剝開現代工業之魄，我們看到智造之魂——工業軟件，仿真軟件更是靈氣逼人。中國制造在過去40年中取得了舉世矚目的成就，但類似的事情并沒有在工業軟件業發生，特別是仿真軟件。

眾所周知的原因，近兩年“卡脖子”一詞成為中國高科技行業的熱詞，包括仿真的脖子，“發展自主仿真軟件勢在必行”已成業界共識。當我們認真研究“中國自主仿真是怎么被卡住脖子的”的時候，我們卻發現另有迷局！

中國仿真自主研發的障礙

安世亞太高級副總裁田鋒認為，中國仿真的主要差距不完全在技術本身，而在于將其從科學計算程序轉向軟件工程。從分散在各行業內部的仿真相關程序的水平看，差距有二三十年，從仿真軟件的商業化進程看，我們的差距至少有四十年，還達不到國外1980年代的水平，而且還存在被逐漸拉大的勢頭。

與工業軟件領域具有相同時代背景、相似國際格局和類似國內環境的工業設備類、硬件類產品卻有不一樣的發展態勢。經過改革開放四十年的發展，在這些領域，中國制造不算強，但至少是最大的。類似的事情卻沒在中國軟件行業發生，因此中國仿真軟件發展應該有更深層原因和更難逾越的障礙。

總結下來，安世亞太認為，中國仿真自主研發的核心障礙有以下五個方面：

障礙一：技術上很難在短時間內追平國際對手，用戶缺乏耐心

不論什么原因，即使讓用戶認可了發展和支持國產軟件的必要性和重要性，但國內仿真軟件的功能與性能與國際大牌軟件有30～40年的差距，很難在短時間內趕上對手。如果用戶對軟件的完整功能和頂級性能的需求是剛性的，那這種差距用戶基本不可能接受，也沒有耐心等待中國公司的追趕。

障礙二：仿真軟件的開發成本巨大，一般公司難以承受

國際大牌仿真軟件公司一年的研發投入動輒數億美元，據測算是我國所有工業軟件研發投入三個五年計劃的總和。這種研發成本在當前中國公司是不可能承受的。

障礙三：研發企業難以短時間實現盈利，資本缺乏耐心

用戶認可難度大，研發成本高，那仿真自主研發企業的短時間盈利就成了小概率事件。社會資本的逐利本性，讓這種投資幾乎不可能發生。

障礙四：單憑功能、性能和價格，替換國外軟件的難度較大

即使軟件功能和性能接近國外軟件，國內用戶為什么要拿你的軟件替換當前已經在用的國外軟件？價格可能是個變量，但低價甚至免費就能獲得客戶么？客戶反倒會懷疑這個商業模式的可持續性。其實，在缺乏積累的當下，前期的高投入會持續很長一段時間，即使采用零利潤戰略，價格也未必比國外軟件低。

障礙五：知識產權保護弱，獲得國際頂級軟件的成本可以為零

之所以把這一障礙放到最后來講，是覺得它對中國仿真軟件自主研發的影響實在太大了。如果對這五個障礙做一個取舍，只能保留一個的話，那我毫不猶豫保留這一個，所以值得拿些篇幅展開討論一下。

知識產權保護問題是國家一直不懈努力要解決的問題，但是有個過程，仍然需要時間。仿真這樣一個小眾軟件始終在市場上存在各種形態的盜版，如果不尊重知識產權，那用戶有可能以零成本獲得仿真軟件，這讓后發軟件企業根本沒有生存空間。

軟件的一個重要特點是復制無成本、功能不降低、質量不下降。如果我能免費獲得質量高、功能強的產品的話，我為什么要花錢買功能弱（先不說質量如何）的產品呢？所以，障礙四中討論的價格問題，在盜版面前已經沒有什么討論的必要了。

另外，盜版軟件的存在，讓中國仿真市場規模與工業增加值明顯不匹配。類比歐美日市場，按照當前中國工業增加值，仿真軟件市場規模應該在數倍以上。

所以，軟件知識產權保護也許是中國工業軟件發展緩慢的原罪。如果每份軟件都是合法授權的，偌大的中國工業體系造就的巨大市場，總是有中國軟件由小到大成長的空間。

近年來，我國相關機構打擊知識產權侵權行為的力度日益加大。隨著時間的推移，相信市場環境將會有所好轉。但我們還是希望這種力度再大些，不然中國工業軟件產業等不起。

其實，我們不主動打擊盜版，國外原廠也不會視而不見，而且可能會利用這一現象設置陷阱和地雷。當前，中國仿真市場的盜版轉正（其實就是有節奏的打擊盜版）逐漸成為國外原廠新的收入來源。在互聯網時代，軟件供應商收集你單位的軟件使用證據如探囊取物。在證據面前，輕則補繳，重則受罰，而且有企業已經被苛以重罰。“今天你被割的韭菜，都是當年盜的版”。

