（文章來源：雷鋒網）

來自用戶市場的訴求不一定能夠指引產業未來的發展，尤其是在技術與商業結合的這條路上，企業還需要領先市場半步。雖然公有云是大勢所趨，但最近幾年，混合云顯然是絕大多數政企用戶所更容易接受的，用戶的需求驅動產業有了新的演進和更替。

為什么這么講？這要從2012年混合云一詞開始流行起來說起。當時，大家有一個模糊的訴求是，既能保障私有云的安全、可靠和高性能，也可實現公有云的敏捷、彈性和低成本。但這一訴求可并未贏得多少廠商的“關注”，畢竟大家仍處于快速跑馬圈地的階段，沒人來得及關注這局部市場的訴求。

然而時局到了2018、19年左右，中國云市場的巨頭格局效應卻已經十分明顯。除了阿里、騰訊、華為三家外，others陣營里的金山、百度、京東等弟兄們正廝殺得你死我活。一時間，原先不被看好的私有云市場再度被巨頭們盯上，目標群體也圈定在了政府、金融銀行等需求正旺且多金的大客戶身上。

尷尬的是，此前諸多廠商走的是公有云路線，也就是打破原有數據中心的架構，想要做成私有云和混合云的買賣，可并不是簡單的賣資源賣服務就行了。能做好嗎？答案自然是肯定的。來自2019年RightScale的一份全球云市場調研數據，鮮明地指出，58%接受調查的企業采用了混合云。對于廠商而言，就沒有服務不好的客戶！顯然，經過多年的技術積淀和用戶培育，混合云已經成為企業IT部署的新常態。

為此，從中國云廠商推出的混合云架構產品來看，可根據各自業務不同而形成的不同的技術路線進行劃分：一是由公有云向混合云拓展的服務商，包括阿里的Apsara Stack，騰訊的TStack等，它們希望將公有云技術架構延展到私有云中，致力于在用戶的數據中心部署一套與公有云同樣架構的云；二是諸如Ucloud、青云這樣的創新廠商，它們或將私有云架構直接部署到公有云中，或通過云管平臺，統一管理各個異構云環境。

三是本身具備ICT基礎設施能力的服務商，如華為云，并非為了云而做云，而是將混合云、公有云作為整個企業戰略中的一個閉環。令人印象深刻的是，中國人壽在使用華為云混合云解決方案后，有效整合了自研私有云、華為私有云、公有云、第三方虛擬化、PaaS平臺，實現多云資源統一精細化管理。通過混合云分層部署，有效降低互聯網訪問帶寬和CDN支出30%以上。

該解決方案的不同之處在于，被視為“真正”混合云方案——公有云架構，私有云部署，建立在華為全棧能力之上。據觀察，除了華為云Stack 8.0（HCS）以外，目前業界不少廠商都尚未具備統一架構的能力，新服務同步仍需要以組合方式來交付。而早在2016年HCS就已經開始在華為內部立項。

當然，尤其是對于巨頭來講，發布混合云解決方案僅是它們公有云戰略中的其中一環。其實，無論華為還是阿里、騰訊，它們在混合云市場布局的原因很簡單。從當下中國云計算市場格局也能看出，巨頭提供混合云解決方案，背后仍是對公有云市場的長期看好，只是階段性打法不同。

以阿里云為例，從2008年起開始部署公有云，起初是為了內部電商、金融等業務服務，到了2015年前后，先發優勢明顯的阿里云已經占據了中國公有云市場的主要版圖；新瓶裝舊酒之后，騰訊也于2010年進入云市場，首先吸引到了騰訊平臺上的游戲開發商為之提供服務；反觀華為云，早在2010年就提出了云計算戰略，曾在私有云市場可謂是大殺四方，2015年正式開啟公有云市場的布局。

在Frost & Sullivan發布的2019 Q4全球云基礎設施市場報告中，IaaS市場中，阿里云、騰訊云、華為云等top5廠商份額高度集中，占據了總體73.8%的市場份額。值得一提的是，華為云2019Q4在保持行業第三的基礎上進一步縮小了與前兩名的差距。

而今，云本身也在迅速進化，云服務所能提供的不再只是計算、存儲、網絡等基礎設施，更是將能力延伸到企業業務，能夠解決業務場景需求的云計算、AI、協同辦公等能力。像華為每年會拿出超過10%的銷售收入投入研發。不久前，任正非在接受采訪時還透露，計劃再增加58億美元的研發預算，整個預計在2020年研發費用會超過200億美元。

雖然具體在云研發投入上數字我們不得而知，但從整個云計算行業的發展周期來看，從建機房建數據中心、擴充人員的前期大量投入，再到如今儲備芯片、物理基礎設施、操作系統、云平臺、數據庫、大數據、云管理等全棧云服務能力，有能力燒錢又懂得如何燒錢是必不可少的。

然后是對生態圈的重視和運營。近年來不少云計算廠商紛紛通過資金扶持、戰略合作等手段構建自己的產業體系或生態圈，目的也是為了應對更加激烈的市場競爭。如阿里云的“被集成”，騰訊云的“連接器”，其實是當下做的比較完善的幾大生態體系。

最后是戰略地位。其實，阿里云近年來在組織架構上的升級較為頻繁，2018年將阿里云事業群升級為阿里云智能事業群，2019年并入阿里釘釘，并發布十年戰略“四級火箭”。而騰訊在930組織架構調整之后，通過云與智慧產業事業群（CSIG）面向產業互聯網布局。

相比之下，自2019年開始，IoT、視頻、WeLink、私有云等業務和團隊相繼被劃入華為云BU，年底成立云與計算BG，將公有云、私有云、AI、大數據、計算、存儲、IoT 等業務進行重組，Cloud BU劃歸其中。從一次次戰略推進來看，華為云的品牌、產品、生態正在逐漸聚攏、成熟。

不難發現，上述這些云廠商可能在云計算的發展歷程上略有不同，但相同的是，云計算于企業而言，屬于戰略層面。值得注意的是，2020年受全球疫情影響，多數企業復工復產采用了線上辦公、視頻會議的解決方案，如阿里釘釘、企業微信、WeLink等，短期內導致了企業對云服務的需求量猛增。

但長期來看，這將進一步刺激著企業用戶對數字化作業的決心，云作為底層資源的重要性更加被凸顯出來。不久前，國家對新基建的強調，能夠看到包括云計算、AI、5G在內已經成為推動數字經濟的增長引擎。此時，云服務商還需要持續延伸能力，最終為企業客戶提供數字化轉型的能力，提高核心競爭力，并實現業務的可持續增長。

對于云服務商而言，這既是機遇也是挑戰。機遇在于，面對當下企業客戶訴求的不斷變化，無論是品牌、客戶實踐還是產品完整度上，頭部的云服務商們已經具備較為穩健與快速發展的核心競爭力。

危機則是，正如文章開頭所述，來自用戶市場的訴求不一定能夠指引產業未來的發展，盡管混合云訴求的到來讓有的廠商打了個漂亮翻身仗，但也時需警惕，云計算行業有個逃不開的馬太效應，強者恒強，弱者將加速淘汰。種種現象預示著，2020年云計算市場的洗牌已經提前到來。當用戶規模足夠大，邊際成本足夠低，也是云服務能夠發揮效益的時候，到底因為云計算是2B的，不會像2C市場贏者通吃，但資源卻一定會向贏者傾斜。
（責任編輯：fqj）