在物聯網時代，通鼎互聯并沒有局限于光纖光纜產業，而是利用自身在通信領域的資源，在夯實傳統主營業務的基礎上，積極布局寬帶接入、網絡信息安全、軟件定義網絡、大數據等互聯網領域。

“中國國際智能建筑展覽會”（以下簡稱“智能建筑展”）在北京國家會議中心隆重舉行。在展會現場，記者采訪了履新不久的通鼎互聯總裁蔡文杰。

燈聯網備受關注

信息是建筑的神經，通鼎互聯以“讓建筑深度思考”為主題，在智能建筑展上重點展示了綜合布線配線系統、網絡安全系統、物聯網應用系統、超低功耗云存儲系統、智能接入網系統、動環監控系統等產品和解決方案，體現了建筑與信息化碰撞出的智慧火花，展示了通鼎互聯在綠色建筑、節能樓宇、公共安全、智能家居等建筑應用領域的最新技術創新成果。

在智能建筑展期間，蔡文杰特別向記者介紹了通鼎互聯與合作伙伴聯合研發的智慧照明燈——燈聯網。

很多大規模場所用電浪費嚴重，以地下車庫最為嚴重，節能已顯得越來越重要，目前產業界已經從光源節能（LED）跨越到方案節能（燈聯網）。蔡文杰指出，燈聯網采用私有協議，能夠實現室內定位和軌跡導航，智能燈組可以精確定位，并能搜集到周圍的人群從而對人群數據進行大數據分析與應用，并且安裝簡便，沒有后臺服務器，是邊緣計算的一種現實應用。

燈聯網的展示吸引了參展者紛至沓來，尤為值得一提的是，近期南京地鐵3號線、上海濱江國際廣場都將采用燈聯網方案。

光纖光纜發展：“謹慎樂觀”

光棒、纖、纜領域是通鼎互聯的傳統優勢產業，通鼎互聯在該領域產品的研發和生產上，具有雄厚的技術優勢，并擁有完整產業鏈，光纖光纜產能均超過3000萬芯公里/年，已位居線纜行業“第一陣營”。蔡文杰透露，2017年通鼎互聯光棒生產線將在去年300噸產能與技術純熟度的基礎上持續發力。

在智能建筑展的工程線纜展示區，通鼎互聯隱形光纜、低摩擦光纜、7類數據纜等諸多新型綜合布線產品，吸引了眾多行業專家、系統集成商前來觀摩、考察、洽談。

目前中國移動和中國電信已啟動2016～2017年光纖光纜集采，且數量眾多，業界對光纖光纜的景氣情況普遍持樂觀態度，對光纖光纜發展狀況，蔡文杰認為需要“謹慎樂觀”，“樂觀”是指對整個產業發展充滿信心，通鼎互聯會充分發揮既有優勢，鞏固產業地位；而“謹慎”則是指產業擴能，畢竟大規模擴產周期較長，通鼎互聯會全面考慮企業發展，新老業務領域結合考慮投資產出。

“光纖光纜市場已經十分成熟，未來通鼎互聯將在研發上持續投入，進軍光模塊，尤其是高速光模塊。在這個領域的發展，我們除了自有研發投入以外，不排除投資甚至收購業界有實力的光模塊公司，合作對象甚至包括美國硅谷的公司。屆時我們希望在光模塊的封裝工藝等方面有所突破，提升良品率與生產效率。”蔡文杰指出。

在特種光纖研發上，通鼎互聯正在積極合作研發光子晶體光纖，此種光纖中國暫時還沒有研發成功。蔡文杰表示，通鼎互聯將非常有可能試制成功，并盡快量產，從而打破國外唯一的廠家市場壟斷和禁運的限制。光子晶體想象空間較大，首先在特種光纖領域將會有革命性的應用，包括行業專網領域、民用領域和軍用領域。

開辟互聯網“藍海”

“以前是以光纖光纜為介質進行的人與人的連接，物聯網是信息通信領域的下一個‘風口’，物聯網時代的連接不僅是物理意義上的連接，而是要沿著數據進行發展，將是保障安全下的海量數據連接。”蔡文杰指出。

在物聯網時代，作為光纖光纜廠家，通鼎互聯并沒有局限于光纖光纜產業，而是利用自身在通信領域的資源，在夯實傳統主營業務的基礎上，緊緊抓住“大數據”、“云計算”等熱點，以“連接無限可能”為己任，推出了“一元為主，兩翼齊飛”的戰略，即以光纖光纜產業為基礎，積極布局寬帶接入、網絡信息安全、軟件定義網絡、大數據等互聯網領域，打造“大通信+互聯網”生態圈。

