Silicon Labs（亦稱“芯科科技” ）最新一期的物聯網英雄特輯訪問到巴西物聯網公司－SmartGreen的聯合創始人Daniel Russi Netto和研發總監Airton HESS Jr.。SmartGreen是一家專注于可持續發展的智能照明和智能計量自動化解決方案的公司，其總部位于巴西圣保羅，并與城市和公用事業相關的服務公司密切合作，通過采用Silicon Labs的Zigbee網狀網絡模塊構建綜合的端到端物聯網解決方案。

該公司計劃在2022年之前于巴西部署20萬盞智能路燈。雖然SmartGreen的大多數客戶目前位于巴西，但Daniel和Airton分享了他們的寶貴見解，特別是關于該公司在市政照明中看到的增長驅動力以及未來智慧城市的應用潛力。

請向我們介紹SmartGreen公司是如何成立的？

Daniel and Airton： SmartGreen于2012年和另一家名為Radio Telecom的公司合并后成立。現在我們有35名員工。從一開始，我們的目標就是為客戶提供綜合的物聯網解決方案，包括硬件，通信，網關，處理層以及管理設備所需的軟件和應用程序。

請問你們有哪些競爭對手？

Daniel and Airton： 我們主要有兩種競爭對手。就本地市場競爭而言，雖然我們面對一些本地初創企業的競爭，但他們的技術不如我們的解決方案成熟，而且他們無法擴展到SmarGreen能夠處理的設備水平。另外，我們也時不時會遇到國際競爭對手，但由于當地定價和技術壁壘的問題，這些公司進入巴西市場往往面臨挑戰。

SmartGreen產品和市面上的同類產品有什么區別？

Daniel and Airton： 相比起競爭對手，我們通過使用Zigbee 2.4GHz無線標準可以在我們的網狀網絡中運行更多設備，并且在價格上保持競爭力。同時，我們也與我們的客戶保持密切的聯系。我們大多數照明客戶的技術知識有限，因此，他們非常依賴我們的技術專長，這種動態有助于我們建立強大的客戶關系。

是什么原因推動了當地照明項目的需求？

Daniel and Airton： 我們了解到一些需求是由監管問題推動的。然而，我們也看到許多來自城市管理者的需求，他們對利用城市自動化基礎設施來改善整體運營感興趣，而市政照明是一個很好的起點。城市管理者重視節約能源和減少燃料操作團隊的工作量。

請介紹貴公司的商業照明產品

Daniel and Airton： 我們主要的智能照明產品是SGIP7，它取代了光電管，并為專業的照明設備提供了智能自動化控制的價值。我們銷售路燈項目的硬件，網關和端點，并提供SaaS套件，包括軟件許可，升級，云計算能力和持續的技術支持。我們對于的網絡通信標準的要求很高，即使由于某種原因網絡出現故障，我們的設備也可以繼續工作，并與其他傳感器和設備進行通信。我們的產品結合了Silicon Labs的Zigbee網狀網絡解決方案，使傳感器和設備無需網關就可以相互通信。

請介紹貴公司的智慧計量解決方案

Daniel and Airton： 對于智能計量，我們向公用事業出售兩種不同的端點-網絡適配器卡和智能電表模組。我們有兩種住宅使用模塊，包括連接到標準儀表的外部模塊和用于智能儀表的模塊。我們的智能電表模塊可以遠程讀取公用事業的能源消耗，這減少了公用事業工作者被派到居民家中讀取數據和打開/關閉電力連接的必要性。

目前照明和計量應用的業務情況如何？

Daniel and Airton： 目前我們看到了智能照明業務有顯著的增長，而智慧計量項目進展緩慢。公用事業決策過程復雜，他們仍在等待智能計量的無線標準的出現，所以在這種動態范圍和合理監管的空間之間，項目可能會推遲或啟動緩慢。然而，智能照明的購買者并不關心技術標準，而是關注性能和成本效益。當然，他們希望這項技術得到認證，但智慧照明并不像智能計量那樣受到監管，所以我們看到了更多的活動和增長。

您為什么決定使用Silicon Labs的產品？

Daniel and Airton： 我們使用Silicon Labs的Zigbee模塊，最近決定升級我們的集成電路模塊，并測試了幾個其他競爭的設備，Silicon Labs的產品表現依然最好。因此我們計劃在不久的將來升級采用Silicon Labs的MGM13P Mighty Gecko Zigbee模塊。一直以來，Silicon Labs的無線解決方案對我們的市場的產品研發都是非常有效，提供了許多助益。

Zigbee將會繼續是我們產品的首選協議。我們過去測試過很多不同的協議，但都遇到了性能和成本問題。Zigbee的協議和架構，以及可搭配Silicon Labs的藍牙網狀網絡模塊等設計優勢，皆有助于帶來可靠的高性能，低功耗和內置的安全功能，因而非常適合路燈應用。

您認為未來5-8年物聯網的前景如何？

Daniel and Airton： 我們對我們在企業市場中的能源管理應用感到興奮，并在未來看到了巨大的潛力。由于我們的技術平臺已經內置在許多巴西城市基礎設施中，并且合同是長期的（持續20至30年），因此我們看到了為城市多服務網絡的主要發展機會。我們的市政客戶希望我們的平臺上探索其他自動化服務，比如使用環境，交通和公用設施傳感器來幫助他們更持續，更高效的運營他們的城市。Silicon Labs 的無線模塊解決方案由于具有成本效益的性能，正幫助擴展我們SmartGreen的客戶產品。