毋庸置疑，“新基建”必將在接下來的很長一段時間里，成為推動中國經濟增長的新王牌。

與傳統基礎設施相比，“新基建”自帶數字和智能屬性，不但會帶動更大規模的連帶投資，還會為此前的“互聯網+”提供動力，推動行業的融合發展，以及產業的升級轉型，更好提高國民經濟運行質量及效率。

當前，以人工智能、物聯網、機器人為標志的第四次工業革命方興未艾，而“新基建”的到來，更是為我們搶占產業先機，步入創新發展的快車道，提供了一次難得的良機。

春江水暖，誰人先知？答案很簡單，從古至今始終是那些善泳者。作為關鍵基礎設施領域的行業專家和數字世界的專業建造者，維諦技術（Vertiv，NYSE：VRT）一直致力于構建面向未來的數字基礎架構，也必將成為“新基建”發展中的重要參與者。

在過去的一年里，維諦技術（Vertiv）的渠道政策取得了顯著成效，在合作伙伴管理、渠道賦能、渠道和市場開發等方面贏得廣泛認可與贊譽，圓滿實現了預期的增長目標，并在數據中心、IT、通信、商業及工業等核心市場，繼續保持著快速的增長態勢。

日前，維諦技術（Vertiv）以線上直播的形式，舉行了“維心聚力，共諦未來--2020維諦技術有限公司渠道大會”，來自全國各地的近千家合作伙伴，在線參加了這一與“新基建”密切相關的活動。

在主題為《維心聚力，共諦未來》的演講中，維諦技術（Vertiv）北亞區總裁祝金程表示，面對今年年初爆發的疫情，維諦技術（Vertiv）在疫情防控和復工復產等方面，制定了詳實的應對方案，做了大量卓有成效的推進工作，實現了疫情防控的“零感染”和“零事故”。

與此同時，維諦技術（Vertiv）也為西安市公共衛生中心建設的兩個重要機房，捐贈了全部主要設備，為深圳市第三人民醫院二期工程建設捐贈大批UPS產品，向中國青少年發展基金會“抗擊疫情·希望同行--希望工程特別行動”捐款100萬元……

祝金程表示，面向不同領域的客戶，維諦技術（Vertiv）將始終如一地以創新的技術、優質的產品、完善的解決方案和高效的服務響應，滿足客戶在“新基建”下的應用需求。

業內人士已經注意到，今年2月28日，維諦技術（Vertiv）在美國紐約證券交易所正式上市（股票代碼：VRT）。對此，祝金程指出，上市有利于公司獲得更多的優質資源和市場資金的支持，同時得以加大業務布局及投資力度。

他強調，對于維諦技術（Vertiv）來說，上市只是一個新的起點。在“新基建”的征途中，維諦技術（Vertiv）將繼續以一流的產品方案和服務體驗，為客戶與合作伙伴創造更大的價值。

在主題為《堅守底層規律，加速認知升級&能力迭代》的演講中，維諦技術（Vertiv）中國區市場營銷與產品應用部副總裁田軍結合當前背景，從宏觀角度深入解讀了關鍵基礎設施領域的發展前景。

他指出，對于維諦技術（Vertiv）來說，國家發出的“新基建”信號無疑是巨大利好。在目前劃定的七大領域中，除了特高壓和新能源汽車充電樁之外，剩下的五個均與維諦技術（Vertiv）的業務強相關。“新基建”已經成為國家改革與發展戰略的重要組成部分，相信很快就會全面啟動起來。

田軍向合作伙伴們建議，在開展業務的時候，一定要注重對細分行業的細分客戶研究，吃透客戶的應用需求。他強調，隨著“新基建”的發展，新技術將催生新場景的涌現，并將重塑行業模式及應用需求，“5G+A（AI）B（Big Data）C（Cloud）”將成為重塑的“引擎”。

與此同時，通過采用新技術，原來的線下模式會不斷往線上模式變遷，原有的勞動密集型產業，也會逐漸向資本/技術密集型演進--這同樣為維諦技術（Vertiv）和它的小伙伴們，留下了充裕的想象與操作空間。

數據已經被公認為數字經濟時代的基本生產要素，它關乎到產業數字化與智能化發展的底層支撐，對于智慧城市乃至經濟社會的全面發展而言，數據就是“定海神針”。如何讓數據更好地存儲、傳輸和分析，數據中心的運用顯然是關鍵。

面向合作伙伴，田軍分析了維諦技術（Vertiv）長期以來的觀察與思考。他指出，數據中心群落化、超融合挑戰極致TCO、混合云&行業云興起、風冷空調逆襲、無水制冷節能、鋰電池進入數據中心等六大趨勢，已經越發明晰地顯示出來。

