傳統企業、賣貨商家、開發者、媒體、素人等都想一頭扎進電商直播行業。然而，電商直播一路高漲之后，卻突然“失寵”。

電商直播遇困局

進入7月后，電商直播行業就像高速行駛中的列車被突然按了剎車鍵，勢頭急轉直下。多家媒體/自媒體都爆料稱，主播不賺錢，MCN機構倒閉，知名主播“翻車”的情況屢見不鮮，屬于他們的野蠻生長時代即將成為過去式，電商直播正遭遇發展困局。

1）門檻和成本變高。李佳琦、薇婭、以及羅永浩、董明珠、等人將電商直播帶向頂點，但行業卻由于從業者的突然增多而變得競爭激烈，由此所帶來的連鎖反應是，從業者要想做好電商直播，成本越來越高。

眾所周知，淘寶直播的“一哥一姐”是李佳琦和薇婭，但在他們亮麗的光環背后，有一群人在圍著他倆“服務”。央視財經《對話》欄目中，薇婭透露自己擁有一支500多人的隊伍，根據不同需求去分配各不同層級的工作。李佳琦表示他們有一支質檢團隊，所有的成員都是研究生，包括做食品研究、化工測試的專業人員。

動輒幾十萬元的專業直播設備以及幾十人的運營團隊“嚇退”了圍觀者。

2）平臺難以打破“頭部主播壟斷”格局。李佳琦、薇婭、辛巴等主播既是“蜜糖”也是“砒霜”。

小葫蘆的數據顯示，薇婭、李佳琦以9229.3萬元、6692.9萬元分列淘寶直播場均銷售額的第一名和第二名，第20名李靜的場均銷售額為198.5萬元。抖音、快手的情況同樣如此，中尾部直播帶貨成績遠遠低于頭部主播。

毫無疑問，電商直播不是某個平臺的專屬，既不專屬于京東、淘寶、蘇寧易購、拼多多，也不專屬于抖音、快手，任何有流量的開發者有機會來參與電商直播。電商直播已成為移動互聯網的標配，只要開發者愿意，都有機會開發出相關功能。但隨著行業的發展，開發者、商家、直播平臺、主播都越做越痛苦，這種困局必須被打破。

華為能幫他們做什么？

“華為開發者聯盟”的微博上曾發布預熱消息稱，華為將推出增強型直播解決方案，為行業帶來更高效、更簡單、更便捷的直播體驗。用戶對于華為的印象更多地停留在手機、電腦、平板以及運營商業務，華為的增強型直播解決方案能幫助開發者、商家、直播平臺、主播們做些什么？華為所謂的直播技術有哪些看頭？電商直播行業的困局會被打破嗎？

據了解，華為將會在8月6日晚上8點舉辦一場主題為“電商直播齊出海，乘風破浪新體驗”的開發者線上研討會，并發布其下一代直播間新技術。參會嘉賓包括跨境時尚品牌Zaful、拉美時裝零售商Dafiti、線上家居零售品牌Homecenter、直播社交平臺LiveMe、菲律賓直播平臺Kumu等全球大咖。活動期間，華為還將推出電商直播新場景下的“探索者”合作計劃。

結合華為已經透露出的信息，以及電商直播行業的現狀、科技和互聯網行業的發展來看，我認為華為的直播電商解決方案，將會為開發者和主播們提供以下幾個功能。

提到開發者，就不得不提到HMS Core，它為開發者的應用提供消息推送、華為賬號快捷登錄、應用內支付、定位、地圖、游戲、機器學習等服務，因此，華為的直播解決方案必然與華為HMS Core相關。華為HMS Core的數據顯示，華為終端全球月活用戶達7億，華為全球注冊開發者已達160萬，全球接入HMS Core的應用數量超過8.1萬。

首先，華為直播方案可能會大幅提升直播的畫質水平和輸出質量。對于用戶來說，他們能接受主播不專業，但無法接受直播過程中的卡頓、畫質差、網絡延時等情況，這會大大降低直播水準，速食時代的用戶更注重“自我”，卡頓、畫質等問題會直接讓用戶逃離。

從華為的宣傳視頻來看，華為直播方案很有可能幫助主播們解決這個問題，對于主播而言，華為若改善和提升這方面的技術，無疑是大大的利好，直播的畫質水平和輸出質量提升，會讓電商直播的整體用戶體驗呈現質的飛躍。

其次，幫助平臺和各類商家降低成本和運營門檻。華為的相關宣傳視頻中，主動提到了“預算不夠”的疑問，幾萬元、幾十萬元的專業直播耗材，讓多數主播望而卻步，須知，買耗材只是第一步，把這些專業設備用好就更不容易，中小型主播和商家們更喜歡簡單易用、效果好的工具。另外，專業直播團隊也需要龐大的人力團隊來支撐，這些都是成本和門檻。

華為的直播解決方案中，有可能將提供能夠讓主播直接用手機和少數幾臺電子設備就能實現高質量直播的技術，這樣直播的成本和門檻將大幅降低。

還有就是，更全面的商品展示方式。近幾年來，AR行業相關技術和應用越來越成熟，汽車、房產等方面都可以通過AR來進行展示。華為很有可能通過AR功能讓商品的展示方式更加全面。更豐富的產品細節展示，有利于用戶了解產品，也能間接帶動產品銷量。

華為用了“更高效、更簡單、更便捷”來形容它打造出的下一代直播間，顯然，這是從電商平臺和各類商家的角度出發，幫助他們解決電商直播行業的難題。

對于華為來說，推出電商直播行業解決方案，更像是順勢而為的舉動，一方面，華為HMS Core功能越來越多、越來越全，另一方面，華為在全球市場累積的用戶和開發者也越來越多，華為有可能賦能任何領域。電商直播是今年最火的行業，華為對電商直播領域進行賦能就不難理解。

當然，上述功能只是我個人的預測，更多細節和實際情況可能要在發布會上才能揭曉。對于主播、商家和開發者們來說，華為這次開發者線上研討會都值得一看。互聯網行業瞬息萬變，只有跟上變化，才能乘風破浪，任何新興技術和變化，都會是一次生存的契機。電商直播行業已由粗放化走向精細化。

對華為開發者線上研討會直播有興趣的童鞋可以通過“華為開發者聯盟”網站了解參與。

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