電氣行業(yè)本來(lái)是一個(gè)成熟穩(wěn)定地行業(yè)，面對(duì)疫情的到來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始面對(duì)前所未有的寒冬，作為一個(gè)電氣人，你是否感受到了嚴(yán)冬來(lái)臨前的秋風(fēng)，是否為自己未來(lái)何去何從做好打算了呢？

盤(pán)廠篇

電氣行業(yè)盤(pán)廠（設(shè)備成套廠）是行業(yè)內(nèi)生態(tài)的重要角色，作為產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，承擔(dān)著面向各類產(chǎn)業(yè)用戶提供電氣設(shè)備的責(zé)任及義務(wù)，疫情來(lái)臨之際，你是否在為這些問(wèn)題發(fā)愁呢？

1.今年的業(yè)務(wù)走勢(shì)如何？

受疫情影響，很多機(jī)構(gòu)對(duì)于國(guó)內(nèi)年度GDP增幅的預(yù)期都在下調(diào)，與其討論是2%，3%還是4%，不如關(guān)注一下政府救市的動(dòng)態(tài)。眾所周知，GDP拉動(dòng)三架馬車，“投資”、“消費(fèi)”、“貿(mào)易”，當(dāng)疫情直接影響了消費(fèi)和貿(mào)易時(shí)，貌似能打的牌不多了。對(duì)比非典過(guò)后GDP的增速，是否也能給我們一些啟示，基礎(chǔ)建設(shè)投資將被提上更高的位置。作為國(guó)家立項(xiàng)的主管部門(mén)發(fā)改委，近期已經(jīng)在開(kāi)展確保投資立項(xiàng)的工作，因此大的環(huán)境來(lái)看，在疫情得以控制后，各地將會(huì)迎來(lái)項(xiàng)目建設(shè)的“小陽(yáng)春”。然而，如果深入來(lái)看，依然有些現(xiàn)象值得我們深思。

電氣設(shè)備對(duì)于盤(pán)廠來(lái)講叫“產(chǎn)品”，對(duì)于用戶來(lái)講一般作為“固定資產(chǎn)”，2012年以來(lái)，民間資本投資占據(jù)固定資產(chǎn)投資比重一直在60%以上，也就是說(shuō)政府可以批項(xiàng)目，但項(xiàng)目能夠順利實(shí)施開(kāi)展不能僅看發(fā)改委，更要關(guān)注項(xiàng)目類型以及民間資本（大多為企業(yè)自籌資金）行業(yè)動(dòng)向。

另外一個(gè)角度，中央在推動(dòng)基建的背景下，各地方政府及國(guó)有企業(yè)落實(shí)政策的時(shí)間效率可能會(huì)存在機(jī)制性障礙。地方財(cái)政在對(duì)企業(yè)稅費(fèi)優(yōu)惠過(guò)后是否能夠有足夠的資金應(yīng)對(duì)投資壓力，國(guó)有企業(yè)如何平衡投資效益，這些都可能對(duì)項(xiàng)目實(shí)施采購(gòu)帶來(lái)干擾。對(duì)于盤(pán)廠來(lái)講，一天不簽合同，就無(wú)法體驗(yàn)到基建投資帶來(lái)的希望。

近期已經(jīng)出現(xiàn)了不少企業(yè)不同程度的推遲，暫停，甚至取消原有項(xiàng)目計(jì)劃，這告訴我們一個(gè)道理，如果后面一定會(huì)有春天，首先要想想這個(gè)冬天該怎么活下去。

2.當(dāng)下怎么想辦法活下去？

這個(gè)話題貌似更為現(xiàn)實(shí)，盤(pán)廠身處制造業(yè)，對(duì)于物料，運(yùn)輸，人員都有很強(qiáng)的依賴性。疫情期間首先是人的問(wèn)題，銷售無(wú)法正常出差跑業(yè)務(wù)，工人無(wú)法及時(shí)復(fù)工進(jìn)行生產(chǎn)，客戶不給付款，供應(yīng)商供貨跟不上等等都成為盤(pán)廠面臨的現(xiàn)實(shí)苦惱。這些現(xiàn)象的背后挑戰(zhàn)是員工怎么養(yǎng)，房租怎么交。

在這里給大家?guī)讉€(gè)直接的建議：

如果你對(duì)自身企業(yè)未來(lái)業(yè)務(wù)呈樂(lè)觀態(tài)勢(shì)，那就想辦法融資（具體方法已經(jīng)有很多渠道可查，不再贅述），對(duì)企業(yè)賬上資金做出應(yīng)急安排機(jī)制;

