“（鴻蒙）要想發展下去，最難解決的問題不是技術。”

華為2020開發者大會后結束后，一位國內開發者對 36 氪說。9 月 10 日，華為在東莞松山湖舉辦開發者大會，這是自去年鴻蒙1.0發布后，華為在系統層面的又一次重要展現。

發布會聚焦在鴻蒙2.0、HMS（華為移動服務）、EMUI 等最新版本的更迭上，“分布式軟總線、異構融合”等技術創新仍然是當天的關鍵詞，但在 36 氪和相關開發者交流后，發現對于鴻蒙的普及與后續商業化規劃，開發者仍存有疑惑。

“鴻蒙和 HMS 的關系是？HMS 的定位？EMUI 和鴻蒙怎么取舍？很多開發者都沒搞清楚這些問題，更不用提普通用戶了。”上述開發者對 36 氪強調。

在接受專訪時，華為消費者云總裁張平安解釋了上述三者的定位：

“鴻蒙、EMUI 都是基于 Linux 開發的，它們的區別是 EMUI 全部使用安卓類的開源工具，鴻蒙則兼容了安卓和華為特有 API；HMS 則是在系統上層，把賬號、支付、云存儲等服務做成工具（Kit）內置到手機里，讓開發者在開發應用的時候調用這些服務。”

但技術只是生態構成的第一步。

對于不少開發者來說，蘋果iOS、谷歌安卓、華為鴻蒙，這些應用生態提供的技術接口并沒有太大差異，開發者更關心的，是在你的平臺上開發 APP ，到底能不能賺錢？

APUS創始人兼 CEO 李濤將一個擁有良性循環的生態劃分為四部分：產品—用戶—流量—變現，他對 36 氪表示：“所謂應用生態本身的構建，最核心的是能不能讓你的系統有更多用戶來用，能不能讓更多開發者通過你的平臺獲得用戶，以及能不能讓開發者實現變現。”

如今來看，華為在移動生態還處于起步階段，即先有了產品（鴻蒙與 HMS）與用戶（華為手機的 2 億用戶），但如何將用戶轉化成流量，再為開發者搭建平臺實現流量變現，華為仍在規劃中。

“構建生態的難度不亞于造原子彈。”美團聯合創始人王慧文在華為開發者大會現場這樣說。

“財富效應”

兩家因“系統”備受熱議的公司坐在了一起。9 月 11 日，華為開發者大會2020的松湖對話環節，美團聯合創始人王慧文對著華為軟件部總裁王成錄，描繪了他理想中的外賣系統：

“通過在外賣員帽子上安裝攝像頭，內置定位和攝像功能，讓消費者可以通過手機聯系到配送員；消費者不在家時，可以通過手機與外賣員對接，從打開小區門，到上電梯，再到門口攝像頭檢測餐食無誤，整個過程都可以通過手機與設備互聯實現。”

這份構想尚有漏洞，但背后是華為想要靠鴻蒙拉攏開發者的手段和決心，如果你只能記住華為鴻蒙的一個特性，那便是“一次開發，多端部署”，講得再白話一點，就是把手機里的 APP 運行在可穿戴設備、攝像頭、電視、空調、甚至豆漿機里。

依靠技術突破，華為想吸引美團、快手、滴滴這樣的開發者遷移至鴻蒙生態，余承東在開發者大會現場也放出豪言，“幫助更多的開發者成為TikTok。”

可要想成為蘋果iOS、谷歌安卓以外的“第三極”，華為鴻蒙仍有不少功課要補。

APUS 創始人李濤所說的商業化就是其中重要一環。在安卓生態，APUS 曾達到年入十億的規模，依靠的是基于安卓生態健全的廣告變現機制——由于旗下瀏覽器、桌面等工具并不向用戶收費，APUS 在海外的營收，基本都來自基于安卓體系的谷歌、Facebook 等流量投放平臺。

目前在蘋果與安卓生態，兩種主要的應用開發收入類型為：

1、IAP（內購）：就是花錢購買 APP，或者在 APP 內付費購買服務，比如常見的網易云音樂或者 QQ 音樂會員；

2、IAA（廣告），像 Uber這樣的大廠商會把廣告預算分給 Facebook 或者谷歌，后兩者會將廣告給內置API的軟件（比如APUS、獵豹、觸寶等各類產品），然后通過分成的方式獲利。因為蘋果的生態是封閉的，而且蘋果對廣告的把控十分嚴格（尤其是應用內廣告），所以這套廣告體系只能在安卓生態進行。

這套打法在華為鴻蒙體系內并不容易推進。首先，“內購”需要調用支付功能，國內有支付寶微信，但海外主要以 GMS 內的支付工具為主，而在 GMS 被禁后，華為的 HMS 需要搭建起自己的支付平臺，包括自建支付工具、聯合運營商上線第三方支付功能等。

其次，華為目前還沒有一套成形的廣告投放平臺，但據 36 氪了解，華為為了拉攏開發者，在扶持政策以及分成機制上，都有著較為優惠的政策，舉例來說，目前游戲應用的分成，華為和開發者是 15%：85%，而安卓和蘋果均為三七分；另外，為了讓開發者有錢可賺，華為還將自己的廣告預算大幅投放在自家生態。