“通鼎光電”改名為“通鼎互聯”，從公司名字的改變便可看出通鼎互聯的轉型方向——緊緊把握“互聯”方向開啟轉型之路，沿著大數據的方向向上下游延伸。

對于通鼎互聯而言，開拓新興市場和過去的光纖光纜市場有很大不同，在蔡文杰看來，企業轉型過程中有兩點十分關鍵，一是管理層思維的轉變，需要開放性思維；二是收購的子公司需要不斷協同，在管理上不斷改進。

新增四大細分領域

通鼎互聯在做強傳統光纖光纜產業的同時，新增了寬帶接入、軟件定義網絡、網絡信息安全、大數據等四大細分領域，以加速轉型步伐。

在寬帶接入領域，通鼎互聯收購了通鼎寬帶，通鼎寬帶主營ODN，是FTTx系統的主要組成部分，通鼎寬帶也為通鼎互聯帶來了可觀的利潤收入。

在軟件定義網絡領域，通鼎互聯收購的百卓網絡曾在2016年通信展發布了SDN解決方案，已為運營商提供智慧城市、平安城市、數據中心等應用場景中的SDN解決方案。

在網絡信息安全領域，通鼎互聯收購的百卓網絡成立于2006年，在網絡安全領域已有多年積累，為電信運營商、互聯網公司、云計算服務商和政府部門提供骨干網及大型數據中心的安全防護，對違規文字、圖片和視頻等進行管控。隨著政府對信息安全重視程度的提升，尤其是通信骨干網、公安系統等對DPI設備和軟件的投入大幅增長，百卓網絡DPI解決方案市場前景廣闊。

在大數據領域，通鼎互聯子公司蘇州瑞翼、南京云創等將數據進行處理和變現；在互聯網營銷、流量經營領域，蘇州瑞翼和浙江微能公司主營流量運營和積分營銷，已積累大量移動端用戶和第三方支付平臺及企業用戶，公司完善移動互聯產業鏈，挖掘大數據商業價值，未來隨著流量爆發將獲得廣闊市場空間。

在智能建筑展的數據中心展示區，通鼎互聯交換機、服務器、存儲器、網絡安全產品、環境監測產品、網絡機柜等琳瑯滿目的產品讓參觀者大呼過癮，參觀者也為通鼎互聯積極開發云計算、大數據等互聯網應用業務，拓展市場“藍海”交口稱贊。

轉型升級成效顯著

每個新興領域的發展大都會給企業帶來一系列的難題，比如技術的問題、客戶的拓展等。以前通鼎互聯的客戶主要是運營商，如今在轉型的趨勢下，也逐漸向行業客戶及企業客戶拓展，通鼎互聯也已與其他企業建立了良好的合作關系。

通鼎互聯轉型發展戰略取得好成績，通過收購、控股關聯公司等方式對互聯網領域進行布局，完善了公司產業鏈，極大提升了其效益。通鼎互聯公布了快報，全年實現營收41.52億元人民幣，同比增長32.97%。凈利潤5.40億元人民幣，同比增長194.06%，其中大約40%的利潤來自傳統的光纖光纜產業，60%則來自新興產業。

蔡文杰指出，能夠取得如此搶眼的業績與以下3方面密不可分，首先，企業的產業布局非常關鍵，目前公司利潤的60%來自于新興產業，完成對百卓網絡的收購后，預計公司利潤的70%都將來自于新興產業，充分說明企業的掌舵人沈小平董事長的高瞻遠矚；其次，源于公司深化運作，合并的子公司協同發展；最后，通鼎互聯產品和方案也在不斷完善，不斷的為客戶和社會創造價值。

通信技術不斷進步，目前5G、物聯網等成為行業熱點，新技術的研發變革了通信行業。

蔡文杰表示，通鼎互聯將堅持以光電線纜為基石的同時，堅定轉型發展不動搖，通鼎互聯已擁有明確的產業布局，也將沿著此布局助力通信行業的發展。蔡文杰也提出了通鼎互聯的發展目標——未來5年利潤連續增長40%。

企業在轉型過程中，需要懂得行業和趨勢的明白人，蔡文杰曾在南京富士通、港灣網絡、華為等公司擔任重要職位，豐富的行業經歷使得蔡文杰在企業轉型升級方面經驗豐富。作為通鼎互聯的新任總裁，相信蔡文杰也將充分發揮從業優勢帶領通鼎互聯迎來新的騰飛。
責任編輯：tzh