在MateXs發布會上，華為不但揭開了HMS的廬山真面目，還宣布拿出十億美金用于生態扶持。而之所以這么高調，原因很簡單。

去年四季度華為因為被禁止搭載GMS，海外銷售還是受到了影響。再不把備胎亮出來，蘋果、三星、OVM就要不戰而屈華為海外之兵了。

而隨著HMS的發布，華為的鴻蒙生態似乎已經補齊了最后一塊短板。但，實際上，這只是一個艱難的開始，未來之路未必好走。

甚至，某種意義上而言，HMS是射向谷歌的一發和平彈。

也許，打，是為了能夠更好地談。

Part 1. 壓力求和

自從被禁掉GMS后，華為去年四季度的全球出貨量直接同比下跌7.1%。

壓力之大，可想而知。在2020年的集團新年致辭中，華為高管就明確表示：HMS生態的建設和發展是華為智能終端海外銷售的必要條件。

但HMS剛發布，華為就釋放了些許“善意”：HMS的推出是為了給用戶在GMS之外，多一種選擇。言下之意，這是個備胎，我們沒打算單挑谷歌。像是怕人聽不懂弦外之音，華為高管又回顧了與安卓生態十年如一的親密合作。

刀都亮出來了，卻和友商打起了感情牌，這似乎很不狼性。但，沒辦法，要想在海外賣手機，還真得善待谷歌。華為如此，三星也如此。因為，在海外，谷歌就是王。

Part 2. 谷歌，海外之王

在手機圈里，撼山易，撼谷歌GMS難，這句話真不是玩笑。

首先是GMS的核心，包含了一系列API的GMS Core。這是一個可以提供賬號、定位、分享、支付、統一推送、郵箱等功能的收費版谷歌移動服務。其核心功能，目前華為推出的HMS Core大部分都已經可以做到。

其次是圍繞GMS Core建立的一些列谷歌APP全家桶。在國外，要挑戰GMS，谷歌地圖、谷歌賬號、谷歌搜索、Google pay、YouTube、Chrome……這些才是最大的難關。

可以說，沒了這些谷歌超級APP，安卓手機約等于十年前的諾基亞。畢竟，僅僅YouTube，2019年月活就有20 億。Google Play的六年下載總量則達到了3，300億次。

偏偏，這些谷歌超級APP全家桶又必須在GMS Core環境中才能正常運行。也就是說，沒了GMS Core，國外的安卓手機就是能打電話的磚頭。

基于GMS Core開發的280萬款APP也是一樣的道理。各大軟件企業，只要用了谷歌的API搞開發，就上了谷歌的生態大船，與GMS緊緊的捆綁在了一起。

比如，社交聊天軟件skype必須依靠GMS才能正常工作，一些游戲軟件，沒了GMS甚至連啟動都無法完成。

而隨著這些年，谷歌把越來越多Android的基礎模塊都被轉移到了GMS中，GMS在安卓生態中的重要地位日漸凸顯。

一方面，這為谷歌帶來了更多的商業利潤；另一方面，Android+GMS+APP全家桶又形成了互相嵌套的三保險，保證了谷歌在移動終端的絕對地位。

華為做HMS的最大痛處也正是在這里：做得出HMS Core，繞不開谷歌APP帝國；即使繞開了谷歌APP帝國，還有GMS生態中280萬款APP排隊等著遷移。

想要對抗谷歌，基本等于培育出一個支付寶+高德地圖+優愛騰+百度+QQ郵箱。

當初，為了培育鯤鵬生態，華為砸了30億美金。如今想要培育這樣一個龐大的生態，10億美金砸下去，也許只能聽到清脆一聲響。

最重要的是，就算培育好了生態，還得顧慮到用戶習慣問題。所以，得找到一個谷歌的真空地帶，也就是愿意將谷歌直接關在門外的絕對力量。

首次搭載HMS的榮耀9X Pro就很聰明，把首個正式銷售的海外市場選在了俄羅斯。曲線自救，也是可以的。

畢竟，多一個市場就多個談判的籌碼。

Part 3. 谷歌軟肋

既然是一場勝算不大的仗，華為為什么還要花十億美金造生態？

因為，HMS是華為打向谷歌的和平炮。打，是為了換取坐上談判桌的機會。HMS的出現，可以給谷歌帶來一點壓力，更重要的是，多了一個游說美國政府的借口：你看，就算禁了也影響不到人家，所以還是算了吧。

谷歌想求和，并不是無端猜測。畢竟，它也有自己的軟肋。

首先，華為每年還是要向谷歌交不少“稅”，如果真的鬧翻了，谷歌就會失去一顆茂盛的搖錢樹。

而更重要的是，這會擊垮谷歌經營多年的安卓生態。安卓聯盟基于一個開源、互相信任的機制，當年能夠一舉將塞班系統拉下寶座，離不開華米OV、三星、HTC這些品牌的支持。而如果谷歌可以禁了華為的服務，那么參與者就會開始思考，什么時候會輪到自己。

而一旦產生信任危機、霸權擔憂，安卓何去何從，就不一定了。畢竟，微軟、FB在門外虎視眈眈好久了。

所以，27日一早，谷歌就去找美國政府訴苦，請求恢復與華為的合作。

Part 4. HMS的戰術突破口

對于GMS的基本功能，HMS Core已經做的八九不離十，真正欠缺的是其實是一個可以在國外對抗谷歌的生態。

針對谷歌地圖，華為在國內有四維圖新，在海外則簽下了蘋果的地圖供應商荷蘭著名數字地圖供應商TOMTOM。對手的對手就是朋友，華為這一出，堪稱教科書級案例。

但如果真的要培育HMS生態，還得先請教抖音。 眾所周知，中國的軟件做的其實也還不錯，但似乎都有些墻內開花墻內香。為數不多出海成功的，抖音當屬第一。

華為HMS想要做大，讓抖音給生態內軟件企業傳授一下出海的心得，也許事半功倍。

而與此同時，陣地的選擇也很重要。與谷歌相愛相殺，但又離不開谷歌的歐洲市場自然不是好選擇。印度、俄羅斯與非洲或許才是破局的關鍵。

在印度，華米OV深耕多年，APP市場谷歌并不占絕對優勢，走的是硬件帶軟件的路線。在俄羅斯，則有Yandex等成熟軟件同仇敵愾，用的是聯吳抗曹的智慧。而在非洲，國產手機商傳音就已經機皇霸主，也未必不能合作。

所以，留給HMS的是一個結構性機遇，既要打又要和，而打的關鍵則在于“農村包圍城市”，到非洲、俄羅斯去，那里廣闊天地，大有可為。
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