vivo副總裁、中國市場總裁劉宏

2020年，手機行業4G向5G的切換進入關鍵期。vivo副總裁、中國市場總裁劉宏近期接受媒體采訪時表示，vivo產線復工率已超過90%，渠道恢復也超過80%，預計到3月底，5G手機的日產量將超過10萬臺。

春節復工之后，vivo接連推出了Z6、iQOO 3、NEX 3S三款新品5G手機，本月底將要發布的S6也將是全系雙模5G。算上去年發布的NEX3和X30系列，vivo的“5G艦隊”如今已實現2000-6000元價格段全覆蓋。

“對于5G，我們做了充分的的規劃，但是消費者對于5G手機的需求，還是超過了我們的預期。目前我們全系5G產品，包括NEX 3S、X30系列、Z6、iQOO 3等等，銷售情況都大大高于預期。”劉宏在采訪中表示，雖然有疫情的影響，但目前vivo的銷量和去年同期相比，依然增長了十幾個點。

尤其是2月底上市的雙模5G手機Z6，更是受到了前所未有的市場歡迎，訂貨電話被打爆了。目前，vivo在2000元以上已完全沒有4G手機庫存壓力。

每一次移動通信技術的切換，對于消費者來說，都希望是一次體驗的升級。對于手機廠商而言，也是一次創新或者是一些產品的升級，希望能給消費者帶來更好的功能和體驗。

“我們做手機這么多年，經歷了2G到3G，也經歷3G到4G，現在正經歷4G到5G。對每個廠商來說，這種切換都是一次機會，也是一次挑戰。”劉宏表示。站在整個行業的發展以及vivo對消費者需求的認知，他認為，4G向5G手機的切換應該越積極越好。

銷量逆勢增長的背后，一方面是vivo積極擁抱5G，提前進行多價格段終端產品覆蓋，另一方面也是和消費者對于5G手機的強烈需求分不開的。

第三方調研公司Counterpoint在2018年發布的一份報告顯示，中國用戶如今的換機周期約27個月。另外一方面，三大運營商目前正積極加碼5G新基建，截至2月底，中國移動已建設開通超8萬個5G基站，中國電信已累計開通7.4萬個5G基站。中國聯通累計開通約6.6萬個站。

按照工信部的最新安排，運營商等企業一要加快網絡建設，抓好疫情防控和復工復產，加快5G網絡建設步伐，另外一方面也要深化融合應用，豐富5G技術應用場景，發展基于5G的平臺經濟，帶動5G終端設備等產業發展。

vivo自明確以“消費者驅動和設計驅動”開始，一直竭誠打造讓消費者心動的產品。其5G手機的設計理念是，確保消費者在基本功能體驗(屏幕、拍照、游戲等)都不錯的情況下，再考慮5G的升級。在線下渠道方面，vivo針對零售商實施調價補差等策略，確保老產品撤退的同時，零售商的利益也能得到維護。

“從4G到5G，我們希望vivo可以提供更好的產品和服務，讓消費者有更好的體驗，給更廣大的消費者提供選擇。”劉宏表示。消費者也在“用腳投票”，4G和5G版同時存在的產品，5G手機貴幾百塊錢也有很多消費者愿意一步到位選擇購買。據劉宏在采訪中透露的數據顯示，消費者選擇5G版本的比例超過了70%。

“從我們今年上市的這幾款5G手機來看，已經是全系5G了。從行業大發展來說，整體5G手機的銷售占比約20%，尤其是3000-6000價位大部分是5G。”劉宏說。目前，vivo的5G產品已經成熟，在成本控制、生產制造、功能體驗等方面，5G產品都達到了4G的成熟度。

“消費者沒有任何理由留戀4G手機。”