“這些細分的多樣化數據中心之間似乎是各自分散，但從數據維度，它們是彼此聯接，從業務的維度，又是彼此協同。”田軍進一步解析道，比如公有云與私有云的方案截然不同，那么公有云追求的極致，就有可能摧毀以往很多方案之間的邊界。

顯然，群落化既是一種生態成熟的表現，同時也對這個行業領域里的玩家提出了更高的要求。

五年前公有云的聲音非常強，似乎所有的業務都可以被它的規模化、低成本、高邊際效應和高冗余度所取代。然而，2B領域的規范與要求畢竟不同，尤其是可定制性和數據安全性方面，公有云很難滿足需求，因此混合云&行業云的興起就不可避免。

維諦技術（Vertiv）現場與全國伙伴在線上交流

對于超融合，可能有些伙伴感受并不明顯，但是維諦技術（Vertiv）在過去兩年里提供的產品，已經顯示出該公司的布局。田軍表示，客戶追求極致的TCO，因此就必須突破以往的產品邊界，打破空間上的限制，打破信息連接上的限制。

風冷空調的逆襲，不是來自于廠家，而是客戶的真實需求。越來越多的客戶發現，在應對數據中心的高可靠、低運營成本、低維護成本、低投資成本等方面，風冷的優勢更加明顯。尤其是隨著電能技術、群控技術的加強，以及AI加持的新技術的引入，風冷空調的能效可以達到新的高度。

據悉，去年維諦技術（Vertiv）新的風冷系統在客戶端測量的PUE，完全超越了客戶對風冷技術的預期，相信在未來，會有越來越多的客戶重走風冷路。

鋰電池在數據中心的應用，一向是各方關注的熱點。鋰電池能否真正走向實用，取決于它是不是可以為客戶降低成本或是增加創收。目前來看，“鋰電池真正在數據中心發光的時刻，還沒有到來。”田軍同時表示，維諦技術（Vertiv）會密切關注鋰電池，并且會針對那些有創新需求的客戶，適時推出鋰電池系統。

液冷在最近幾年的大行其道，主要是因為AI和超算的緣故，尤其是功能密度上升到40千瓦甚至50千瓦以上，從流體力學的角度而言，傳統的風冷是沒有辦法解決的，只能通過液冷的途徑。據悉，維諦技術一直保持著這一領域的研究，將會在不久的將來為客戶帶來巨大的驚喜。

田軍希望，2020年合作伙伴能夠持續關注醫療、教育、科研機構、銀行、政府、軌道交通、航空、石化、半導體、電力等價值市場。他表示，宏觀經濟的波動基本不會影響到這些領域，而且維諦技術（Vertiv）有著很好的部署，適合合作伙伴大力開拓。

本次渠道大會上，維諦技術（Vertiv）最新的強力新品矩陣正式露面。其中既有面向電信、制造業等行業的垂直解決方案，也包括了針對數據中心以及邊緣的場景化產品，多達數十款的新品可謂是陣容強大、火力全開。

作為一家研發創新與制造能力非常強的企業，維諦技術（Vertiv）2020年推出的產品與2019年不同，全都是新的，這也說明維諦技術（Vertiv）有能力源源不斷地為滿足客戶需求輸出核心應用的產品，能夠實現更大程度的市場覆蓋，以及合作伙伴能力的提升。

面對節能領域，維諦技術（Vertiv）提倡“全時自然冷”--既可以兼顧到客戶的TCO，也能保證客戶的環保需求。通過創新技術的引進，維諦技術（Vertiv）的產品可以幫助客戶在不同類型的數據中心里，都能夠用上最先進的風冷技術，實現業務發展與自然的和諧。

“維諦技術（Vertiv）永遠不追求平價，而是追求價值與價格的匹配。”田軍表示，在產品的技術引進、元器件選用和控制技術選擇上，維諦技術（Vertiv）一貫堅持精益求精的態度，客戶為此付出的每一分錢都是值得的，必將為他們帶來最大程度的回報。

本次渠道大會上，多家取得卓越市場業績的合作伙伴代表也現身說法，分享了他們與維諦技術（Vertiv）的合作歷程，介紹了豐碩的合作成果，以實際經歷證明了與維諦技術（Vertiv）合作一定是未來可期、大有可為。

據悉，維諦技術（Vertiv）上半年將主要聚焦于線上，通過ITC 聯盟大會線上新產品展廳、“V-LoGeek 維極百課”等內容，幫助合作伙伴更新認知、傳遞新品、能力升級；下半年，維諦技術（Vertiv）將重裝上陣，以一系列的巡展、論壇、峰會等推廣活動，深入行業貼近客戶，實現更大的價值。

“新基建”之于維諦技術（Vertiv），是一場新的長征。對整個關鍵基礎設施領域來說，亦是如此。田軍最后表示，面對新的機遇，維諦技術（Vertiv）將堅守“恒久在線，共筑未來”的承諾，與合作伙伴一道共筑未來，助力客戶業務獲得更大的成功。

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