如果你對(duì)自身企業(yè)疫情過(guò)后發(fā)展成悲觀態(tài)勢(shì)，那就啟動(dòng)收縮計(jì)劃，好好想想自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其他部分能不能借助外包模式進(jìn)行。舉個(gè)例子，某個(gè)盤(pán)廠有30人的售后服務(wù)工程師團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)如今已經(jīng)超過(guò)1個(gè)月全員待工在家，人員成本只有企業(yè)主自己承擔(dān)，伴隨后續(xù)業(yè)務(wù)的不確定性，是否可以借助某些專業(yè)平臺(tái)（比如配電領(lǐng)域的易電云商平臺(tái)，工控領(lǐng)域的工控速派等）共享服務(wù)工程師進(jìn)行作業(yè)，在保證安全專業(yè)的基礎(chǔ)上，降低企業(yè)成本控制的風(fēng)險(xiǎn)。

3.全年怎樣才能不虧錢(qián)？

有效地降低運(yùn)營(yíng)成本是個(gè)恒久不變的話題，精益運(yùn)營(yíng)話題太大，不再贅述，給大家提些具體的建議：

關(guān)注企業(yè)數(shù)字化工具的建設(shè)及使用

大部分盤(pán)廠依然停留在“低端制造業(yè)”的水平上，很多決定及行動(dòng)依賴于人的經(jīng)驗(yàn)或直覺(jué)，往往事倍功半，想降本但抓不住重點(diǎn)。還有部分企業(yè)不惜重金，上馬大型軟件系統(tǒng)，樣子出來(lái)了，但發(fā)現(xiàn)問(wèn)題依然沒(méi)有最終解決。一位盤(pán)廠老總曾經(jīng)訴苦，歷時(shí)1年，花了近千萬(wàn)上了一套ERP軟件，還要養(yǎng)個(gè)團(tuán)隊(duì)“伺候”系統(tǒng)，企業(yè)有了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)但無(wú)法跟日常業(yè)務(wù)及人員緊密關(guān)聯(lián)起來(lái)，對(duì)運(yùn)營(yíng)價(jià)值無(wú)法體現(xiàn)。

其實(shí)數(shù)字化工具的建設(shè)及使用關(guān)鍵不在于投入多少資金，野心有多大。其核心在于痛點(diǎn)是否找清楚了，軟件本身是否適用企業(yè)自身特質(zhì)。當(dāng)下已經(jīng)有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司在開(kāi)始針對(duì)盤(pán)廠企業(yè)提供運(yùn)營(yíng)咨詢及數(shù)字化軟件定制開(kāi)發(fā)，量體裁衣，通過(guò)數(shù)字化工具幫助企業(yè)達(dá)到降低運(yùn)營(yíng)成本的期望。

4.后續(xù)企業(yè)如何發(fā)展？

2月10號(hào)以來(lái)，各地盤(pán)廠復(fù)工率很低，不僅因?yàn)樾略鲇唵蜗禄€有很多訂單面臨不敢執(zhí)行的困境，大多到崗人員不足50%，只能做些出口項(xiàng)目維持運(yùn)轉(zhuǎn)，國(guó)內(nèi)基建項(xiàng)目遲遲不能啟動(dòng)，銷售人員可能會(huì)出現(xiàn)大幅流失。對(duì)于中小盤(pán)廠來(lái)講銷售是生命線，除去被“淘汰”的企業(yè)，代工生產(chǎn)（OEM）的生存模式將會(huì)成為很多中小盤(pán)廠的選擇。

對(duì)于大型盤(pán)廠而言，企業(yè)降本將成為更大的挑戰(zhàn)。即便熬過(guò)了寒冬，巨大的攤銷成本將對(duì)后半年企業(yè)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)巨大壓力，把這部分?jǐn)備N成本轉(zhuǎn)移給市場(chǎng)客戶，勢(shì)必帶來(lái)訂單機(jī)會(huì)的減少，企業(yè)自己承擔(dān)或許會(huì)造成年度性虧損。更多有實(shí)力的盤(pán)廠需要加速“供給側(cè)”改革，借助三方工具及咨詢對(duì)企業(yè)自身尋求降本之路，率先落地的企業(yè)一定是贏家。

疫情時(shí)間的延長(zhǎng)帶來(lái)最深遠(yuǎn)的影響是人和組織開(kāi)始改變習(xí)慣。你還記得2003年非典時(shí)期用的手機(jī)嗎？2G時(shí)代的摩托羅拉CD928，諾基亞8250還是剛推出的彩鈴手機(jī)？或許非典加速了人們對(duì)移動(dòng)終端的依賴以及各類期望，推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)，運(yùn)營(yíng)商變革及智能手機(jī)的發(fā)展。本輪疫情3個(gè)月后，你會(huì)改變哪些習(xí)慣呢？你的企業(yè)會(huì)有哪些改變呢？