“最核心的還是要有財富效應，有人在你的平臺上賺到了錢，才會有更多的人趨之若鶩。”李濤對 36 氪說。

華為的底氣

為了鴻蒙與 HMS 今日的展現，華為經歷了一年半的技術儲備。

華為在產品技術上的儲備是鴻蒙、HMS 問世的底氣。張平安告訴 36 氪，從去年 5月之后，華為集結內部近 8000 名工程師組成“松湖會戰”，目的就是為了集結資源，迅速攻堅華為軟件生態的技術難題。

2019 年，華為在 3 個月的時間里，把全球開發者最常用的能力，包括定位、地圖、分析、廣告等，篩選出了 12 個，在去年 8 月全面開放了 HMS。一年“會戰”至今，華為 HMS Kits從14個增長到了56個，APIs則是從885個增長到了12981個。

圖片來自華為。

技術儲備的攻堅，加上美方的步步緊逼，讓余承東在開發者大會上宣布，華為智能手機明年要全面支持鴻蒙系統（HarmonyOS）。

僅僅一年前，Android 還是華為的首選。華為常務董事、消費者業務 CEO 余承東在去年的開發者大會上說：“考慮到生態原因，我們還是優先使用 Google 的 Android 操作系統。”

2020 年 9 月 10 日，這句話變成了“明年華為的智能手機將全面升級支持 HarmonyOS 2.0。”

根據華為的計劃，從 9 月 10 日起，HarmonyOS 將面向大屏、手表、車機等 128KB-128MB 終端設備開源，2021 年 4 月將面向內存 128MB-4GB 終端設備開源，2021 年 10 月以后將面向 4GB 以上所有設備開源。

過去一年，華為先后經歷了美國政府兩輪嚴苛的制裁。先是美國的芯片不能用，再是美國的技術和軟件不能用，華為與美國企業之間的關系今非昔比。

“去年美國第一輪制裁，不僅美國的芯片不給我們提供，我們全部自己搞定，當美國的生態（Google GMS 等）也不能給我們用，我們就加快推進了 HMS。”今年 8 月，余承東在中國信息化百人會 2020 年峰會上說。

但是目前從理論上來說，雖然芯片和 GMS（Google Mobile Service）應用服務生態不能用，但華為手機還是可以使用 Android 系統的。華為決定主動“割肉”，實際上是“半主動半被動”的選擇。

而且，當明年華為手機開始支持鴻蒙系統時，新機大概率只會支持鴻蒙一種系統，而不是讓安卓機與鴻蒙機并存。“現在，在美國的制裁框架下，我們其實只有一條路。”華為消費者業務 CMO 朱勇剛在接受 36 氪采訪時說，“沒有 GMS 的安卓是沒有意義的。就像讓一個人做飯卻不給他菜譜。”

鴻蒙下一步

“我本人去看 WWDC（蘋果全球開發者大會）的時候，發現華為的戰略跟蘋果的戰略完全是一樣的。只不過我們用了自己更容易理解的說法。”朱勇剛說。

去年 10 月，蘋果公司改進了 Mac Catalyst，讓 iPad 程序直接在 Mac 上運行，開發者無須再為同一個應用寫兩次代碼，設計兩套 UI 界面。這是蘋果打通 iOS、iPadOS、watchOS、macOS 等幾個系統之間壁壘的一個小印證。

朱勇剛解釋說，華為想做的事情在一定程度上和蘋果相似。“我們叫全場景，也叫 1+8+N。”

“全場景”是從用戶角度出發的說法，1+8+N 是從產品角度出發的說法。展開來說，1+8+N 是華為正在努力構建的“兩個生態”之一。這“兩個生態”一個是 1+8+N 的硬件生態（手機+智慧屏、音箱、眼鏡、手表、耳機、車機、平板、PC+智能家居、運動健康、出行等），另一個就是芯-端-云能力開放的 HMS 軟件生態。

鴻蒙在 1+8+N 生態中扮演靈魂角色。它是華為自 2012 年開發的一款可兼容 Android app 的跨平臺操作系統，自誕生至今一直主要用于物聯網，并未用作手機系統。

在余承東的演講中，鴻蒙可以使物與物更簡單地聯系在一起。“我們提供自適應的 UX 框架，讓開發者一次開發、多端部署，不管是在手機上、Pad 上、車機上、更大的屏上，我們自動適應，大小屏的自適應，橫屏豎屏的自適應，方便開發者部署與開發。”

而搭載鴻蒙的華為手機，就像進入物聯網世界的入口。

華為消費者業務軟件部總裁王成錄舉了一個更具體的例子：“如果我看中了一個菜譜，想做一道菜，就用手機和烤箱一碰，一鍵把所有參數輸入到烤箱里面去。”這個場景之下，是華為與 IOT 家電生產廠家基于鴻蒙進行的深度合作。王成錄說，美的、九陽和老板電器將會很快發布搭載 HarmonyOS 系統的家電產品。

要做到這一點，關鍵在“分布式技術”，這是 HarmonyOS 系統的核心底座。其中，一是分布式的軟總線，二是分布式的文件系統和分布式的數據庫，三是分布式的解決方案。“分布式軟總線可以說是 HarmonyOS 系統整個技術的底座。我們希望能夠用這個技術的突破，打破單一設備物理空間的限制。”王成錄說。

要做好這個系統困難重重。朱勇剛在為余承東準備開場演講的 PPT 時，在其中一頁寫道：“做生態真的好難，真的太難了”。不太喜歡說“口水話”的余承東將這一頁刪掉了。但這句話確實是事實。

“構建生態涉及軟件、工具、產業、合作伙伴等方方面面。其實這是我們整個中國科技行業最短的一塊木板。”朱勇剛說。