所以，這條結論會不會毀了你的三觀：中國自主仿真脖子不是被卡住的，更像是被我們自己噎死的！

中國仿真自主發展的機會與空間

安世亞太認為，中國仿真發展雖有障礙，但也不乏機會，尤其在國際貿易摩擦和科技競爭的國際背景下，這種機會明顯增加。

首先，中國軟件雖然落后，但對國外軟件的應用程度尚不深，依賴尚不強。

相比CAD軟件，中國企業對仿真軟件開發程度遠遠不夠，用戶的依賴性還沒那么強。這反倒給中國仿真軟件一定的喘息之機，因為一切都還來得及。以前“高價購買的仿真軟件沒有發揮應有價值”這樣一個令人痛心疾首的論斷，在自主軟件發展道路上，卻很有意思地演變成了機會。因此，相對于CAD軟件，我對中國仿真軟件的自主化之路的信心更強。

其次，中國仿真軟件代理模式培育了眾多仿真技術公司和技術人員。

中國仿真技術公司和技術人員眾多，不過目前是一盤散沙，互相爭斗，都各為其主：第一個主子是錢，這些公司生存并不容易，為了活下去必須在市場上戰斗；第二個主子是國外軟件供應商，我們爭斗所使用的武器就是國外供應商提供的。競爭軟件之間要打架，同一軟件的不同代理為了爭奪同一個客戶也要打。如果有一種機制讓這股力量凝聚起來的話，將是中國仿真軟件自主發展的生力軍。

第三，中國企業意識到危機，對工業軟件國產化的要求越來越強烈。

中國的先進企業都是仿真軟件的巨大受益者，對仿真軟件的應用開發到了很深的程度，軟件的效益最大化。今天，這些公司有些已經被斷供，或受到斷供威脅，有些企業在目睹兄弟企業或兄弟行業的斷供，危機感越來越強。大家都已經意識到，仿真軟件的國產化勢在必行。

第四，中國政府對工業軟件的空前重視與可觀投資，且具有制度優勢。

自從工業強國戰略提出以后，工業軟件的重要性被專家和政府推向越來越重要的位置。特別是最近國際貿易摩擦和科技競爭，讓工業軟件的自主研發被空前重視，投資也越來越大。中國的社會主義制度歷來具有集中力量辦大事的優勢，在國家重大項目和發展戰略中發揮過無比巨大的作用。相信在中國工業軟件的自主研發方面，將繼續發揮類似作用。

第五，中國知識產權保護力度的加強將激發和釋放出更多需求

知識產權保護力度的增加，使得以前通過非正常手段獲得軟件的途徑切斷后，正常途徑增加的需求總是讓中國國產軟件有獲得青睞的可能，至少用戶還是需要公司的服務能力的。

第六，中國巨大的市場潛力和需求潛力，具有足夠的發展空間

中國市場之大，讓不論多小眾的產品都有一定的需求，仿真軟件也是如此。如果把中國市場中的仿真需求完全激發出來，中國仿真軟件還有更多市場空間。

第七，仿真技術和需求的求異特征，給仿真軟件發展留下足夠空間

仿真軟件具有求異特征，使得國際仿真軟件并非幾家獨大，而是百家爭鳴。仿真軟件不同于CAD軟件，很難被幾家大鱷壟斷，你總是會在任何一個行業或企業看到幾款你不熟知的仿真軟件。安世亞太通過觀察國際市場也發現，任何一款仿真軟件總是能找到一定數量的用戶。只要你的軟件有一些特色，就不會被完全打死，總是有生存空間，不論大小。

總之，縱觀中國自主仿真的五大障礙，基本可以到的一條結論：國際仿真軟件已經建立了足夠高的技術門檻和商業門檻。按照常規的市場化模式，走國際大牌之路，中國自主仿真軟件基本死路一條。但時代留給我們的機會發出強烈和明確的信號：如果充分利用中國的市場特點、應用特征、服務能力和制度優勢，走出一條出奇制勝的道路還是可能的。